도대체 어떤 이유로 일부 중국 소비자들이 결국 PRADA 를 냉궁에 빠뜨리게 하는 것일까?

며칠 전에 친구들 사이에서 많은 친구들이'전 세계에서 가장 외롭고 외로운 프라다점'을 돌고 있는 것 같아요.

유세독립의 우아함은 나도 취했다.

하면, 만약, 만약...

이야기는 제품, 회사가 운영하는 회사인데, 아마도 어느 곳이 Prada 로 갈 수 있는 곳이 없을 것이다.

기초 자료.

프라다 (PRADA) 브랜드 파일:

창시자: 마리오 PRADA

디자이너: 1913년 마리오 프라다 (마리오 PRADA), 70년대부터 뮤시아 프라다 (미시아 PRADA)

브랜드 라인: PRADA, MIU (부선)

품종: 복장

가죽 부품

2006년 영화'PRADA 의 여마'가 이탈리아 브랜드 PRADA 가 국내 인지도를 높였다.

한국극은 맥주치킨된장찌개를 천조인민에게 팔았을 때 유럽에서 나온 PRADA 는 이 영화를 빌려 홍콩의 귀부와 내륙 자유행 부자가 사랑하는 사치 브랜드가 됐다.

'디스크 스파이 4'에서 여주인공 킬러 모나에 끼고 권총, 장착된 다이아몬드, 눈에 띄는 3각표가 여러 번 당당히 스크린에 등장하는 가방을 매번 깜깜한 영화관에 끌어들일 때마다 깜찍한 호소인 PRADA!

이 가방은 내가 국민을 향할 뿐만 아니라 각종 패션 편집을 더욱 ‘킬러 백 ’이라는 간결하게 지기를 기억하는 이름이다.

그래서 그때 PRADA 를 언급하면 백부미는'킬러백'(킬러's Bag)을 연상할 수 있었다.

그 당시 글로벌 PRADA 가게의 안내사들이 아시아 얼굴을 보면 먼저 킬러백을 들게 된다.

그러나 유럽 본토에서 PRADA 가 사는 것은 이렇게 체면이 없는 것이다.

유럽 국민들은 PRADA 에 대한 비난이 상당히 많은데, 제품 품질, CEO 의 불같은 성질, 급진적인 점포 판매 전략과 고관 변동 등이 포함되어 있다.

가장 많이 놀림을 받고 있는 것은 PRADA 가 우여곡절이 되는 길이다. 아, 아니, 4절입니다!

일파사절 상장로

1999년 PRADA 그룹이 처음으로 출시된 마음을 싹트기 시작하자 헤링루트 Lang 과 지엘 (Sander)를 사들였지만, 이 두 디자이너의 작품이 잘버르지 않아도 소용없다! 패널에게 거액의 손실을 초래했다. 출시 계획은 순식간에 수포를 했다.

2001년, PRADA 그룹은 지난 몇 년 전 적자 중 회복되자 다시 자본시장에 진격하여 2001에 출시될 계획이며, 뜻밖에도 9 ·11 사건이 발생했고, IPO 는 극단적으로 좌초되어 백년난의 대치차였다!

2002년, PRADA 는 2회 연속 권토중래를 시도했으나, 세통회사 회계 스캔들로 금융시장의 격렬한 진동을 일으켰고, PRADA 는 아이PO를 거듭 연기하지 않으면 안될 것 같다!

2008년, PRADA 는 5년 넘게 와신상담 끝에 네 번째 IPO 의 계획에 시달렸던 것처럼 2008년 글로벌 금융위기가 출세해 PRADA IPO 를 다시 태태태했다! 세상에 왜 상처가 자꾸 나!

'연전연패연패연패연패연패는 어떤 체험인지 묻고 싶다'고 꼭 PRADA 의 답변을 기억해 주세요.'꾸준히 포기하지 않겠다'라는 미덕을 풀어야 합니다. PRADA 의 IPO 과정을 예로 삼아야 합니다!

누가 말하는 천조자조자, 누가 말하는 타고난 내 재는 유용할 수 있다. 누가 말하는 세상에는 어려운 일이 없으면 등반할 것이다.

너희들 다 나와, PRADA 는 너희들과 얘기 좀 하자!

나중에 "PRADA 가 출시해야 한다"라는 뉴스는 그야말로'늑대가 왔다'라고 외치는 것처럼, 들은 사람들이 크게 웃지만 귀신은 또 무슨 일이 일어났는지 알고 있다! 심지어'PRADA 를 자본시장으로 나가는 흑백조 사건 중 하나다!

하지만 너희들은 모두 웃음을 참는다!

2011년 6월, PRADA 그룹은 홍콩 거래소에서 출시되어 마침내 여러 해 동안 자신의 IPO 몽을 동그랗게 만들었다.

이 결과는 홍콩 최초의 사치품 회사이기 때문이다.

PRADA 최고경영자 Patrizie Bertelli 가 영국 금융시보 인터뷰를 할 때 "IPO 지점은 사실 우리가 갈 시장을 대표하고 있다"고 명확하게 말했다.

중국과 중국 토호를 향해 온 것이 분명하다!

홍콩에서 출시되었을 때 확실히 괜찮은 선택이었다.

자문회사 베은이 발표한 2011년도'중국 사치품 시장 연구 보고서'는 지배 수입이 증가함에 따라 고자산 순치인사, 부유가구, 중산계급 규모의 장대, 2011년 중국 내지 사치품 소비 증가폭은 25 ~30%에 이른다.

열광이 앞장서서 돈을 벌지 않으려 해도 어렵다.

2012년 PRADA 의 최고봉으로 그룹 글로벌 이윤은 전년도 44.9%로 6억25억유로 (약 42억54억54억위안), 아태지역 130개 매장 (글로벌 매장의 28%)이 발생한 매출은 처음으로 10억유로 돌파했으며 11억6억유로 (약 78억95억위안)에 달했다. 전 세계 매출 중 차지하는 비율이 35.6%로 올랐다.

하지만 행문은 이쯤에서 시작될 수 없을 것이고, 그 다음에는 급전진하고 …… 한 마디, 너희가 “ 물극필적극비극 ” 이라는 법칙을 해석하려면, 이것을 예증으로 삼을 수도 있고, 적절하게 말할 수 있다!

급진적인 점포 전략

2013년, PRADA 는 겨우 0.3%의 이윤 증가를 거뒀고, 전 세계 79개 새 점포 판매 추진 하에 그룹 매수가 8.8% 상승했다.

2014년에는 활더루를 만나 2014재년그룹 총수입은 35.52억 유로, 전년동기 하락 1%로, PRADA 그룹이 최근 처음으로 실적이 하락했다.

연간 이윤이 전년 대비 28.2%, 아태구 매출 순액은 3.1%로 세계 매출액의 비율도 2013년 36.4%에서 35.7%로 하락했다.

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2013년, PRADA 그룹은 아시아태평양 지역에서 27개의 매장을 새로 열었고, 매출 순액의 전년도 11.4%(2012년 35.6%)에 그쳤다.

이윤과 매출의 줄임수 직접적으로 급진 확장 정책이 중단되고, 2014년 아태지역 신규 개설점 수는 18개로 3년 만에 가장 적다.

재보 데이터에 따르면, PRADA 그룹은 2011년 출시 후 실적이 급등했으며, 2012, 2013년 동기 대비 44.9%, 12%, 최근 2년 만에 2014재년은 실적이 하락한 반면, 중국 시장이 차지하는 아태구는 그룹의 실적이 최악의 시장이지만, 일본 시장은 활발하며 매출의 증가율은 다른 지역보다 높았다.

사실 은환이 일찌감치 수면으로 떠오르기 시작했다.

베은 2012년 사치품 시장에 따르면, 중국 대륙의 사치품 시장의 연성장률이 7% 정도 낮아졌다.

유로화가 지속적으로 하락하고 해외 유로의 상승 요인 이 두 가지 요소의 연합 작용 하에 중국 소비자들이 해외 소비의 부분은 이미 사치품 소비 총액의 60% 를 차지했다.

중국인이 마카오에서 소비 증가는 여전히 강렬하지만 홍콩의 속도는 10%로 줄어들기 시작했다.

2013 -2014년 동안 경제성장 완화, 중화반부패 등 영향으로 수년 연속 고속성장한 중국 사치품 시장은 2014년 첫 마이너스 성장을 거뒀다.

베언은 최근 중국 소비자들이 일본 관광 쇼핑을 찾는 것으로 나타났다.

2014년 4월까지 홍콩의 보석 액세서리, 시계와 명품 선물의 판매가치는 작년 동기 대비 39.9% 하락했다.

질의 경상

PRADA 그룹의 고관들은 모두 총명하고 실적 하락의 모든 책임을 동양으로 가리키며 공개발언은 실적이 좋지 않다는 것은 큰 환경이 좋지 않기 때문이다.

하지만 소비자도 멀지 않고 제품의 품질도 경상입니다!

지난 2011년 출시되기 전에, 고성씨는 중국 내에서 여러 세대 공장을 소유하고 있다는 사실을 공개했다.

그러나 이 품질 위험 요소는 PRADA 의 출시의 길을 방해하지 않았고, 그 때 더 많은 구매자는 결국 봉투에'마데인 (Made Italy)'에 대한 표지도 없었고, 만약 그것이 손가락을 바느질이나 지렛일 수도 있다.

하지만 PRADA 는 이미 애플의 글로벌 산업 사슬의 통합을 모방하여 더욱 큰 성공을 거두고 사치품을 구매하는 것은 유쾌한 심리체험을 얻고, 이런 내면의'우월감'이 할인되면 일부 소비자들이 유실된다.

예를 들어 LV, PRADA 등 사치 브랜드가 여러 차례 제시됐지만 소비자는 반등하지 않고, 이들과 일반 소매업은 본질적 다르다는 것을 보여주고 있다.

그렇다면 어떤 원인으로 중국 소비자들이 결국 PRADA 를 냉궁에 빠뜨리게 하는 것일까?

2015년 6월 베이징공상국에서 한 차례 추출해 불합격한 95가지 상품에서 플래다가 열거했다.

현재 바이두를 통해'PRADA 탈색','PRADA 지퍼','PRADA 탈선 '검색을 통해 이렇다.

온라인 커뮤니티 게시판에는 "5,000원 이상의 PRADA 핸드백을 메고 길을 걷다가 갑자기 손잡이가 끊어지고, 그 안에 모든 집을 벗고 나가니, 이 모습은 정말 민망했다"고 말했다.

더욱이 눈 가리는 것은 PRADA 는 개점 수를 줄이는 것 외에도 1000유로 -1200유로 (약 위안 6790원에서 8148원)의 입문제품 소지량을 줄이고 가격을 인하하려고 한다.

뿐만 아니라 가장 큰 비장의 카드는 홍콩과 마카오 지역에서 묵묵히 가격을 낮춰 PRADA 팔성 제품의 가격을 10% 인하한 것으로 알려졌으며, 통일그룹의 미유 (MIU) 부분은 수백 (MIU) 에서 수천 위안을 낮추고 있다.

올해 초 발표한 2015년도 재보에 따르면, PRADA 그룹의 2015년 순이익 4조5073억유로 전년도 28.2% 감소, 이 지극한 실적 보고서가 투자자들의 취약 신경을 다시 끌어들이고, PRADA 홍콩 주가가 폭락하며, 많은 투행급과 목표가를 낮추고 있다.

이렇게 말하면 불공평할 수도 있지만, PRADA 처럼 outlet, 전문점과 동시에 같은 제품들을 가격으로 판매하고, 저렴한 할인, 나일론 같은 저렴한 재료를 자주 사용하고, 작업도 보통 같은 디자인으로 한 컬러 (마피아, 조가비 등, 심지어 악세사리 등을 보면 실적이 떨어질 것이다.

개점 수를 줄이고 가격을 낮추고 문턱을 낮추고 서민노선을 걷는 것도 실적을 구제하지 않는 방법이지만 시종일관 지표가 뿌리를 고치지 않는다는 거죠?

현재 사치품 업계는 ‘3대 거두 ’가 형성되고 있다. 즉 스위스 역봉그룹 (Richemnt), 프랑스의 루이 곤드레 (LVMH)와 파리 봄 (PPR), 이 세 그룹은 고급 브랜드의 시장 점유율이 50%를 넘어 소비자의 충성도가 높고, 목전 시장에 있는 다른 기업들은 적어도 4,50년은 그들과 맞설 수 없다.

시장의 변화에도 불구하고 소비자의 취향은 끊임없이 변화하고 있지만 자본의 나날이 집중되어 새로운 회사들이 경영하기 어렵고 미래의 사치품 업종은 몇 개의 독대 과두시장으로 발전할 수 있다.

다른 사치 브랜드에 비해 PRADA 의 업적은 각 사치 브랜드의 업적이 최악의 일가인 것 같다. 게다가 이 몇 년 동안 브랜드 약화와 자체 결핍, 브랜드 진입, 무기력 기간 등 부정적인 요소에 얽매여 있다. PRADA 가 병목을 돌파할 수 없다면 다음 Gucci 가 될 것이다.

물론 다른 차원에서 PRADA 가 없다면 샐러리맨이 사치품 (가짜가 아닌 그런) 문턱을 더 높여야 한다.