브랜드 속옷 체인점의 타지 확장로

중국 전통 특색을 가진 많은 브랜드 체인 업계를 살펴보면, 어떤 속옷 조사에 따르면 그들이 확장하는 과정에서 모두 같은 문제가 발생한다는 것을 어렵지 않게 발견할 수 있는데, 그것은 바로"타지 확장"의 곤경이다!많기 때문에체인 가맹류형의 기업은 목표시장에 진입하기전에 정확한 수치가 없고 과학적인 조사연구, 분석이 없으며 경험, 감각만으로 취사선택을 진행한다.타지방으로 확장할 때뿐만 아니라 같은 지역에 새 매장을 여는 것도 예외가 아니다. 이는 확장 기업의 경상이다.

확장의 문제에서, 외국 브랜드의 방법은 매우 배울 가치가 있다. 그들은 시장 조사 연구 방면에서 매우 적절하게 할 뿐만 아니라, 한 지역의 생활 방식과 소비 능력을 이해할 수 있도록, 심지어 이 지역의 생활 쓰레기를 분석하고, 관련 데이터를 찾는다!

입지 선정은 전략적 문제이고, 작게는입지크게 말하면 전략적 고지를 선택하는 것이다.우선 어느 수준의 도시를 선택할지 고려한다.다음으로 어느 구역을 선택할지 고려한다.입지 선정과 시장 포지셔닝은 불가분의 관계이다. 어떤 포지셔닝이 어떤 점포 소재를 선택하는지를 결정한다.

중국인의 신체 소양은 뚜렷한 지역성을 가진다. 예를 들어 북방 시장은 속옷 브라의 색깔, 디자인, 컵형, 사이즈 등에 대해 서로 다른 요구가 존재하지만 일부 속옷 브랜드는 타지역 확장을 할 때 현지의 수입 기준이나 다른 기준을 근거로 전국을 몇 개의 경제 구역으로 나눈다.각 경제구역의 중심도시에 플래그십 스토어를 설치해 자리를 잡은 뒤 플래그십 스토어를 기반으로 주변 중소도시로 확장하는 전략이다.

이런 방법은 착실해 보이지만 사실 돌이킬 수 없는 위험을 감추고 있다.우선 시장 포지셔닝, 즉 이들 지역의 소비층이 당신의 목표 고객인지 여부입니다.그 다음은 제품의 특징입니다. 그들은 당신의 제품 특색을 인정합니까?셋째, 브랜드 가치, 그들이 당신의 브랜드의 충성스러운 옹호자가 될 것인가.

많은 오래된 상점들은 모두 100년의 비바람의 경영 과정을 거쳤다.그러나 외지로 확장하자마자 경영 상황이 낙관적이지 않다.그들은 두 가지 공통된 특징을 가지고 있다: 우선, 경영 제품이 단일하다;둘째, 지역 특징이 뚜렷하여 브랜드 원산지를 떠난 후 그 특징을 인정하는 적합한 사람을 찾기 어렵다.

중국인은 대중을 따르는 심리와 의심 심리 상태를 가지고 있다.대중적으로, 사람이 많은 곳일수록 안정감을 느낀다;의심은 자신의 표면적인 판단을 믿고 다른 사람의 설명을 듣지 못하는 것이다.모든 업종에는 이런 도입기가 있다.도입 기간 동안 기업 스스로에게 자신감을 주는 동시에 새로운 고객에게 자신감을 심어주려고 시도한다.일단 도입기를 잘 하지 못하고 좌석률이 따라가지 못하면 중국인의 대중의 마음속에서 올라온다: 사람이 적을수록 그는 더 가지 않는다;가지 않을수록 사람이 적다.

사람이 적으면 그는 이것이 직영점이 아니냐고 의심한다.품질은 오래된 가게와 같습니까?무슨 문제가 생긴 거 아니야?시장이 확장되기 전에 적합한 시장 조사 연구 회사를 찾을 수 있는 것이 비교적 좋은 방법이다;정말 안 되면 반드시 일정한 정력을 들여 진입하게 될 시장상황을 깊이있게 료해해야 한다. 례를 들면 시장용량, 군체특징, 경쟁상대, 잠재가입자, 자신 및 상대의 우세와 렬세, 3~5년내의 시장변화 및 경쟁구도 등이다.체인업종이 타지에서 확장되면 목표군체의 소비습관이야말로 가장 중요하며 소비능력은 그 다음이다.만약 소비자가 너의 제품을 인정하지 않는다면, 네가 아무리 노력해도 소용없다.

크고 강해지려는 기업은 반드시 인재를 비축해야 한다.인재 비축은 반드시 가게를 열기 1~2년 전에 완성해야 한다.만약 새 가게가 이미 문을 열었고 점장이 아직 걸려 있다면 이런 기업도 걸려 있어 확장의 결과는 무섭다.타지역 체인 기업의 발전에서 가장 중요한 것은 사람의 관리이지 제도 관리가 아니다.사람을 근본으로 하는 것은 기업을 앞으로 발전시키는 핵심이다.

만약 이 사람이 옳다면 이 기업도 옳을 것이다.만약 이 사람이 틀렸다면 아무리 정확한 제도라도 사람의 잘못이 가져다준 비극적인 결말을 만회할수 없었을것이다.

무조건 큰 것만 추구하는 사상은 바람직하지 않다. 이것은 모든 사람이 다 아는 이치이다. 그러나 어느 업종이든 이런 기업은 적지 않다.확장 과 확대 는 반드시 분명히 해야 한다싱글 스토어총체적 관계.단독점포가 완성되어야만 전체적으로 지속적으로 발전할 수 있다.만약 규모, 속도, 시장점유율, 표면부금 또는 수량증가만 추구하고 단독상점의 생존상태를 고려하지 않는다면 일단 자금흐름에 이상이 생기면 작으면 원기가 크게 상하고 전공이 다 떨어지며 크면 순식간에 붕괴되고 전반 국면이 모두 지게 된다.