라보성 사장 유소 및 부사장 왕일화 황만우 전방

MC: 우리가 초대한 게스트 라인업이 매우 강합니다. 모두 우리 어린이 사업에 대한 많은 선배들, 양사익우, 어린이의 모범, 어린이 용품, 어린이 생활 건강 이념 중에서 먼저 소개해 주세요. 우선 제 옆부터 상하이 라벨 성용품 유한회사 총경력 유소 씨.

황만우: 안녕하세요, 저는 황만우, 상하이 란보성 아동용품 유한회사 사장입니다.

왕일과: 사회자, 안녕하세요, 상하이 란보성 아동용품 유한회사 왕일과.

MC: 라블로우에 대해 어떤 사람들은 모르지만, 유총은 라블로우의 대략적인 상황을 간단하게 소개해 주세요.

유소: 로블별은 지금까지 12년째 역사가 있었고, 아래에는 네 개의 브랜드가 있는데, 여러분이 비교적 익숙한 것은 다랑고양이, 그리고 눈개구리, r00 등 네 브랜드가 있다.

아나운서: 이 몇 개의 브랜드의 스타일에 어떤 특징이 있습니까?

유소화: 현재 동장 시장 세분점점 명확해지고, 고객의 수요에 따라 우리가 시장세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세세변경, 그는 커밍밍밍밍밍밍밍밍밍밍더욱 명확명확명확, 그리고 현재 소년아동어린이도 운동을 전문브랜드를 만들어 소년운동이러한 브랜드를 하나 브랜드를 하나 짜00, 우리는 이러한 흑백정유유유유유유유유유유유유유명, 그리고 우리는 한 브랜드를 매가을, 전문 흑백을 전문브랜드로 한 브랜드, 흑백을 하나의 명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명단단단단단단단단단단단사람의 패션 감각은 심플한 컬러로 표현돼 많은 사람들이 좋아한다.

MC: 현재 의상 시장 경쟁 자체는 크지만, 세분할 만한 아동복 시장도 경쟁이 크지만, 이런 치열한 경쟁에서 라보성은 어떻게 자신의 장점을 보여줄까?

　　刘昭：首先就是品牌定位要准，根据顾客的喜好来定位自己品牌的一个风格，所以我们做了四个品牌来细分它的市场这是我们的一个与其他品牌不同的地方，我觉得我们的优势体现在商场这个环节，因为我们做童装这一块儿已经衍生下去或者是寻究根底的话已经有20多年了，我们有三大基地，一个是在汕头，一个在湖北，一个在湖南，设立了三个生产基地每年的销量在童装行业界很高的销量，我们设计的大本营在香港，在意大利也请了设计师，我们在广东上海都建立了我们设计工作室和设计部，同时在营销方面我们可能与其他公司有竞争力的地方就是在推广方式和营销模式这个方面，我们有五种这个经营模式，适合不同阶层和不同实力的客户区经营我们的品牌，同时我们在利用现代科技和信息方面我们来做营销我们应该比一般的公司走在前面，包括互联网的网

보급과 매체의 보급을 넓히고, 현재 우리의 새로운 해에는 우리가 많은 보급 계획을 세웠고, 이 측도 우리의 우세였다.

진행자: 유 총은 생산 기지와 마케팅 패턴이 모두 자신의 장점이 있다. 라보성도 중국의 유명한 의상 브랜드이기도 하고, 많은 영예를 얻었고, 그 다음 왕은 늘 수상소감을 말씀해 주세요. 외국에서 얻은 영예에 대해 어떤 견해를 가지고 있습니까?

　　王日和：对于所谓我们获奖这一块儿我一直认为包括我们的高管团队是这么认为的，是社会对我们公司的一种努力跟肯定，四个品牌为儿童去做我们应该做的一些事情，那么说得到社会上的一些认可，我们也感到很欣慰，举个很简单的例子在我们那儿有一个很小的五胞胎，当时他生下来以后我们公司的老总，我们刘昭先生在第一时间马上就跟我们那儿的一个慈善机构联系，让我们公司从他出生开始一直到16岁，所有的服装都由我们来提供，那么这说明了一个什么问题，就是说我们做企业要回报社会，要回馈社会，所以社会对我们的认同，消费者对我们的认同是对我们最大的鞭策和鼓励，所以接下来我们希望在这块儿，在质量上在服务上做得更好，让我们的消费者，让我们的儿童，让我们青少年朋友真正觉得我们这个童装不仅仅是穿着，而且它可以分享一种文化

이런 문화는 반드시 사회에 인정해야 한다. 사회를 위해 우리 한 사람마다 해야 할 일들을 잘 해내야 하기 때문에 사회에서 각각각의 면에서 브랜드에 대한 인정은 아마도 영광을 주었을 수도 있다. 우리는 확실히 하나의 감사, 두 번째 노력, 우리 역시 이렇게 생각한다.

MC: 감사한 마음으로 사업하러 간다고 믿습니다. 저는 이 유총은 이 5쌍둥이를 얘기하고 있는데, 그들도 사실 모델을 할 수 있겠죠.

유소: 그는 올림픽 이후 성화 봉송 5복인형의 대변인이고, 지금은 9년째, 우리는 이미 9년째 의상을 제공했다. 춘하 추동 사계절이다.

사회자: 나는 당신들의 아이들도 매우 좋아한다고 믿는다. 이 옷들을 아이들에게 사 주거나 고급정제 특별 종류가 있는지 없는지.

유소: 있어요. 저는 어린 남자아이예요. 태어날 때부터 지금까지 저희의 옷을 입었어요. 지금은 점점 커요. 어린 아동복은 입지 못하고 큰 동복을 입었어요. 지금은 고양이 대동복도 안 어울리고, 우리는 또 r00 소년복을 새로 만들었어요. 그래서 지금까지 계속 입었어요. 저는 동복을 입고 왔거든요. 제 브랜드는 아이서비스를 하고, 원래의 브랜드를 꾸몄어요. 우리는 r00, 소년들은 모두 r00 스포츠 브랜드입니다.

MC: 다렌더는 어떤 브랜드일까요?

유소: 네, 중급, 어린이 위주, 레저, r00 은 운동판입니다.

왕일과: 우리 직원 80 후 90 후에는 소년복, 그의 키.

유소: 우리 옷을 입으면 자기가 어려 보이고 젊고 발랄해 보이는데, 우리 아동복 습관을 하는 사람들은 모두 어린이 같이 발랄해 보인다.

아나운서: 저도 알고 있어요. 보스턴이 당신과 콜라보레이션 선택을 했대요. 보스턴이 패딩 위에 있는 게 너무 좋은 것 같아요. 왜 보스덴이 라보스타와 콜라보스타를 선택할 것 같나요?

　　黄万友：我是上海兰博星儿童用品公司的总经理，我还有一个身份是波司登品牌管理的副总监，实际上在原先和兰博星公司合作中间，合作过程之前我们也做多很多的市场调查，其实决定一个品牌生命力就是有三个方面，第一个它的研发能第二个是市场能力，第三个就是产品的品质，最后最核心的就是团队，我们看到像刘总以及王总优秀的管理者，对企业的引导是非常好的，通过我们在市场的调研过程当中，包括同行业，包括上下游的供应商，包括下游的经销商一系列的调研，最终的结果觉得这个团队以及这几个品牌，包括他们整个的市场的定位都是非常的准确，也是能够切入到中国消费者的心理，所以在这一点我们依然选择了他们，虽然他们不是最强的，但是他们以后一定是最棒的。

사회자: 지금 사실 베이징복 박람회에 참가한 것도 단속속입니다. 저는 라보스타가 5년 연속 참가했다는 것을 알고 있습니다. 그렇습니까?

왕일과: 사실 이런 의상박람회에 참가하는 것은 주로 두 문제로, 첫베이징의의의박박박람회는 그것이 비교적 깊은 배경이 중국 방직계비교적 성대한 회의를, 이 회의에서 브랜드를 널리 널리 널리 널리 널리 알려알려 인지도를 높이는 것은 매우 좋은 플플랫입니다, 둘째, 이 박박람회를 통해 우리 자신이 전시에 있는 기업에, 그들이 그들과 교류를 할 수 있기 때문에, 이 두 가지, 이 회의에서 우리가 이러한 베이징의 국제 의의박박박람회, 이런 국제 의박람회에 참가하는 것이 매우 매우 좋은 방법입니다, 또한, 이것은 매우 좋은 플플랫첫첫, 이 이, 이 전시전시전시전시전시전시전시, 그들 이 그들 이 이 이 이 그들 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 두 가지 많은 교류를 학습에 대해, 그 두 점, 그래서, 그래서, 왜냐하면, 왜냐하면, 왜냐하면, 이 이 이 이 이 발전은 브랜드의 발전에 큰 추진 작용이 있다.

MC: 감사합니다. 마지막으로 황 씨에게 한 번 말씀해 주세요. 아까 보스턴과 다랑고양이, 라블로우와 콜라보스타를 합작할 때 앞으로 어떤 시장 계획이 있을까요?

　　黄万友：首先就是波司登切入以后对于以前童装这个品牌的运作来讲还拘泥于以前比较传统的方式，招商做一个小型的宣传，但是未来的童装市场一定是一个大市场，作为波司登来讲我们看中的也是未来，所以在对于未来的规划，我们也希望通过大品牌的运作来引导童装这个市场，通过大品牌的运作来把童装的品牌做大做强，无论是在产品的研发方面，还是产品品质方面，我们希望在未来通过波司登品牌影响力包括品牌内部管理方式进行切入，第一个对市场进行细分，第二个对产品我们要把他作为整个企业发展的原动力，这样的话我们通过各个方面对我们自身的这个重新组合加强团队的一个推广，这样的话在未来过程当中我们会做得更好。

사회자: 내년 20회 때 라블로우도 6년째 전시회에 참가할 수 있기를 희망합니다. 그때는 당신들의 모습을 볼 수 있도록 희망합니다. 시간 관계는 여기까지입니다. 잠시 쉬고 계세요.