어떻게 진위 고객을 분별합니까?

01, 회사 이름: 일반 고객 모두 자기 회사 이름 (회사 전칭), 회사 이름도 없다면 이런 고객 을 고려

02, 회사 주소: 일반적 정규 회사 는 당신 에게 자료 제공 할 때, 모두 자세한 주소 자료 를 제공 할 수 있 는 국가, 주 이름, 도시 이름, 빌딩 이름, 빌딩 이름, 우편번호 등 필요한 기본 정보, 그렇지 않 으면 이 같은 고객 이 실제 고객 또는 진정한 협력 의향 이 있다;

03, 전화번호, 팩스 번호: 전화번호, 팩스 번호는 적어도 눌러 보십시오. 적어도 연결이 되지는 않습니다. 팩스 번호도 전송번호가 지나 보거나, 잘 보거나, 나중에 고객과 연락을 할 수 있습니다.

04, 일반 고객 모두 그 회사 의 인터넷 주소 를 제공 할 수 있 는 당신 은 먼저 그 사이트 에서 상대방 이 주로 어떤 제품 을 운영 하 고, 이 제품 은 당신 의 주 경영 업무 가 일치 한 것 이 일치 한 다면 이 고객 의 진실성 은 비교적 높다;

05, 메일 주소: 이하 두 가지 상황

(01) 회사 메일박스 주소: 일반적으로 이 메일 주소의 접두사가 바로 그 회사 웹 사이트 도메인 이름으로 정해지면 이 회사에서 온 것이다.

(02) 무료 메일박스 주소: 무료 메일박스 주소를 통해 이 고객이 어느 나라나 지역 (이하 길어서 취득할 수 있다면)

그 후 제공한 전화와 팩스 번호의 국가 구호에 따라 메일 주소와 일치할지 여부에 따라.

둘째, 첫 번째는 고객에게 직접 오퍼를 제공하지 말고 고객에게 공백을 제공하는 ‘바이어 정보 등록표 ’(‘인FORMATION FORMM ’)을 직접 작성하고 완정하게 전달한 후 고객에게 제공한 정보를 검증한 후, 다시 이 잠재고객에게 제시 가격표를 제공할 것인지를 고려해 볼 수 있다. 이렇게 하면 업무 방면의 숙련도와 전문성을 나타낼 수 있으며, 두 번째는 상대방의 뜻을 전적으로 만져볼 수 있으며, 이른바 ‘지피지기, 백전 불태태 ’라고 할 수 있다.

http:songzihou.blog.bokee.net /bloggermodule /blog u viewblog.do? id =2996969

3. 고객 문의 내용 보기:

01, 고객이 범람한 질문에 어떤 종류를 필요로 하는지, 이러한 고객은 인터넷식의 조회, 그들은 대량 오퍼를 수집하는 단계이다.

02, 고객이 상품을 구매할 수 있는 기술 인자, 포장 요구, 지불 조항, 운송 조항, 납품 조항, 품질 및 인증 요구, 샘플 요구 등 관련 측이 비교적 전문적으로 제기한다면, 그들이 당신이 있는 회사의 몇 가지 흥미를 느끼거나, 이러한 고객을 지정할 때, 구매 성의를 다시 한 걸음 더 진입했다;

03, 고객이 가격도 물어본 적이 없다면 무료로 샘플을 무료로 청구합니다. 이러한 고객들은 대체로 샘플을 사기 위해, 일반적으로 성의적인 협력 고객을 지불하고, 샘플 비용은 두 배나 가격보다 높게 지불할 수 있으며, 주문서 수량이나 금액이 많다면, 상품에 대한 비용과 샘플비용을 추가로 공제할 것을 요구합니다.

04, 고객의 조회, 큰 단락, 길고 긴 내용 중 제품의 내용이 비교적 적고, 많은 용례말 또는 과장된 표현, 만약: 샘플 주문서 몇 개도 안 내렸다면, 매달 몇 십 개 상품궤 또는 수십 개 상품궤 를 하달하는 것을 무시하고, 100%는

넷, 고객을 보고 공장 앞뒤의 표현:

　　一般来说客户在下达大的订单之前都会来看厂的，从客人的行程安排是否紧凑，订房要求的酒店星级及房间等级，以及要求工厂在其来看厂之前准备的证件、要填写的资料、要准备的样品或物件等各方面的细节都可以看出该客户在采购方面的专业度和对产品本身、产品生产工艺、产品质量控制及要求等方面的把握程度，另外从其来看厂期间关注的问题、问及的问题，都可以看出该客户是否为专业的客户、有诚意的客户;一般订房方面不建议工厂方面支付订房费用，就餐方面，根据客户的饮食习惯选择合适的就餐处，一般总体说来，AA制，或者工厂略多承担一些，这样可以把国外的严格AA制费用承担机制和中国的好客恰如其分的结合起来。

5, 그 회사 사이트 읽기, 전문 구매 업체의 회사 사이트는 당신을 느낄 수 있습니다.

01, 사이트 방문 속도가 빠르다;

02, 사이트 디자인 간결하거나 대기

03, 웹 사이트 항목 명료하고, 웹 사이트 내용 표현 자연;

04, 사이트, 브랜드, 품질 제어, 애프터서비스, 지점 기관, 서비스 네트워크 등 관련 요소

05, 제품에 대한 전문적인 표현;

01, 고객 조회판은 B2B 사이트에서 기원합니다: 일반 대형 B2B 사이트는 조회 IP 와 IP 소속 국가를 제공합니다. IP 주소 소속 국가와 고객 연락처에서 언급한 나라가 일치하지 않으면 조심하세요;

02, 고객 조회 는 회사 사이트 게시판 에서, 많은 회사 웹 사이트 에는 모두 IP 주소 분석 시스템 이 있다. 만약 IP 주소 소속 국가 와 고객 연락처 에서 언급 한 국가 가 일치하지 않 았 으니 조심 했 다.

7, 지불 조항을 통해 분별:

01, 정금이 너무 적은 것: 일반적인 조언금 범위는 30 ~50% 사이에, 20 ~30%보다 적다면 특히 조심해야 한다.

02, 잔금 지불 방식: TT 는 반드시 공장을 출하하기 전에 지불해야 한다. 신용장은 출고전에 고객에게 개설된 신용장을 받을 수 있으며, 신용장의 기한은 너무 길지 않다. 보통 기한이나 30일, 60일, 90일, 일부 공장 자금 회전의 어려움을 가져올 경우, 일반적으로 이렇게 긴 신용장 기한을 받아들이거나, 고객에게 일정한 비율의 은행 비용을 요구하거나 신용장 만료되기 전에 신용장을 넘기기 전에 신용장을 양도할 수 있다.

8. 고객 연락처 우선 순위:

01, 메일 연락

02, 여러 날 고객이 메일에 답장을 하지 않았다면, 다시 연락을 건의합니다.

03, 언어에서 고객 전화 연결 장애, 팩스 및 다시 메일 보내기 건의

04, 고객 간 메일과 왕래가 많은 후, 서로가 더 깊어진 후, MSN, SKYPE, YAHOMESESENGER 등 즉시 통신 도구와 연락을 받았습니다; {page break}

구, 양질의 고객의 보급 모델:

특히 유럽유럽유럽쪽에서 많은 구매업체가 큰 전문매장이나 아니면 당신이 좋은 판매인터넷을 판매인터넷, 양양판매네트워크를 선호판매인터넷 고객에게 필요한 다양한 매매매미디, 인터넷 미디및 인터넷 미디및 인터넷 매매매및 인맥관계 등 다원화된 마마마마마인터넷을 설치하거나, 회사 이름, 회사 전화, 팩팩팩팩연락연락연락인터넷 등 인터넷에 많은 대량보보보널리, 고객고객및 업무방면에 대한 널리 널리 널리 널리 포포포포포포함, 잠잠잠잠공급업체에 발필요한 수요수요정보를 포함포함포함포함포함포함, 인터넷에 자료를 찾을 수 없다없다없다면, 회사 이름, 회사 이름, 회사 전화 팩팩팩팩팩팩팩팩팩팩팩팩팩팩팩팩팩팩팩팩팩팩연락인터넷 사이트사이트사이트사이트사이트사이트사이트사이트사이트에 대한 정보를 찾을 수 없다없다거나, 인터넷에 대한 정보를 찾을 수 있다면, 인터넷 자료가 적다면, 특히 조심해야 한다.

01, 회사 표시 요건을 문의하기 위해 표지된 회사에 네티즌이 속임기록을 게시 받았는지 여부

02, 표지된 연락처를 보면 네티즌 속임기록 발표

03, 휴대폰 속지를 이용하여 조회하고, 만약 휴대전화 속지와 회사의 거리가 너무 커지면 의심할 만하다;

04, 당신이 필요한 상품을 조회 요건으로, 상품가격과 시장 가격 차이가 너무 커서, 저가격은 함정

05, 검색엔진 검색 검색, 휴대폰 번호 조회 요건으로, 네티즌이 발표한 속임기록이 있는지 없는지를 살펴본다.

06,'밀수 과태료','저가 투매','밀수 상품, 암거래 '등의 거짓말은 믿지 마세요.

07, 국가 상인의 전체 성신도, 예를 들면, 나이지리아는 모두가 공인하는 성신도가 매우 낮은 국가이며, 즉 사기꾼이 특히 많은 나라입니다.

01, 화물 도착 후 고객 이 출하 하지 않 았 고 갑자기 연락 하지 않 았 을 때, 중국 측 업체 측 은 일시 자금 부족, 돈 부족, 속품 환불 등 을 요구 한 뒤 품질 이 좋지 않 는 이유로 중국 업체 의 저가 판매 를 요구 하 고, 화물 반송 수속 이 매우 복잡 하 고, 게다가 비싼 체항 비용 을 포함 해 현지 처리, 다른 구매자 들 을 처리하 는 것 이 없 고, 어떤 사기꾼 은 먼저 출하 후 지불 을 요구 하 고, 심지어 모든 상품 은 현지 해관 경매, 물품 을 분실 했 다.

02, 터키 사기꾼: 지불을 늦추지 않고 현지 법률 규정에 따르면 화물이 항에서 45일 내에 화물을 인도하지 않는다면 (수출 요구 연장 요구 외에 터키 세관은 화물을 압수하고 경매할 때 이 상품의 수출 업체는 우선 구매권을 가지고 있다.

결국 화물은 사기꾼 회사의 주머니에 저가로 떨어졌다.

03, 대다수 국제 사기꾼은 먼저 인터넷이나 전시회에서 우리나라 기업의 연락처를 얻고 팩스 또는 메일을 통해 우리 기업과 무역관계를 맺고 한동안 접촉한 후 우리 기업의 신뢰를 얻고 수출 계약을 체결하는 대신 지불방식은 일반적으로 위험이 높은 D /P 방식이다.

등화물은 수입국 항구에 운송한 후 사기꾼은 각종 이유로 제 시간에 지불을 거부하고;

04, 어떤 핑계로 자금이 돌지 못하고, 우리 기업이 먼저 그들의 출하에 동의하도록 하고 화물을 제기하자, 즉시 사라졌다.

어떤 것은 제품의 품질에 문제가 있다는 이유로 우리나라 기업의 가격을 낮추라고 핍박하는 경우가 많을 때, 우리 기업은 운송 절차가 복잡하고, 화물 압축 비용이 너무 높아 고통을 참지 않을 수밖에 없다.

더 심한 사람은 지불도 하지 않고 출고증서를 우리 기업으로 반환하지 않고 고의로 시간을 미루고, 화물 압박항은 규정 시간을 초과할 때까지 기다렸다 (보통 3 ~4개월) 로 현지 세관 경매에 다시 참여하여 경매에 참가하여 이런 방식을 통해 그들은 저가로 구매할 수 있다.

05, 중국 상무부 관리에 따르면, 많은 외국 사기꾼이 우리나라 기업과 무역 관계를 맺은 후, 첫 번째 장사 신용이 매우 좋아서, 상품 대금은 시원스럽게 제시간에 지불했다.

우리나라 수출 기업들이 긴장을 늦추고 속임수를 부리면 종종 우리나라 수출업체에 손을 대지 못해 대응하기 어렵다.

그리고 외국의 사기꾼은 대매가의 모습을 드러내고, 전담인을 중국 감독에 보내 물건을 보내는데, 일단 상품이 수입 항구에 도착하면 사기꾼의 입안이 곧 드러났다.

대외무역기업이 수출입 업무 경영 중 실수를 방지하려면 우선 수출입 업무에서 어떤 덫이 있는지 알아야 한다.

1, 지인'함정 '

많은 외경제무역업체들은 자금이 부족하고 인재 유출, 정보가 좋지 않은 상황에서 지인과 친구들을 통해 업무를 소개하는데, 이 업무들은 진실성을 증명하지 않은 상황에서 편견과 신뢰도, 신뢰도, 신뢰도, 신뢰도를 ‘지인 ’과 ‘우정 ’에 위탁하고 있다. 이 지인들은 왕왕 ×× 고건한 친척 × 외국 상인의 친구로, 의뢰서에 현혹된다.

2, 대리 "함정"

업무 경영에서 대리 방식은 현재 사기 위험 위험 ‘고발 분야 ’이다. 많은 차권 경영, 위탁 경영, 모두 대리 방식으로 외경제무역기업의 합법적 인정을 받고 있다.

표현 형식: 대리 수입에서 위탁자는 대리 수입 계약을 이용하여 신용장 항목을 사취하고, 즉시 신용장 에서 지불을 기만하거나, 원기신용장 에서 환어음을 인수한 후 할인을 한다.

대리 수출 에서 위탁인 과 외국 상인 이 서로 짜 고 신용장 에서 소프트 조항 을 설치 해 외국 경제 무역 기업 신용장 항목 에서 대출 을 사기 했 다.

대리 진료 가공 재활용 중 위탁인과 외국 상인은 수출 위탁을 미끼로 대외무역회사를 유치하여 진료 가공 등록 등기 등을 수령했다.

3;고객 "함정"

현재 각 경영업체들은 고객을 절실하게 찾고 있다. 그렇기 때문에 생산력이 전혀 없는 중간인과 생산공장이 부당한 이익을 꾀하기 위해 대외무역회사라는 심리를 붙잡고 협동사기를 벌이고, 대외무역회사를 상대로 ×xxX 고객에게 어떻게 믿을 수 있는지, 준비된 증명서를 꺼내, 실제 위조 또는 다른 공장을 빌려 사기를 벌이고 있다.

대외무역회사는 어떤 조사 연구도 하지 않은 기초에서 고객을 잡아 업무를 확장하기 위해 경솔하게 속았다.

4, 고리 "함정"

많은 업무 정보원의 전파에서 가장 유인하는 것은 당연히 높은 이익을 얻고, 두터운 경제적 효익을 얻고, 어떤 방면에서 왔든, 함락자는 항상 이윤을 높게 제시하고, 동시에 매우 합리적인 요구와 상대방에게 양보할 수 있는 조건을 제시하고, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 더 나아가 사람을 설치하는 함정.

대외무역회사는 근리사상에 급격히 휘둘려 아무리 해도 이 어려운 장사를 포기하려 하지 않고 경계심을 늦춘다.

5, 좋은'함정 '

많은 업무 정보 자체는 각종 경로를 통해 대외 무역회사를 이끌고 일부 판매상과 중개인이 이 이 업무를 확정하기 전에, 가능한 한 빨리 거래와 주동권을 장악하기 위한 목적을 가지기 위해 종종 업무인원에게 ‘ 좋은 점 ’ 을 미끼로 삼고, 이러한 ‘ 좋은 점 ’ 은 얼마의 할인, 또 다른 사례와 대우를 약속한다.

6, 자금 "함정"

은행의 상업화 개제 대외무역회사의 융자가 점점 어려워지면서 많은 기업들은 일반적으로 업무 정보를 포착하면서 추구하는 것은 자금을 움직이지 않는 업무이다.

모함자는 이 같은 마음을 사로잡았지만, 자금을 필요로 하지 않고 전차영수증만 내놓고, 자금은 상대가 지불하고, 단순한 조건으로 대외무역회사를 유인하게 했다.

7, 계약서'함정 '

계약의 함정 은 가장 흔히 볼 수 있는 일종 이다. 함락자는 종종 계약을 이용하여 ‘ 법률 ’ 의 간판을 유인하여 상대방의 속임수에 유인하여 표현 형식 이다.

① 명함 (사기) 주체: 계약당사자 한 쪽은 등록자본이 없어 영업증명, 법인 자격을 제공할 수 없고, 개인명함만, 이런 상인 무법인 자격은 동남아시아, 홍콩, 마카오 등 지사 명함으로 자주 나타나 중간상으로 고용금을 받게 된다.

② 조항 변경: 계약 주체조항 변경, 계약 운송조항 변경, 지불 조항 변경.

③ 서면 계약

④ 조항을 이용한다.

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열두, 어떻게 대외 무역 사기를 당하는 것을 피합니까?

상대방 의 내막 을 똑똑히 파악하여 계약 조항 상의 ‘ 지뢰 ’ 에 주의해야 한다

우리나라 기업이 자주 대외 무역 사기를 당하는 데는 많은 원인이 있다.

우선 대다수의 사기업들은 비교적 젊은 대외무역업체, 경험 부족, 리스크 의식이 강하지 않아, 그것은 대외무역 사기의 최대 피해자가 된다.

또 우리나라의 많은 기업들이 수출하는 제품은 핵심 기술이 없고 경쟁력이 강하지 않으며, 때때로 지불조건을 완화시켜 주문서를 얻지 못하고, 심지어 합리적인 요구도 견딜 수 없다.

이것은 사기꾼에게 기회를 주었다.

일반적으로 신용장의 지불 방식은 비교적 보험이지만 수수료가 비교적 높고, 우리나라의 일부 기업들은 가능한 한 가격을 유지하기 위해 더 많은 이윤을 얻고, 자주 비용을 낮은 지불 방식을 택한다.

그러나 이런 지불방식은 고위험: 무역사기를 당하면 아무것도 없다.

신용조사 시장이 불건전한 것은 우리나라 기업이 빈번히 속는 또 다른 주요 원인이다.

국내 신용조사회사의 요금이 상당히 높고, 대부분의 기업들은 신용조사에 대한 중시도가 부족하여 외국수출상과 서명을 하기 전에 신용조사회사를 찾아가 상대방의 내막을 파악하는 사람이 거의 없다.

그만큼 악순환이 형성됐다. 신용조사사들은 장사가 적기 때문에 요금이 높고, 장사가 더 적고 비용이 더 올라갈 수밖에 없다.

외국수출상과 처음 접촉할 때 그 상세한 이해가 가장 좋다.

사기꾼은 대부분 계약조항에서 꿍꿍이를 부리는 것이므로 반드시 신중하게 지불방식을 선택하여 어떤 고객을 대하더라도 위험이 높은 지불방식을 쉽게 받아들이지 마라.

신용장 지불은 쉽사리 부가연조항을 받아들일 수 없다. 이 안에 지뢰가 묻혀질 수 있기 때문이다. 부당한 요구에 대해 쉽게 자신의 원칙을 포기하지 않기 때문이다.

하지만 폐식을 체할 수도 없고 위험이 두려워 기회를 포기할 수도 없다.

비구미 국가가 미국 상업에 있는 제3세계 상인에 대해 더욱 각별히 조심해서 속지 않도록 해야 한다.

1, 신구 고객이든 거래량 크기를 막론하고 L /C 방식을 주요 지불 조건으로 계약하는 것이 좋다.

L /C 항목 하락 조건 하락 조건 아래, 약조항 1 /3 정본 B /L, 번거로운 검증 보고서, 제3국 의불 제한 등 사전에 실행 여부, 받아들이지 않습니다.

다른 조항에 대해서도 철저히 심사해야 한다. 만약 할 수 없다면, 제때에 고객 수정을 통지하고, 심사 서류를 진지하게 검토하고, 단짝과 일치하여, 불법 상인에게 어떠한 기회를 주지 않아야 한다.

2, T /T, D /A, D /P 순수한 상업신용 계약을 체결할 때, 고객에 대해 매우 믿음직한 이해가 필요할 때 관련 주외기관을 통해 자서조사를 진행할 수 있으며, 고객의 모든 상황을 파악하기 전에 T /T /D /P 지불을 경솔하게 받아들일 수 없다.

3. 간상 상투적인 사기 수단을 간파하기 위해 노력해야 한다.

첫 번째 고객은 약속을 지키고, 제때에 돈을 지불하는 것은 미루거나 지연되지 않고, 두 번째는 사기를 시작한다.

이것은 모든 사기꾼이 상투적인 수법이다. 먼저 너에게 달콤한 맛을 좀 주고 낚시에 넘어가 사기를 시작한다.

4 、계약과 신용장 관리를 강화해야 한다.

시장경제의 발전과 수출이 확대됨에 따라 우리의 많은 일선 업무원이 지불방식을 결정할 권리가 있지만, 이것은 결코 업무에 대한 관리와 감독을 늦춰서는 안 된다. 만약 특수 원인이 없다면 비엘 /C 지불을 채택할 수 없다.

D /A, D /P, M /T 에서 거래를 맺는 것에 대해서는 권한범위를 정해야 한다. 어떤 지불방식이든 제때에 대금을 찾아야 하며 고객이 늦지 않도록 방지한다.

T /T 항목에 상품 대금을 받지 못해서 B /L 을 부칠 수 없습니다.

5, 은행과의 업무 소통을 강화하고, 자각적으로 은행의 지도를 받는다.

이들 두 사건은 은행이 직접 참여하지 않았지만, L /C 또는 D /P, D /A 업무, 대외무역회사는 은행과 밀접하게 협력해 은행 지도와 업무 교육을 받아 회사의 환율 수준을 높여야 한다.