投資の三つのことは先にはっきりさせなければならない。

「好機」というのはよく言われるTimingの問題です。邱国鷺は門芸と考えています。「悟性」、さらに運に頼る必要があります。短期（半年から一年）のTiming問題は確かにつかみにくいと思います。しかし、中長期（3-5年または5-10年）の「Timing」は、実際には大勢の把握であり、もし機会があれば、市場の前を走ることができ、超過収益を得ることはほぼ必然である。甚だしきに至っては、自分の外来世界に対する想像を形成することができるかどうかが、この想像と市場の違いを見つけて、超一流の投資者になれるかどうかの鍵だと思います。

「良い品質」はいい業界といい会社に分けられています。邱国鷺は多くのペンを使って業界の選択の上で、業界の“内在する特質”のこの種類の“静的な情報”を探し当てるのは研究の肝心な点を分析するので、注文書の興行収入などの動態的な情報を追跡するのではありません。本当に「内在的な性質」をつかんだかどうかで、邱国鷺は一つの業界を「何を得て天下を得ますか？」例えばハイエンドの酒はブランド者が天下を得て、ローエンドの酒はルートを得る者が天下を得るので、電子業界は技術のルートを得る者が天下を得るのです。

「ブランド」といえば、邱国鷺はそれが差別化されて製品を獲得したと考えています。定価権の手段です。ブランドプレミアムを生むかどうかは、「リピーター」があるかどうか、転換コストは十分高いかどうか、ブランドの3つの主要な測定緯度です。ブランドは「認知度」と「名誉度」の2つの緯度から測ることができると思います。一晩で大量のファンを獲得したいというのは現実的ではないですが、一定量のコアファンを獲得するには一定の方法があります。例えば、明るい上から十分な視認度の高い名前をつけて、典型的な製品特徴は特定の人の群れを満足させて、たとえひとつまみの人の需要であっても。初めて作った会社は自分のブランドを持つのが難しくて、長い間本当のブランドを形成することができません。しかし、創始者は良いブランド意識を持っていなければなりません。まず種のユーザーの中で、忠実な粉を作る文化は本当に重要です。

業界の“内在する特質”を除いて、競争の構造も邱総が大量の筆墨を使った1つの要点です。一つの業界は「月が輝いている」か、あるいは「星がたくさんある」か、あるいは「十分に競争している市場」か、この業界の従業員の生存状況を決めるのが普通です。

前はハードと消費品が多かったですが、ここではこのようなプロジェクトを分析する枠組みを検討したいです。「2 Cのハードウェア製品」を与えられた背景には、この分野での競争要素は「製品」と「チャネル」の二種類にほかならないと思います。そして、今は「製品を得る者は天下を得る」べきです。製品には、製品の定義（どのような特徴と機能がありますか？）、ブランドの内包、技術、生産製造プロセス、コストコントロールなどの要素が含まれています。ルートには、オンラインライン下のルートの配布、対外宣伝普及の策略、後続の付加価値サービスの提供などが含まれています。

「製品」と「チャネル」の間では、商品がより重要になる傾向があります。形而上学的には、インターネットの本質は情報の非対称性を解消し、中間的な環節を消滅させることであり、最終的にはそれぞれの「ルート配当」が同化される。また、早期の「タオバオ配当」、「タオバオ配当」京の東配当金」、「唯品会配当金」はすでに過去になりました。もちろん新たに上昇したのはT 4-6の県のルート、微店舗のルートなどがありますが、まだ大きな気候になっていないかもしれません。

簡単に言えば用水路この大きなプレートは、実行力と細かい管理の力を合わせて生きているのかもしれません。「商品」を見ると、良い商品定義、創始者の強い「ブランド感覚」は、初期の会社では最も貴重な二つの品質だと思います。通常、過去3年間で見た千近いプロジェクトのうち、90%を超えるプロジェクトは「製品定義」という部分で死んだと言ってもいいです。あるいは出発直後に方向が間違っていて、走ることができないです。

邱国鷺のここでの核心的な観点は、努力して「数月」の業界を探して投資しなければなりません。つまり、ある業界で指導者の地位を確立したら、投資は遅くないということです。「勝つは戦い」ではなく、「戦い、勝つは戦い」です。

この理論によれば、VCの従業員は特異な機能を持つ預言者か、LPを騙したような尊大な人たちです。後輩として、邱総の理論に挑戦する気がなくて、彼の論断をかなり認めています。しかし、考えられるのは、VCを作っても「月を数える」ことができますか？どの空が明るくなるか、あるいは自分の望遠鏡を持って月を数えることができますか？あらゆる業界が「インターネット＋」を望んでいる時代に、方向を見定めたら、夜空を探しても、自分の月を見つけることができると思います。この文だけでレンガを投げて、皆さんと交流して、一緒に月を数えたいです。