귀인조 운동화복 시장 마케팅 중점 비일선 도시

귀인조(15.38, 1.40, 10.01%)는 3, 4선 도시 시장에서 대부분의 경쟁 업체를 앞서고 마케팅 네트워크 규모 우위를 가진다.

귀인조유한공사(60355.SH, 이하'귀인조')는 중국에서 유명한 운동이다신발의류 브랜드 기업, 주로 귀인 새 브랜드 운동화, 운동에 종사복장의 연구개발, 디자인, 생산과 판매.회사의 브랜드는 대중 소비 시장에 위치하고 제품은 스포츠 캐주얼 신발에 중심을 두며 마케팅 네트워크는 국내 2, 3, 4선 도시 시장을 중점적으로 배치한다. 생산 모델은 자주 생산과 하청 생산을 결합시키고 판매 모델은 대리판매상에게 도매 판매를 위주로 한다.차별화된 브랜드 포지셔닝, 엄격한 품질 통제, 전국에 널리 퍼진 마케팅 네트워크로 지속적으로 빠른 성장을 이루었다.

소득 수준의 지속적인 상승과 건강 관념의 날로 심화는 전 세계 운동화 시장의 안정적인 성장을 추진하는 두 가지 큰 원인이다.

최근 몇 년 동안 중국 경제의 총량은 끊임없이 향상되었고 도시와 농촌 주민들의 소득은 지속적으로 신속하게 증가했으며 소비품 시장의 발전은 신속했다.생활 수준이 현저하게 개선됨에 따라 도시와 농촌 주민들의 옷차림류 소비 수준이 안정적으로 향상되었다.

중국의 운동화 및 스포츠 의류 시장 용량이 점점 확대되고 있다. 유로모니터의 연구 데이터에 따르면 2006년부터 2010년 사이에 중국의 운동화 매출액은 304.85억 위안에서 541.53억 위안으로 증가했고 연간 복합 성장률은 15.45% 였다.유로모니터의 예측에 따르면 2015년 중국 운동화의 매출액은 929억9천300만원에 이를 것으로 보인다.

유로모니터의 연구 데이터에 따르면 2006년부터 2010년 사이에 중국의 운동복 매출액은 280.52억 위안에서 669.95억 위안으로 증가했고 연간 복합 성장률은 24.31% 였다.유로모니터의 예측에 따르면 2015년 중국의 운동복 매출액은 1424.32억 위안에 이를 것으로 보인다.

'인간을 이끌어 운동의 즐거움을 누린다'는 기업 사명을 실현하기 위해 귀인조 브랜드는 창립 이래 대중 소비자들에게 편안하고 패션적이며 건강한 운동화 제품을 제공하는 데 주력해 왔다.회사의 주요 경쟁 우위는 차별화된 브랜드 포지셔닝과 다차원적인 통합 마케팅, 효율적이고 혁신적인 자주적인 연구 개발 역량과 신속한 호응의 합작 연구 개발 체계, 정확한 마케팅 네트워크와 과학적이고 엄밀한 대리판매상 통제 체계, 효과적으로 통합된 공급 사슬, 그리고 전문화된 관리팀 등에 나타난다.

회사의 경쟁 전략은 주로 차별화되는데 주로 두 가지에 나타난다. 첫째, 귀인조 브랜드의'운동 즐거움'의 의미를 만들고 제품의 포지셔닝은 가벼운 운동으로 하고 대중 스포츠 용품의 포지셔닝을 하며 전문 회사와의 경쟁을 피한다.둘째, 경로에서 3, 4선 도시의 운동화 시장을 중점적으로 배치한다.2011년에 회사의 3, 4선 시장 채널 수량이 71% 를 차지했다.

운동화복 업계 상위는 구두재 제조업과방직업종화학 공업 재료, 합성가죽.방직 재료 등 가격과 노동력 원가의 상승은 어느 정도에 신발 재료와 방직 기업의 경영 리스크를 높였다.원가 상승의 압력에 직면하여 신발 재료와 방직 기업은 운동화 기업과 장기적이고 안정적인 합작 관계를 맺어 경영 리스크를 낮추고 이윤을 유지해야 한다.운동화 업체들은 공급업체와 전략적 협력 관계를 맺고 판매 가격을 올리는 등 구매 원가 상승 압력에 맞서고 있다.

귀인조는 복건성 진강시에 위치하고 이 도시는 중국 최대의 운동화 산업 집단의 소재지이다. 면 보조재료 생산, 신발 밑창 생산 및 가공, 액세서리 생산, 기성복 가공, 신발 정돈 제조, 창고 물류 배송, 신발 집산 시장을 포함한 완전한 산업 사슬을 가지고 있어 강력한 운동화 생산 능력,전문화된 기성복 생산 업체와 성숙한 제3자 창고 물류 배송 체계.

운동화복 업계의 하류는 대리판매상, 소매업자와 소비자이다.귀인조는 차별화된 브랜드 포지셔닝, 편안성과 패션성을 강조하는 연구 개발 디자인과 지역 강세 브랜드를 만드는 시장 홍보 전략을 통해 2, 3, 4선 도시의 운동화 시장을 중점적으로 배치한다. 특히 3, 4선 도시 시장에서 대부분의 경쟁 상대보다 앞서고 마케팅 네트워크 규모 우위를 가진다.

2013년 6월 30일까지 회사의 마케팅 네트워크는 전국 31개 성, 자치구와 직할시에 널리 퍼졌고 5508개 귀인조 브랜드의 소매 단말기는 운영이 안정적이고 통제가 엄격하며 2, 3, 4선 도시의 운동화복 시장에서 뚜렷한 마케팅 네트워크 구조 우위를 가진다.

2, 3, 4선 도시 소비자들은 소비 행위, 제품 선호와 소비 경로 등 측면에서 일선 도시와 차이가 존재한다.귀인조 브랜드 운동화복 제품은 트렌디한 디자인, 편안하고 가벼운 기능성과 탁월한 성가비로 2, 3, 4선 도시 시장에서 좋은 브랜드 이미지를 구축하여 지역 소비자들의 인정을 받았다.

최근 몇 년 동안 중국의 2, 3, 4선 도시 소비 시장은 신속하게 발전했다. 2, 3, 4선 도시 주민들의 가처분 소득의 안정적인 향상과 상대적으로 합리적인 상점 임대료로 인해 운동화 브랜드 소매 단말기는 2, 3, 4선 도시 시장에서 일선 도시보다 뚜렷한 수익률을 얻을 수 있다.