머리 패셔니스타가 ‘ 신뢰위기 ’ 를 당하고 있다

패셔니스타 마케팅은 현재 사치 패션 마케팅과 보급이 가장 빈번하고 효과적인 수단 중 하나다.하지만 갈수록 많은 브랜드가 팬들과 적은 블로그를 선택하기 시작한 것으로 보인다.

Glossy 최신 보도에 따르면 팬들이 너무 많은 대유량 패셔니스타의 신뢰도가 급감되고 있다.스트리트 브랜드는 여전히 패셔니스타 (fashion influencer) 마케팅을 주장했지만 소비자들은 더 이상 구매하지 않았다.미국 통합 광고 기관인 데utsch 뉴욕 지부 디지털 정책 총감 줄리엣 리베리 감독은 브랜드가 패션패셔니스타를 다시 정의해야 한다고 지적했다. 소비자들에게 진정 영향을 줄 누가 알아야 할지, 1년 전 영향력 있는 박주가 지금 팬들 수가 너무 많아 신뢰를 잃을 가능성이 높다.

줄리엣 레벨은 브랜드가 이 브랜드를 애호하는 블로그를 파고들고 있다고 밝혔다.이전에 소수의 의견 지도자가 많은 말권을 장악하는 시대에 비하면 현재 소셜미디어의 발달은 분속과 달리 수직 분야의 의견 지도자를 발산하고 있으며, 유량 의견 리더의 영향력이 점점 줄어들고 있다.

최근 한 해 동안, 젊은이들은 이미 패셔니스타의 고도의 동질화 내용에 지겨움을 느낀다.2017년 로스앤젤레스에서 열린 인스타그램 박물관'해피플래스'가 보스턴을 순회할 때 의외로 냉대를 받았다.색채가 선명한 벽, 진열판의 정교한 라떼 커피와 버터토스트, 천희세대 사랑받는 분홍 사물, 그동안 뜨거운 인기를 얻은 ‘인스타그램 스타일 ’의 사진은 젊은 세대의 사랑을 받지 않았고, 대체로 진실하지 않은 수식, 조잡한 사진까지 있다.

소셜네트워크의 젊은 사용자의 선호가 점점 더 진실한 스타일로 바뀌고 있다는 뜻이다.점점 많은 박주들이 단반촬영과 컴퓨터 정수 사진을 포기하고 휴대전화 촬영의 원도를 통해'빈병 '체험을 나누고, 소셜미디어에서 자신의 일상을 나눈다는 점에서 더욱 편안한 모습을 보여주고 있다.그동안 정교한 사진으로 떠오르는 큰 유량박주로 진실성이 부족해 팬들에 대한 신뢰를 잃고 있다.

한편 대형 패셔니스타와 함께 더욱 높은 위험을 갖추고 있다.구체적으로 브랜드는 한 개나 많은 빅 블로그 주와 협력할 때 상대가 협력 계획에 따라 이행하지 않으면 브랜드에 막대한 손실과 부정적인 영향을 미칠 수 있다.패션 상업 속보에 따르면 인스타그램에 147만 명의 팬을 보유한 패셔니스타리스트 루카바트는 계약에 따라 보급되지 않아 공관회사에 기소되고, 위약을 인정하고 환불도 거부하고, 브랜드는 양난의 상황에 빠졌다.

지난 4월 미국 드라마'욕망도시'의 여주인공 사라오 제시카 파크는 수백만 달러의 보수를 받은 뒤 보석 브랜드 카트플로린스 제품에 대해 효율적으로 보급되지 않은 것으로 알려졌다.미국 래퍼 제이즈가 모델을 알리지 못한 향수 브랜드 파마니아로 1800만 달러의 소송을 받고 있다.리얼리티 스타 Kardashian 도 약속한 혐의를 받았지만'더 카라쇼뷰티 '시리즈 화장품 보급을 거부해 1.8억 달러의 기소를 받았다.

유사한 사례는 드물지 않지만, 이미지를 고려해 자식고과를 선택하는 경우가 많다.만약 브랜드와 다중 블로그가 합작한다면 그 중 한 명이 위약을 중단하고 다른 박주와의 협력을 유지하고 마케팅 위험을 크게 낮출 수 있다.

국내외 패션박주 업계의 심각한 데이터 조작 문제를 제기할 필요가 없다.2018년 1월 19일 신화통신은 일일 뉴스에 ‘연예계 난상: 스타가 돈을 부숴 천가의 해킹 도난 솔 ’이라는 글을 게재했다.

같은 해 연합 리화가 팬들을 구하지 않는 왕홍과 호흡을 맞췄다고 발표했다.에메이 데이터가 지난해 8월 발표한 패셔니스타의 영향력에 대한 조사에 따르면 일부 패셔니스타의 좀비 팬은 8퍼센트를 넘어섰다.커뮤니티 네트워크가 날로 팽창되면서 패셔니스타 업계의 거품이 커지고 있고, 고유량의 대형 패셔니스타가'신뢰위기'를 겪고 있다.

현재 브랜드 마케팅 요원들은 패셔니스타의 흐름이 비즈니스 가치를 가늠하는 기준이 아니라, 트럼블로그와 협력해 수익률이 두드러져 큰 유량 박주와 협력할 수 없는 효과에 이를 것으로 보인다.

수프란 세퍼라는 최근'세퍼라스퀘어드 프로젝트'라는 제목의 새로운 인재 부화 프로젝트를 선정해 24위까지 알려지지 않은 왕홍을 선발해 동행과 전문적인 레슨과 사교를 제공할 기회, 제품 합작과 선기 스프란드 제품과 접촉할 기회는 필수 소셜 플랫폼에서 리프란드 제품에 대한 오랜 지원이 필요하다.

스프란드는 처음으로 트럼펫을 겨냥한 브랜드가 아니다.2016년에는 파리 오레아 영국이 5명의 뷰티 박주를 체결하며'뷰티 스퀘어드'를 결성해 2017년 8명에서 장기간 호흡을 맞춘다.또한 선택된 뷰티 보유주는 인스타그램의 슈퍼 유량 KOL 이 아니라 오히려 다른 세분분야의 의견 수령으로 피부 관리, 뷰티, 미모 등 분야에서 비롯됐다.

빅 유량박주와 비교하면 대중 박주와 팬들 사이의 높은 접착도가 높은 ROI (투자회보율)를 선사할 수 있다.트리브 다이나믹스는 15명의 신흥 패셔니스타 15명을 대상으로 조사한 응답자 수는 30만 명 이상으로 20만보다 낮았지만 팬들과 소통률은 박주 평균 4배에 이른다.이들과 팬들 사이의 점착도는 50만 팬이 넘는 대유량 패셔니스타를 선호한다.

최근 2년 동안 인스타그램에서 인기를 끌었던 코펜하겐 브랜드 강니는 패셔니스타 마케팅에 의존하는 독특한 안목이 뛰어났다.대유량박주와의 협력은 브랜드에 더 크게 노출될 수 있지만, 그 전환률과 성가가 소중보다 높지 않다.큰 유량박주와 합작의 바람이 성행하는 가운데, 중박주의 중요성을 깨닫는 강니는 다른 길을 찾고, 고전화율을 가져올 수 있는 소박주를 찾는 것을 선택하였다.

소중포주의 저위험, 저원가, 고로이, 고점합도, 더 많은 브랜드 마케팅의 초점이 되었다.이들 박주와 팬들의 고호동률이 높은 접착도로 팬들과 더 강한 신뢰감을 만들어 투자수익률을 높이고 있다.

적지 않은 브랜드들은 젊은 세대의 심미 취향의 변화를 깨닫고 그들의 공식 사교 계좌번호에 대응하고 있다.대다수 브랜드는 공식 인스타그램에 UGC (User Generated Conent)를 선정한 사진은 여정 중 셀카, 즐거운 회식 사진, 한 장의 뮤직 페스티벌 엽기 기념, 사진 속 여자들은 많은 팬들의 보보안과 유명인들을 보유하는 것은 아니다. 비주얼과 완벽한 몸매를 가진 것은 아니다.이러한 진실성, 당신의 몸매 피부톤이 어떤지, 의상을 자신만의 스타일로 느낄 수 있다.

이 외에도 일부 브랜드는 다른 서민화 시도를 했다.글을 올린 코펜하겐 브랜드 강니는 강니라는 제목의 인스타그램 계좌로 콜펜하겐 레스토랑, 관광지와 박물관을 공유하는 데 쓰여 있는 코펜하겐 코펜하겐 가이드의 코펜하겐 가이드 가이드로 브랜드 이미지의 코펜하겐 낙인을 더했다.

탁월한 패셔니스타 마케팅 전략으로 소중전자상인 REVOLVE 는 현재 경쟁이 치열해진 전자상업계에서 성공적으로 1위를 차지했다.같은 UGC 외에도 REVOLVE 는 강력한 온라인 커뮤니티를 만들어냈고, 수많은 패션 패셔니스타와 세수장류의 협력 관계를 유지하고, 매번 10개 정도 초청해 세계 각지에서 Party 를 개최해 상업감을 약화시켜 더욱 강한 생활감을 드러내며, 소비자들에게 생활방식을 전달해 서로의 거리를 가까이 끌어들이고 있다.

최근 10년간의 발전을 거쳐 패셔니스타 산업은 이미 상당히 성숙해 뚜렷한 분층이 나타났다.팬수수에따르면, 패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패보통통통통통통통5종류로 5종류: 슈퍼슈퍼패패패패패패패패보(메가인인파뉴뉴뉴뉴뉴뉴뉴어), 대형 패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패보주 (맥보주 (MMM매매매매만 팬의 박주.

나노형 블로그 팬은 유량과 다른 블로거보다 훨씬 낮지만, 그들의 의견은 더욱 진실되고, 팬들과 대화를 더욱 세심하게 하고, 대다수의 나노형 보주들이 자신들의 팬들을 더 잘 알고 있어 더 높은 인삼과 시간을 끌어들일 수 있다.미니 패셔니스타는 2018년 가장 활발한 박주층이다.

Adweek 분석에 따르면 마이크로보컬리스트 마케팅 중 가장 중요한 부분이다.팬덤 수가 더 거대한 박주들이 더 많은 소비자들의 주목을 끌 수 있지만, 미니 패셔니스타가 더욱 명확한 세분분야를 가지고 있기 때문에 마케팅 요원들이 더 긍정적인 마케팅 계획을 세울 수 있다.

eMarker는 뷰티, 패션, 사치품 마케팅 요원들에 대한 조사에 따르면, 46%의 마케팅 요원들은 마이크로패션 박주의 보폭이 가장 효과적이라고 생각하는 반면, 이어 34%의 마케팅 요원들이 브랜드 마케팅의 가장 가인으로 꼽았고, 슈퍼 패셔니스타와 스타를 선택한 사람은 적지 않다.

중형 패셔니스타가 미시보와 나노급 박주보다 더 넓게 덮인 면이 있지만 대형 패셔니스타와 슈퍼 패셔니스타보다 훨씬 가까워지기 쉽다.Marketingdive 의 한 연구에 따르면 중형 패셔니스타의 추천은 미니 패셔니스타, 대형 패셔니스타와 스타가 더욱 매력적이고 신뢰성이 있다.

대형 패셔니스타는 원가와 커버 사이의 최고의 균형점을 대표한다.다른 패셔니스타의 패셔니스타에 비해 대형 패셔니스타가 가져온 투자보보람률이 가장 영향력이 있다.슈퍼 패셔니스타의 경우 예산이 높은 사치 브랜드의 선택이다. 가장 큰 영향력과 가장 넓은 덮어쓰기 때문에 브랜드를 절약하고 패셔니스타 관리를 하는 시간과 인력을 절약하기 때문이다.다양한 패셔니스타의 우위를 이용하여 가장 원가 효율을 갖춘 마케팅 계획은 마케팅원들이 직면한 다음 도전이다.

맥켄석이 발표한'중국사치품 보고서 2019'는 카브리엘 공식 홈페이지에 개블리엘 핸드백을 발표한 뒤 일선 스타인'화물 여왕 '양멱은 슈퍼 패셔니스타 가방 미스터 백 미스터 미스터 미스터뱅스의 마이크로팩 공중호에 나선다.이어 인지도가 높은 본토유량박주 바통을 통해 통속적이고 알기 쉬운 방식으로 소비자들의 이해가 잘 되는 각종 사진, 블로그와 평론을 비롯해 전국 각지의 소비자들의 현지화 홍보에 나선다.

이 같은 금자탑식 다층이 각종 등급을 휩쓸고 있는 스타들과 왕홍을 휩쓸어 ‘각사직 ’을 각각각의 단계에 따라 소비자들에게 다른 역할을 하게 되므로 브랜드의 고효가 소비자들에게 유리하다.

스포츠 의상 업계에서는 Adidas 가 나노급 박주의 장점을 활용해 효과가 있다.2016년 Adidas 는'Tango Squad'라는 마케팅을 시작했다.Adidas 는 세계 각지에서 15개의 도시를 선택했고, 각 도시의 축구권에서 일정한 영향력을 지닌 인물을 선정해 수백 명의'Tango Squad '팀을 구성해 페이스북, 인스타그램 등 소셜 플랫폼의 사신 및 Whatsappp, Line 등 커뮤니케이션을 통해 이들과 직접 교류하며, 브랜드 독보와 최신동향을 제공하며 이들을 통해 매니지먼트를 통해 마케팅 목적을 이루고 있다.

요즘 가장 핫한 패션 박주산업의 급변을 앞두고 많은 브랜드들이 소비자 사이에서 불균형을 이루고 있으며, 여전히 유량 위왕에 갇혀 있는 전통적인 인지에 시달리고 있다.현재 패셔니스타 마케팅은 슈퍼 패셔니스타와 대형 패셔니스타의 고유관념을 버려야 하고, 수직 세분분야의 의견 수령, 박주 분층 등 잠장 트렌드를 통지하는 마케팅 트렌드, 브랜드 위치와 수요 포석 매트매트매트매트매트 행렬을 통찰해야 한다는 분석이다.

업계의 재개와 관련해 패션패셔니스타를 재인식하고 평가하는 것이 필요하다.저자: 양우동