투자, 창업 두 가지 틀림없다: 이동'다국적'창업 항망

이동의 첫 번째 신분은 항지망의 창시자와 CEO 다.만약 당신이 렌키디인에게 공교롭게도 항지망을 유사한 비즈니스 SNS 사이트로 쉽게 이해할 수 있을 것이다.
그의 두 번째 신분은 원점 자본 (Origin Capital) 의 창시 관리 파트너다.인터넷 분야에 집중하는 종자 달러, 인민폐 혼합 기금이다.

그의 이 두 신분 사이는 결코 서로 고립되지 않고 원점이 있다자본항지망 도입 천사투자사람 하나.자신이 있는 펀드로 자신이 창립한 회사를 투자하는 것은 고례가 아니다.이 펀드 투자의 다른 두 항목은 제신 과학기술과 인터넷 통신은 모두 이동 전 두 차례의 창업소에서 창업한 회사다.

“펀드의 돈은 나 자신과 몇 명의 천사 투자자가 공동으로 나온 것이다.”이동은 "LP 들"이라며 "LP들"은 사실 오랜 친구다. 아는 친구도 알고 인터넷도 잘 알고 돈도 그에게 "안심된다"고 말했다.

꾸준한 인터넷은 자신의 수요를 시작한다.

2006년 이동은 원점 자본을 가지고 귀국했다. "국내의 기회가 미국 캐나다보다 더 재미있기 때문이다"고 말했다.

귀국 후 한 가지 질문이 발견됐다. 직장 흐름이 너무 커서 아는 친구가 한두 달 지나면 찾을 수 없다. 연락이 있는 친구라도 비치배구를 열렬히 찾는 이동은 동호자를 찾기 쉬운 일이 아니다. “한 명씩 전화해서 확인해야 한다”고 말했다.

이 역시 그 혼자만의 문제가 아니라 지금이 강해도 같은 곤혹이 있다.2007년 미국 제일그룹에 귀국한 중이안(First Title Real Estatte)을 창설했을 때, 지금의 강강강은 부동산담보, 담보대출 고객군을 어떻게 인식할 수 있을까?어떻게 자신의 사업을 도울 수 있는 전문가를 만나러 갈 수 있습니까?어떻게 적당한 사람을 초빙합니까?어떤 경로를 통해 진정한 중국을 알 수 있습니까?

"발견했어요.비즈니스군중의 이 방면의 수요는 매우 방대한 것이다.이동은 MBA 를 읽으려고 해도 동도 중 사람들의 지도를 받기를 희망한다고 말했다.사실도 이 판단을 증명하고, 항지망은 2010년 2월 정식으로 상위했으며, 현재 60만 명의 사용자 군군들이 있다.이들도 참조학과가 없는 것은 아니다. 사교 네트워크 풍운변에도 불구하고 "LinkedIn 은 항상 있다"고 말했다.올해 5월 세계 최대 비즈니스 SNS 가 출시돼 시가가 888억 6천만 달러에 이른다.

그래서 항지망은 천사 투자를 유치하는 일이 순조롭게 진행되고, 원점 자본을 제외하고 이동은 또 다른 천사 투자기구를 도입했다. 이들 투자자들은 “자신도 항지망을 썼고, 확실히 다른 사이트와 다르다”고 말했다.

2003년 이후 국내 보링키디인 후진에 일파 비즈니스 SNS 열풍이 불거졌으며, 하늘과 이웃, 후면 경위망, 우세 등이 등장했다.그러나 여러 종류의 인터넷을 사용한 이후 이동은 자신의 친구들을 이 플랫폼에 초청해 가고 싶지 않다. “사용자 품질과 체험이 이상적이지 않기 때문”이라며 “졸업을 너무 많이 하고 직장을 찾는 학생이 아니면 너무 많은 보험매니저다.

이동은 이 사이트의 눈덩이 ‘굴러가는 방향’을 직감했다. 조기에 급격히 유출량이 급격히 발생한 결과, 사용자 떼들이 ‘심지어 고등학생까지 있다’고 했다.파피트는 일찍이 기업의 성장을'눈덩이'로 비유한 눈과 충분한 비탈을 가졌다.비즈니스 SNS 에서 눈덩이를 굴리는 전제는 적어도 사용자의 질을 보증해야 한다.

"검색엔진의 빠른 패턴과 달리 비즈니스 SNS 는 사실 느린 인터넷이다."이동은 검색엔진이 보적성 도구로 신속하게 대규모를 만들지 못하면 경쟁 상대 사이에 곧 차이가 있다고 설명했다.그러나 비즈니스 SNS 는 “비즈니스 전문가를 한자리에 모았다”는 “사용자의 자연 선택이다”고 말했다.

항지의 경우 다른 길을 선택했다: 최초의 시드웨어 가입자들은 모두 비즈니스 전문가다.사용자의 피드백은 이동에게 이 길이 옳다는 것을 깨닫게 했다.어느 날 지금 그에게 전화를 강타한 그는 “항지의 플랫폼에서 내가 만든 부동산 담보 업무량이 이미 수천만 위안이 되었다”고 말했다.항지망의 기존 사용자 그룹에는 CEO 2만여 명, 20여 만 명의 중고층 관리자 및 전문 인사들이 중국 90%의 투자기구를 덮었다.{pageubreak}

두 번의 창업에 성공했다

"전 세계에서 모든 곳에 똑같이 융자가 그리 쉬운 일이 아니다."이동은 Skype 창시자 Niklas Zennstrom 예를 들어 그동안 산업방향을 바꾸는 P2P 소프트웨어 카자a를 성공적으로 창설했지만, Skype 의 융자 과정은 여전히 어렵다.

하지만 그동안 여러 차례'글로벌'창업에 성공한 이동은 다른 몇 명의 천사 투자자들의 공동 출자원점을 끌어들이는 중요한 원인이다.

2000년 전후 미국, 각 대형 은행은 사반스 법안의 요구에 따라 그 우편물을 저장하고 분류하고 감청해야 한다.기존 우편물 서버 시스템에 큰 난이도가 있다: 원래의 시스템은 메일만 보내는 것이다.월스트리트 은행의 IT 부처가 규칙을 맞추려면 반드시 메일 시스템을 움직여야 한다. 메일 시스템을 움직이면 전체 회사 메일박스 운영이 정상적으로 되지 않을 수도 있다.

당시 미림에서 일하던 이동은 이 문제를 해결할 수 있다고 생각했고, MIT 컴퓨터학과를 졸업한 그가 제시한 해결방안은 하드웨어 메모리 메모리가 우편물 시스템에 설치되어 있으며 스위치를 열면 자동으로 인터넷에 저장되고, 분류, 해양 우편물 정보를 감청한다.이 회사는 바로 후에 제신 과학 기술 (www.jatheon.com) 이다.

“만약 당신들이 할 수 있다면, 우리는 반드시 살 것이다.”아직 구체적인 제품이 없을 때 이동은 친구로 벨스턴 은행의 CTO 를 찾았고, 그 결과 상대방은 20분 뒤에 이런 뜻을 밝혔다.제신 과학 기술은 이 융자와 생산품, 고객이 된다.이 과정에서 ‘인맥’은 이동에게 중요한 것으로 여겨졌다. 그의 첫 천사 투자자는 MIT 교수, MIT 의 교우 네트워크는 또 다른 천사 투자자들의 선택을 제공했다.

제신을 새로운 투자자와 관리팀에 맡기고 이동은 원점 자본을 가지고 귀국했다.당시의 제신은 매년 판매 규모가 이미 1000만 달러를 넘었다."국내에서 하는 첫 번째 종목은 인터넷 통신(www.tokiva.com)이다. 현재 운영지도 좋다"고 말했다.이 회사는 현재 200만 명의 사용자가 198개국과 지역에 널리 퍼져 있다.

인터넷 통신 Idea 도'절신 문제'에서 왔다. 비즈니스 인사는 "매달 전화요금이 2000달러를 넘어섰다"고 말했다.Skype 는 휴대폰에 직접 사용할 수 없다면 “데이터망을 통해 Skype에서 발생한 비용은 심지어 통화료보다 높다”고 말했다.어떡하지?고객은 문자 메시지를 통해 그 휴대전화 번호를 인터넷 통신의 플랫폼에 보낼 수 있다. 이후 인터넷 홈파이프는 이 휴대전화 번호와 VOIP 백엔드 서버를 연결시켜 싸게 사용하기 쉽다.

다국적 창업은 극손님이 가장 사랑합니까?

창업과 동시에 투자를 하는 것은 이동의 창업이라고 생각하지 마라.이동 예컨대 Elon Mask.

Mask 선생의 가장 유명한 탭은 Paypal 의 최초 창시자 중 하나로 "그는 투자를 하고 있다. 그의 현재 다른 중신분은 두 회사의 CEO 와 회장이다"고 밝혔다.

Paypal 을 떠난 뒤 Elon Mask 은 스페이스와 텔사를 창설했다.스페이스는 한 우주공사로 미국 우주국, 각국 정부와 기구 등 각 종류의 외우주민용과 군용 위성으로, 2008년 가을 첫 로켓을 우주로 보내기 전에 스페이스X는 이미 5차례 로켓을 바다에 넣은 실수를 한 적이 있다.Telsa 는 전동자동차로 생산된 전동자동차의 Telsa Roadster 가 평균 10.9만 달러로 차주들이 일색 ‘ 글로벌 부차 차트 ’ 를 모두 청산하고 있다.테샤는 2010년 출시됐지만 그동안 이 회사는 약 2억 3000만 달러의 벤처투자를 태웠다.

극손님이 되면 자연히 대가가 있어야 한다.자랑스럽고 집착하는 Elon Mask 은 당분간 은행 계좌가 얼마 남지 않아 친구에게 대접을 받아야 한다고 한다.

“내 입장에서 모든 사람이 투자하고 창업하는 것을 권하지는 않는다.”이동의 이유는 시간, 자금 등 창업과 투자가 모두 점유해야 하는 자원을 가지고 있으며, 반드시 자원의 충돌을 우려하기 때문이다.

또한 원점 자본이 인터넷에 전념하고 있으며, 장기적인 인터넷 창업도 ‘시장, 기술과 일정한 자금’이라는 세 가지 요소가 서로 협력할 수 있다는 점이다.이동은 일을 하는 것이 어렵지 않고 많은 것을 두려워하지 않는 것이 가장 중요하다.몇 개의 창업회사를 운영한 경력은 “내가 손에서 하는 재미를 더 즐기는 것 같다”며 “집과 회사는 작은 길을 두고 시간을 두고 정력을 보장했다.

이동은 조금 더 중시하는 것은 그가 아주 좋은 파트너 두 명이 있다.두 사람은 각각 기술과 제품, 운영에 전념하고, 시장에 민감한 이동은 철삼각형을 형성했다.