관리 이야기

허실편은 다음과 같다.

손자 왈: 무릇 먼저 전쟁터에 처해 적을 대했던 자가 산실한 후 전쟁에 처한 자들의 노고를 받게 되었다.

고의로 싸움을 잘하는 사람은 사람을 대하지만 남에게 미치지 않는다.

적들이 자발적으로 하는 자를 이롭게 할 수 있다. 적들이 이르지 못하는 자를 해칠 수 있게 할 수 있다.

그러므로 적들이 산실할 수 있는 것은 배불리 굶주릴 수 있으니 어찌 움직일 수 있겠는가.

그 곳을 떠나 마땅히 찾아야 할 것이고, 부주의를 기울여야 한다.

천리를 걷는 자는 일하지 않고, 무인지지에도 행하고, 공격을 하면 반드시 취하고, 그 불수한 자를 공격한다.

지키는 데는 반드시 견고한 자가 그 일을 지키면 반드시 공격할 것이다.

그러므로 공격을 잘 하는 자는 그 수비를 모른다; 지키는 자는 그 공격을 모른다.

미미한 것은 무형에 이르기까지 한다. 신미한 것은 아무 소리도 하지 않으므로 적의 사명을 할 수 있다.

나아가서는 어쩔수 없고, 그 거짓을 향해 물러서면 안 되고, 빨리 따라서는 안 된다.

나는 싸우려고 한다. 비록 적이 높은 골짜기를 쳤지만, 부득이하게 우리와 싸우면 반드시 구해야 한다. 나는 싸우려 하지 않고, 비록 화지를 지켰지만, 적을 나와 싸울 수 없는 것이고, 순순한 것이었다.

그러한 사람은 있지만 나는 형언이 없고, 나는 오로지 전적으로 적을 가르친다.

나는 오로지 1이고, 적은 10으로 나누고, 10으로 하나로 공격한다.

만약 나의 많은 적이 과부하면, 대중으로 과부를 공격할 수 있다면, 나는 전쟁자와 약속할 것이다.

내가 싸우는 땅은 알 수 없고, 적들이 준비하는 자가 많으며, 적이 가진 자가 많으면, 나는 싸우는 자가 과부하다.

그러므로 준비하기 전에는 과부가 있고, 준비된 후에는 앞이 과부로, 왼쪽은 좌초하고, 오른쪽은 왼쪽이고, 오른쪽은 왼쪽은 부과가 있다.

과인은 사람을 준비한다

전지라는 것을 알고 싸우는 날은 천리에서 전쟁을 할 수 있고, 전쟁의 장소를 모르며, 전일을 모르면 좌회전을 구할 수 없고, 오른쪽은 좌를 구할 수 없고, 전후 구할 수 없고, 앞으로 구할 수 없는 것은 수십 리이고, 가까운 사람은 수십 리 안에 있는가?

내가 그것을 도모하면 인간의 병사가 많을 뿐만 아니라, 이기는 것일까?

옛말:승리는 할 수 있다.

적들은 비록 많으나 말로 쓸 수 없다.

그러므로 득실의 계략을 알고, 그것을 기다리면 동정의 도리를 알고, 형형적으로 사생지지를 알고, 각은 부족한 점을 알고 있다.

고형병의 극은 무형무형에 이르렀다.

무형으로 깊이 들여다보면 안 되고, 지혜로운 사람은 모략할 수 없다.

형체로 인해 어찌할 바를 모르니, 대중은 알 수 없다.

사람들은 모두 나를 이기기 때문에 이기는 모습을 알고 있기 때문에 이기지 못한다.

그러므로 그 전승은 회답하지 않고, 반드시 끝이 없다.

군대의 형상수, 물의 행렬은 높고 아래로 내려가 병사의 형상이 실체를 피하고, 물은 땅으로 인해 제류하고, 병사는 적을 제압한다.

까닭에 병세가 없다.

적의 변화로 이기는 자는 신의 하나라고 할 수 있다.

그러므로 5행은 상승할 수 없고, 4시에는 비정상이 없고, 일에는 짧고, 달은 죽음이 있다.

관리 계시:

기업간 경쟁의 일반적인 규율은 경쟁 준비를 먼저 하면 경쟁의 선기와 우세를 얻을 수 있고 경쟁 준비가 제대로 되지 않아 경쟁에서 수동적으로 기회를 잃게 된다는 것이다.

관리에 능한 사람은 다른 경쟁자들을 움직일 수 있지만 다른 경쟁자들에게 좌우되지 않는다.

업계 경쟁자들에게 이로움을 유발하는 경우도 있고, 정부의 정책이나 다른 방법으로 장벽 진출이나 경쟁에 들어갈 수도 있다.

안일한 경쟁 상대를 탐내려면 온갖 방법을 동원하여 피로를 불러야 한다.

자원 우위를 차지하는 경쟁 상대에 대해 자원 소모를 위해 온갖 방법을 동원하여 점점 자원 열세로 변해야 한다.

기업경쟁전에서는 경쟁 상대가 지원할 수 없는 곳을 공격해야 한다. 예를 들면 제품, 가격, 판촉, 서비스, 구매, 마케팅 채널 등 경쟁자들이 지원할 수 없거나 예상치 못한 곳을 공격해야 한다.

경쟁 공격이 성공할 수 있는 것은 공격을 대피할 수 있는 전략 전술이기 때문이다.

경쟁 방어가 성공할 수 있다는 것은 경쟁 상대가 공격할 수 없는 곳이다.

공격에 능해서 경쟁 상대가 어떻게 수비를 하는지 모르겠다.

수비에 능하여 경쟁 상대가 어떻게 공격할지 모르겠다.

관리자 기업의 경쟁은 경쟁자가 우리 기업의 동기와 의도를 발견하지 못하게 해야 한다.

계획과 계획은 매 단계마다 부패가 신기한 역할을 할 계획이며 전면적이고 세밀하고 주도면밀하게 해야 업계의 선두자가 될 수 있다.

허실편은 다음과 같다.

손자 왈: 무릇 먼저 전쟁터에 처해 적을 대했던 자가 산실한 후 전쟁에 처한 자들의 노고를 받게 되었다.

고의로 싸움을 잘하는 사람은 사람을 대하지만 남에게 미치지 않는다.

적들이 자발적으로 하는 자를 이롭게 할 수 있다. 적들이 이르지 못하는 자를 해칠 수 있게 할 수 있다.

그러므로 적들이 산실할 수 있는 것은 배불리 굶주릴 수 있으니 어찌 움직일 수 있겠는가.

그 곳을 떠나 마땅히 찾아야 할 것이고, 부주의를 기울여야 한다.

천리를 걷는 자는 일하지 않고, 무인지지에도 행하고, 공격을 하면 반드시 취하고, 그 불수한 자를 공격한다.

지키는 데는 반드시 견고한 자가 그 일을 지키면 반드시 공격할 것이다.

그러므로 공격을 잘 하는 자는 그 수비를 모른다; 지키는 자는 그 공격을 모른다.

미미한 것은 무형에 이르기까지 한다. 신미한 것은 아무 소리도 하지 않으므로 적의 사명을 할 수 있다.

나아가서는 어쩔수 없고, 그 거짓을 향해 물러서면 안 되고, 빨리 따라서는 안 된다.

나는 싸우려고 한다. 비록 적이 높은 골짜기를 쳤지만, 부득이하게 우리와 싸우면 반드시 구해야 한다. 나는 싸우려 하지 않고, 비록 화지를 지켰지만, 적을 나와 싸울 수 없는 것이고, 순순한 것이었다.

그러한 사람은 있지만 나는 형언이 없고, 나는 오로지 전적으로 적을 가르친다.

나는 오로지 1이고, 적은 10으로 나누고, 10으로 하나로 공격한다.

만약 나의 많은 적이 과부하면, 대중으로 과부를 공격할 수 있다면, 나는 전쟁자와 약속할 것이다.

내가 싸우는 땅은 알 수 없고, 적들이 준비하는 자가 많으며, 적이 가진 자가 많으면, 나는 싸우는 자가 과부하다.

그러므로 준비하기 전에는 과부가 있고, 준비된 후에는 앞이 과부로, 왼쪽은 좌초하고, 오른쪽은 왼쪽이고, 오른쪽은 왼쪽은 부과가 있다.

과인은 사람을 준비한다

전지라는 것을 알고 싸우는 날은 천리에서 전쟁을 할 수 있고, 전쟁의 장소를 모르며, 전일을 모르면 좌회전을 구할 수 없고, 오른쪽은 좌를 구할 수 없고, 전후 구할 수 없고, 앞으로 구할 수 없는 것은 수십 리이고, 가까운 사람은 수십 리 안에 있는가?

내가 그것을 도모하면 인간의 병사가 많을 뿐만 아니라, 이기는 것일까?

옛말:승리는 할 수 있다.

적들은 비록 많으나 말로 쓸 수 없다.

그러므로 득실의 계략을 알고, 그것을 기다리면 동정의 도리를 알고, 형형적으로 사생지지를 알고, 각은 부족한 점을 알고 있다.

고형병의 극은 무형무형에 이르렀다.

무형으로 깊이 들여다보면 안 되고, 지혜로운 사람은 모략할 수 없다.

형체로 인해 어찌할 바를 모르니, 대중은 알 수 없다.

사람들은 모두 나를 이기기 때문에 이기는 모습을 알고 있기 때문에 이기지 못한다.

그러므로 그 전승은 회답하지 않고, 반드시 끝이 없다.

군대의 형상수, 물의 행렬은 높고 아래로 내려가 병사의 형상이 실체를 피하고, 물은 땅으로 인해 제류하고, 병사는 적을 제압한다.

까닭에 병세가 없다.

적의 변화로 이기는 자는 신의 하나라고 할 수 있다.

그러므로 5행은 상승할 수 없고, 4시에는 비정상이 없고, 일에는 짧고, 달은 죽음이 있다.

관리 계시:

기업간 경쟁의 일반적인 규율은 경쟁 준비를 먼저 하면 경쟁의 선기와 우세를 얻을 수 있고 경쟁 준비가 제대로 되지 않아 경쟁에서 수동적으로 기회를 잃게 된다는 것이다.

관리에 능한 사람은 다른 경쟁자들을 움직일 수 있지만 다른 경쟁자들에게 좌우되지 않는다.

업계 경쟁자들에게 이로움을 유발하는 경우도 있고, 정부의 정책이나 다른 방법으로 장벽 진출이나 경쟁에 들어갈 수도 있다.

안일한 경쟁 상대를 탐내려면 온갖 방법을 동원하여 피로를 불러야 한다.

자원 우위를 차지하는 경쟁 상대에 대해 자원 소모를 위해 온갖 방법을 동원하여 점점 자원 열세로 변해야 한다.

기업경쟁전에서는 경쟁 상대가 지원할 수 없는 곳을 공격해야 한다. 예를 들면 제품, 가격, 판촉, 서비스, 구매, 마케팅 채널 등 경쟁자들이 지원할 수 없거나 예상치 못한 곳을 공격해야 한다.

경쟁 공격이 성공할 수 있는 것은 공격을 대피할 수 있는 전략 전술이기 때문이다.

경쟁 방어가 성공할 수 있다는 것은 경쟁 상대가 공격할 수 없는 곳이다.

공격에 능해서 경쟁 상대가 어떻게 수비를 하는지 모르겠다.

수비에 능하여 경쟁 상대가 어떻게 공격할지 모르겠다.

관리자 기업의 경쟁은 경쟁자가 우리 기업의 동기와 의도를 발견하지 못하게 해야 한다.

계획과 계획은 매 단계마다 부패가 신기한 역할을 할 계획이며 전면적이고 세밀하고 주도면밀하게 해야 업계의 선두자가 될 수 있다.