브랜드 위탁관리는 기업을 설득하여 큰 일을 하는 지름길입니까?

중국에서는 이런 위탁관리상과 위탁관리기구가 급속히 증가되고있는데 위탁관리는 많은 복장브랜드상들에게 있어서 이미 새로운 어휘가 아니다.비록 위탁관리상과 브랜드상은 고용주와의 관계이지만 량자의 협력은 순풍에 돛단듯이 순조로운것이 아니라 끊임없는 게임과정이다. 

판매 회수금의 8%, 12%, 18% - 이것은 세 의류 브랜드 호스팅업체가 인출 할 수있는 수수료입니다.

왕정, 원래 모 유명 의류 브랜드를 담당하던 베이징 지역 대리는 현재 모 의류 브랜드의 베이징 지역 채널 개척과 판매 관리를 전담하고 있으며, 위탁 커미션은 매출액의 8% 이다;

자오유린, 모 의류 브랜드 상하이 시장의 브랜드 위탁관리를 책임지고, 커미션은 판매 회수금의 12% 이며, 자오유린은 시장 개척과 판매 관리를 책임져야 할 뿐만 아니라, 그 커미션은 구매 안내의 임금을 지불하는 데 사용해야 한다;

전력성은 왕정과 조우림의 자연인행위와는 달리 자신의"위탁관리회사"를 갖고있다.그는 화북구 시장에서 여러 의류 브랜드의 개발과 판매 관리를 책임져야 하는데, 위탁 커미션은 판매 회수금의 18% 이며, 그 중에는 구매 안내 임금과 백화점 유지 보수 비용 등 판매 단계에서 발생하는 모든 비용이 포함된다.

중국에서는 이런 위탁관리상과 위탁관리기구가 급속히 증가되고있는데 위탁관리는 많은 복장브랜드상들에게 있어서 이미 새로운 어휘가 아니다.비록 위탁관리상과 브랜드상은 고용주와의 관계이지만 량자의 협력은 순풍에 돛단듯이 순조로운것이 아니라 끊임없는 게임과정이다.

에이전트에서 호스팅으로: 질적 도약

중국의 많은 의류 브랜드 위탁관리 회사 중 많은 부분은 이전의 의류 도매 대리상이 전환한 것이다. 그들은 이전에 의류의 스타일, 생산 속도와 품질에 관심을 가졌지만, 지금은 판매 네트워크 채널 건설과 단말기 관리에 중점을 두고 있다. 전환의 과정에서 경험 부족이 나타날 수밖에 없다.

위탁관리란 의류브랜드가 일부 관리직권을 특정 개인이나 기구에 위탁하여 대신 관리하고 관리, 유지, 업그레이드, 보급 등 업무를 행사함으로써 브랜드의 발전을 촉진하는 것이다.이에 상응하여 브랜드 위탁관리기구는 인원, 경로, 자금, 관리가 상대적으로 완비된 등 우세를 갖추어야 한다.많은 대리상들이 위탁관리업체로 전환된후 사업범주의 내부구조에 이미 질적인 비약이 일어났음을 발견하게 된다.위탁관리는 시장의 개발, 운영, 유지보수와 관리를 더욱 강조하고 단말기운영의 시스템, 제품통로건설과 관리에 관심을 돌려야 한다.

위탁관리와 대리의 실질적인 구별에 대해 무한혁인공업무역발전유한회사의 책임자 동우자는 본사기자에게 전면적인 해석을 했다.호스팅에 있어서 가장 중요한 것은 생산자와의 커뮤니케이션입니다.호스팅은 채널 건설과 브랜드 확장 방면에서 분명히 브랜드 업체와 이견이 존재할 것이며, 이러한 이견은 끊임없이 결합하는 과정에서 브랜드 업체의 관점과 융합될 것이며, 마지막에는 비교적 전면적인 마케팅 공감대를 형성할 것이다;위탁관리의 리윤은 그리 크지 않으며 대리상에 비해 위험도 크지 않다.위탁관리상은 전기에 브랜드상에게 보증금을 교부하여 복장화물을 받아야 한다.그 후의 위탁관리 비용은 브랜드 업체가 위탁관리업체의 브랜드 채널 관리에 대해 지불하는 것이다.위탁관리상과 브랜드상의 합작이 종결될 때 위탁관리상이 위탁관리기간에 브랜드에 상해를 주지 않는 한 위탁관리상의 이전의 보증금은 액수대로 반환될수 있다.위탁관리기간에 복장브랜드형상을 보장하는 동시에 당지의 모든 판매사업도 모두 브랜드위탁관리기구가 전권으로 대리하여 완성한다.

위탁관리업체와 생산업체의 협력관계에 비해 대리상과 생산업체는 돈과 물건을 거래한다.대리상의 모든 경영 전략은 브랜드상과 일치해야 한다.지불하는 자금 비용이 비교적 크기 때문에 부담하는 위험도 위탁관리상보다 크다.대리상의 이미지 매장, 상품 진열, 점원 교육 등 경영 이념은 모두 브랜드 업체의 안배에 따라야 한다. 동시에 브랜드 업체도 대리상의 경영 운영에 참여하고 의사결정권을 가져야 한다.위탁관리는 복장대리발언권, 결책권 등 방면의 승격단계라고 말할수 있다.

중소 브랜드의'지푸라기'?

브랜드 호스팅 기관은 중국 의류 시장에 진출하는 초기 단계에서 국내 중소 의류 브랜드 기업의 주목을 더 많이 받았다.이들 기업은 일부 대도시에서 적합한 중개상을 찾기 어렵지만 대도시에서 시장을 개척할 수 있기를 극도로 희망하는 동시에 가장 적은 돈을 들여 가장 큰 효과를 거두기를 더욱 원하기 때문에 브랜드 위탁관리는 그들이 보기에"생명을 구하는 지푸라기"가 되었다.브랜드 호스팅은 대리상보다 공장의 관리 비용을 크게 낮추는 동시에 브랜드 호스팅은 보통 자신의 팀을 가지고 있어 더 많은 차원에서 기업의 채널 부설을 위해 좋은 조건을 만들 수 있다.

동방리듬브랜드위탁관리기구 산하에는 금사경마, 조단순, 전랑세가 등 많은 남성복브랜드가 있는데 이런 브랜드는 남자스웨터, 남자바지, 외투 등을 망라하여 하나의 완전한 남성복브랜드조합이라고 할수 있다.위탁관리의 관건적인 점에 대해 언급할 때 책임자 수리혜는 부동한 브랜드의 효과적인 조합으로 여기고 이를 장점을 취하고 단점을 보완하여 협동발전하게 했다.그는"위탁관리기관은 브랜드를 선택할 때 많은 것을 탐내지 말아야 한다.반드시 현지 시장의 소비 수준과 소비 추세를 충분히 이해하고 가장 잘 팔리는 브랜드를 선택해야 한다.동시에 가능한 한 다른 포지셔닝의 브랜드를 선택하여 경영해야 한다. 가장 좋은 것은 스타일이 비슷한 브랜드를 경영하지 않는 것이다. 이렇게 해야만 모든 의류 브랜드가 효과적으로 조합될 수 있고 그 특색도 극대화될 수 있다."

동방리듬산하의 남성복브랜드 전랑세가는 금방 전매로선을 전환한후 첫해에 북경에 근 90개의 전매점을 건설하여 전국적으로 600여개로 더욱 만연되였다.동방리듬과 같은 위탁관리기구는 전국 각지에서 이미 도처에 꽃을 피웠으며 복장위탁관리는 한창 풍속의 불의 추세로 각 브랜드상의 시야에 융합되여 기업을 위해 판매통로를 통합하고 브랜드상이 제품에 전단계 시장개발과 후기유지보수를 하도록 도와주고있다.

중국 브랜드 호스팅 기관

아직 최적화 및 탐색 단계

위탁관리의 길의 간고한 로정에 대해 언급할 때 동우자는 깊은 감명을 받았다.5년간의 위탁관리 경험을 가진 그녀는 랜스페인팅, ESSEFFE 등 여성복 브랜드를 성공적으로 위탁관리했다.그는 기자와의 인터뷰에서 일찍 모 브랜드상과 브랜드가 곧 백화점에 진입하기 며칠 전까지만 해도 이 브랜드의 경로설정을 론쟁했는데 그와 이 브랜드상의 사상에는 아주 큰 의견상이가 존재한다고 언급했다.쌍방이 격렬하게"변론"한후 브랜드상들은 철저히 그에게 신복했다.현재 이 브랜드는 베이징, 상하이 등 1선 도시의 백화점에서 뜨거운 판매를 하고 있으며, 또한 그녀의'견지'가 정확하다는 것을 증명하고 있다.이는 위탁관리상과 브랜드상의 많은 결합고리중의 극히 작은 점으로서 이런 론쟁은 위탁관리업종에서도 흔히 볼수 있다.위탁관리업체는 대리상이 아니기 때문에 그들은 브랜드의 확장에 대해 더 많은 발언권을 가지고 있다.이런 사상의 충돌은 강렬한 불꽃을 튀겨 브랜드 확장에 크게 유리하다.

위탁관리상의"자유격변"에 비해 대리상은 흔히 피동적인 역할에 처해있다. 그들은 브랜드를 잘하고 제대로 선전하기만 하면 된다.그들은 브랜드 채널 네트워크의 전면적인 건설보다는 판매의 실적에 더 관심을 기울인다.시장화 과정이 끊임없이 심화됨에 따라 브랜드 간의 경쟁은 이미 갈수록 심해지고 있다.어떻게 자신의 브랜드 이미지를 지속적으로 수립하고, 브랜드의 전략적 발전 공간을 확장하며, 동종 브랜드에서의 경쟁력을 제고할 것인가는 모든 의류 기업이 열심히 사고하고 있는 다중 선택 문제이며, 브랜드 호스팅은 의심할 여지 없이 이 다중 선택 문제의 답안 중의 하나이다.

중국 브랜드 호스팅 기관은 아직 최적화와 탐색 단계에 있는 현실로 인해 의류 기업과 브랜드 호스팅의 협력 전망이 더욱 확장되고 있으며, 빠르게 발전하는 것처럼 보이는 탄탄대로는 아마도 밖으로 나갈 때 발걸음이 곤란함을 느낄 것이다.브랜드 호스팅과 기업 마케팅은 모두"담대함"과"신중함"의 특징을 겸비해야 한다.브랜드 호스팅 방면에서 대담하게 의류 기업을 위해 채널 네트워크를 확장하는 동시에 서로 다른 브랜드를 위해 브랜드 특색에 부합하는 채널 청사진을 신중하게 그려야 한다. 이렇게 해야만 더 많은 의류 기업이 브랜드 호스팅을 선택할 수 있다;그러나 기업의 경우 자신의 브랜드의 포지셔닝, 기업의 현황 및 미래의 계획을 위해 과감하게 마케팅 채널을 개척하고 신중하게 파트너를 선택해야 한다.