상업 정수: 이익 모드 고객편

회사는 수요를 발견하고 수요를 충족하고 가치를 제공하고 가치를 얻고 존속한다.

'누가 내 거야.

"제일 쉬운 거.

이것은 완전히 정확한 허튼소리이다. 관건은 네가 무엇이 가장 간단한 이익 모드 인지 알 수 없다.

회사는 수요를 발견하고 수요를 충족하고 가치를 제공하고 가치를 얻고 존속한다.

“ 누가 나의 고객입니까? 그가 가장 큰 수요는 무엇입니까? ” 라고 해서 창립과 운영회사의 ‘ 혁명의 가장 중요한 문제로 되었다.

가장 간단한 이익 패턴은 발견과 당신의 목표 고객을 잠그고 —

영리 패턴 고객편 —

사람의 원인

【사례 1 】 1956년 에스티로더 부인은 시가가 100배나 넘는 ‘럭셔리 크림 ’을 내놓았다. 언론이 떠들썩하게 드러나 큰 제목으로 도발적으로 ‘크림 한 병의 가치 115달러 ’를 물었다.

"가장 소중한 재료로, 최신 과학기술을 창조할 수 없는 감관체험"이라며 에스티로더 부인은 "아름다운 금광"이라고 불리는 크림에 "세상에서 가장 아름다운 여자다" "당신의 피부를 사랑하기 때문에 대체할 수 없기 때문"이라고 말했다.

'그렇게 소중하고 럭셔리한 스킨케어까지 아는 사람은 누구일까?'너처럼 존귀한 여사'를 누가 썼는지, 누가 온사 공작 부인, 리근 부인 남희, 모로코 왕비 그레셀리 등을 비롯해'우아하고 고급스럽고 정교한 생활 품성'이라는 신분을 갖게 됐다.

에스티로더 부인은 "모든 사람의 생활은 사치스러운 것과는 떨어질 수 없다고 인정했다.

이 탁월한 제품은 ‘럭셔리한 스킨케어의 원조 ’가 되었다.

2006년 천가 크림을 만난 지 50년 만에 에스티로더는 10800위안의 천가를 다시 한 번 출시해 글로벌 한정으로 발행한'백금존은 총총피부 시리즈'를 선보였다.'럭셔니스 스킨케어 스킨케어'를 다시 도입했다.

【사례 2 】 연간 매출액은 0 ~20억원, 범객성품은 3년간 걸렸다. 이후 3년간, 범객성품은 연간 판매액을 100억원의 목표로 정했다.

놀랍게도, 범객성품의 제품의 가격은 29원과 99원, 표가 옆에 선 두 개성이 뚜렷한 중국 80후인 반역과 열정적인 한한한한과'나의 청춘 내가 주마'의 왕단이다.

‘탁월하다 ’는 진년이 싫다고 하더니, 대반기 ‘베테랑 ’의 이미지모델을 찾아서 ‘늘 뭐가 잘못이 느껴 ’는 어느날 ‘한한한 ’을 언급했다.

진년엔 한한한과 왕라단이 모델을 찾는 과정도 범객의 자정과 교정 과정이다.

왕라담은 저절로 꾸밈이 없는 상태로 진년에 감상하는 것이며 한한한은 평범하지만 활력이 있는 사람이다.

범객성품이 바로 ‘한 사람마다 평범하고, 한 사람마다 평범하지 않다 ’고 전하는 정신이다.

원래는 패션도 대중의 고귀한 신단을 내려다보고 있었고, 원래 패션도 평균할 수 있었고, 그래서'인민 패션'이라는 구호가 생겨'전민조희'의'평범한 객체'가 있었다.

이는 ‘ 초점 고단 ’ 과 서민노선 두 가지 다른 이익 패턴의 전형적인 사례다.

고급을 걷든 서민화든 소비를 주는 이유가 필요하다.

이 이유 뒤에 숨어 있는 것은 기업이 그 서비스의 목표인에 대해 깊이 이해하고, 기업이 그 서비스에 대한 목표층의 기본 가치관의 정확한 파악인, 목표인들의 공감을 불러일으키면 기업의 가치관과 목표층의 가치관과 공진을 이루고, 영리도 자연스러운 일이다.

햇볕, 손님, 손님, 손님, 플래시, 손님, 고객, 고객, 인객, 환객, 샘플, 병객, 끊임없이 출시된'손님 '군들이, 오늘날 넓게 펼쳐진 인터넷 플랫폼에서, 모두 자신이 마음껏 펼치는 공간과 취미를 찾을 수 있다.

강력한 인터넷 기능도 발굴과 초점을 맞추기 위해'손님'군을 제공했다.

도대체 각 종류의 ‘ 손님 ’ 의 관료들이 반사된 것은 사실상 갖가지 인성의 원소다.

기술이 문제가 아니라 인간성에 대한 탐구는 경쟁의 관건이다.

좋은 이익 모드 는 종종 인성 중 어떤 중요한 수요 를 파악한다.

탁월한 기업가는 왕왕 인간성을 파악하는 마스터들이다.

1903년에 헨리 포드라는 미국인이 자동차 회사를 창설해 대담하게 “ 사람을 모두 팔아 ” 라는 희망을 제기한 것은 의심할 여지없이 그 시대의 보편적인 심성을 외쳤다.

1908년, 포드는 세계 최초의 일반 백성에 속한'T 형 자동차'를 내놓았다. 1913년, 포드 자동차가 세계 최초의 조립 라인을 개발해 T 형차의 조립 속도가 8배, 원가가 크게 낮아졌고, 일시 웅거시장 점유율의 55%였다. 그러나 첫 세계대전 이후 사회는 미묘한 변화를 겪고, 향락, 과대소비를 초과하는 새로운 세대를 개발해'색다른 색깔과 스타일을 선택한 차'가 개성을 높였다.

통용 자동차는 적시에 유명한 지갑, 다른 목표, 다른 차형 등 시장의 세분전략을 내놓았으며, 이 시대의 맥박을 정확히 파악했다.

몇 년 만에 포드 자동차의 시장 점유율이 폭락했다.

1927년 포드 자동차는 T 형차의 생산을 중단하고, 베크, 캐디라크, 설플란드 등 유명 자동차 브랜드의 통용자동차를 동시에 합병해 전 세계에서 가장 큰 자동차 회사가 되었다.

시장 지위의 기복이 변화무쌍하여 기업이 서비스하는 목표 인파의 정확한 파악에 꼭 맞다.

인간은 변화의 생명이고, 그 관념도 시대의 변천에 따라 고요한 가치 이념을 고수하며 시대와 전진할 수 없는 운명이다.

이 이야기는 본간'신영군 클럽'에서 열린 최고봉 포럼을 떠올리게 했다. 제목은'지난 10년 동안 가장 성공한 상업 패턴과 앞으로 10년 동안 성공할 수 있는 상업 패턴이다.

나는 우리가 처한 현실 중국은 포드 자동차에서 통용자동차로 향한 1920년대 물질의 장기적 부족으로 지난 10년 표준화, 저원가, 연쇄 가맹 방식을 빠르게 확장하는 거대한 성공이다. 경제형 호텔은 그 전형이다. 앞으로 10년 동안 사람들의 생활수준이 높아지고 개성을 더욱 넓히고 표준화된 생산, 개인화의 성장, 2010년'중국 성장 백강 '3강의'귤호텔'에 들어서면서 이 추세를 드러냈다.

소비자의 가치 취향은 몰래 변화하고 있는데 우리 기업의 이익 모드?