ヤゴール李如成：お金を稼いでこそ生きていける、粗利益率65%未満の業務は切り捨てなければならない

ヤゴール会長の李如成氏のオフィスには、3つの大きなパネルが貼られていた。上で紹介したのは自社の発展過程ではなく、国際高級品産業の3大巨頭：歴峰グループ、開雲グループ、LVMH。

パネルは各傘下のブランドをリストアップし、売上高と利益を単独で行い、目立つところに置いた--過去1年間、この3社の売上高は100億ユーロ以上で、利益は18億ユーロから69億ユーロの間で、数百億元に達した。

李如成は3枚のパネルに面したソファーに座るのが好きで、見上げると、すべて「賢者を見て斉を考える」という決心だった。

誰もがその決意を理解できるわけではない。

1979年から40年間、農民から労働者になり、工場長になり、株式市場で鉢をいっぱい稼いだことで「株神」に封じられた。ヤゴール氏は町からアパレル工場を経営し、アパレル、投資、不動産産業にまたがるビジネス界の大物になった。

李如成のアイデンティティが曖昧になり、ヤゴールのブランドも複雑になったと考えられている。

しかし今、李如成はヤゴールの服飾への決意を外部に知らしめようとしている。それだけでなく、アリババと協力した新しい小売業の大変革を準備しており、ヤゴールのために今後10年に関する新しい道を見つけたいと願っている。

4つの運命にかかわる選択

1979年、李如成は知青として寧波の田舎で農業に従事していた。その時、ヤゴールもヤゴールではなく、寧波市鄞州区の青春服装工場で、設立されて間もない劇場の地下室にある集団経済の小さな工房だった。

2年後、李如成は工場に入った。彼が見たのは、数台の家庭用ミシンの前で、労働者たちは他の会社のためにチョッキ、袖カバー、半ズボンの加工に忙しい。

李如成の最初の仕事は板車を引く小工で、やがて裁断チーム長に昇進した。会社がやることがなくて絶滅の危機に瀕している時、彼は東北に行って5回猛灌漑して業務リストを獲得し、一挙に青春工場を救うことに成功した。翌年、彼は工場長に推挙された。

その後、アパレル業界では工場長の李如成氏が密集して3回の選択を行った。

初めて、「北倫港」のシャツを発売し、OEMから自主ブランドを持つようになった。2回目は、「ヤゴール」を設立し、英語をyoungorとし、青春を意味し、海外ブランドが強く進出した時に一席を占めた。第3回、株式制の改造を完了する。

1998年、ヤゴールは上海証券取引所に上場した。

第4回目の選択肢は2013年に登場し、電子商取引が盛んになった。同年4月、ヤゴールの公式旗艦店が天猫に入り、オンラインとオフラインの同時運行の時代を開いた。

1951年生まれの李如成は、お金を稼いでこそ生きていけるという最も素朴なビジネスの法則を信じている。李如成氏は、現在お金を燃やしている電気自動車業と連番爆雷のP 2 Pを例に挙げ、ビジネスの法則を守らない会社と製品は、結局長続きしないと考えている。

彼はヤゴールの衣料品事業に65%の粗利益率のハードロッドを定めた。「50%は生存の檻であり、55-60%は利益の檻であり、滞留品を作っても役に立たない」。社内では、粗利益率が65%を下回った事業ラインが次々と切り落とされている。

2018年、ヤゴールの年間売上高は96.35億元、純利益は36.77億元だった。そのうち、本業のアパレル部門の売上高は56.44億元で、前年同期比13.22%増加した。純利益は8億2900万元で、前年同期比9.34%増加した。

「裁縫師の株神」

今年10月、ヤゴールは40周年大会を開催した。会議では、国家税収315億元、株主配当170億元を上納するデータが発表された。

この業績を支えているのは、アパレルだけでなく、不動産や金融投資だ。

ヤゴール氏は1992年に不動産分野に進出したが、本格的な規模になるには新しい世紀が待たれる。2015年以降、不動産事業の純利益貢献率は年々上昇している。ヤゴールは土地を取りながら、健康な町を作り、康旅業に向かった。

「株売買」は1999年に始まった。ヤゴール氏は中信証券、広博株式、宜科科技、寧波銀行などの会社に続々と投資し、百億元の利益を得た。

李如成は中国の「バフェット」、ビジネス界の「神算子」とされているが、彼自身はそう思っていない。

彼は記者に、ヤゴールが歩いてきたのは「幸運」だと伝えた。服装の面では、改革開放に出会い、不足経済に長けた時、地方政府は郷・鎮企業を大量に育成し、その時は土地優遇があり、労働力も安く、天時地の利人和があった。投資業務上の成果についても、「柳を刺す気がない」「多くの投資プロジェクトの初心はいくら稼ぎたいのかではなく、時代や事件が後押しした『順当』だ」と運に訴えた。

しかし、実業とは異なり、投資損益はさらに変動性を持っている。2015年以降、ヤゴール氏は投資で数十億元の損失を出し、世論は「神算子誤算」と呼んでいる。

何度も失敗し、また投資環境が変化したので、「仕立て屋の株神」は遊ばないことにした。

2018年5月20日、李如成氏は株主総会で本業復帰を宣言し、「米国にはナイキがあり、ドイツにはアディがあり、ヤゴール氏もこのようなグループになる実力がある」と述べた。

「レッドギャングの裁縫師」として知られる寧波は、服を着た大物たちを抱えており、新時代にはそれぞれ異なる道を選んだ。太平鳥は服装業務のほか、車を造る投資をしている。かつての「アパレル第一株」スギグループはアパレル事業を分離し、新エネルギー上場会社になった。ロモンはアパレル業界の外で、不動産、エネルギー、ホテルの経営業務を増やした。

一体多翼、サブビジネスがいくらお金を稼いでも、彼らが最も知られているのはやはり服装だ。

今後も機会があれば買収する

12月の週末、杭州延安路のヤゴール店では、40歳前後の男性が780元のビジネススエード格子シャツをいち早く選んだ。彼は、自分は体制内で働いていて、服装が正式で、四半期ごとにヤゴールに買いに来ていると述べた。

これは確かにヤゴールのターゲットである。

しかし、90後には30歳になり、00後には消費主力の業界にも参入する予定で、時代は変わりつつあり、彼らがヤゴールをどう見るかは、より重要な命題となっている。

「ヤゴールというブランドをどう思っているのか」という質問に、あるネットユーザーは「ヤゴールのシャツの生地は言うまでもなく、私は24歳から34歳まで着ていたが、バージョンがあまりにも普通だった」と同意した人は少なくなく、ヤゴールは少し「老けている」と父親の年代に属していると考えるネットユーザーもいた。

ビジネス時代と消費需要の変化に直面し、ヤゴール氏は戦略を調整している。

2016年、李如成は紡績アパレル産業を通じて「5年間でヤゴールを再構築する」と発表した。メインブランドのヤゴールは依然としてビジネスを主力としているほか、高級紳士服ブランド「MAYOR」を立ち上げ、スポーツアウトドアレジャーを主力とする米国ブランドのハート・マックスの大中華区での経営権を買収し、最近は婦人服ブランドを発売した。

ハート・マックス

さらに前に、ヤゴール氏は大麻を主原料としたアパレル生産の研究を始め、ブランド名は「漢麻世家」だった。

人々の服装の考え方はすでに変わっており、ヤゴール氏は傘下のいくつかのブランドを通じて、さまざまなシーンでの服装のニーズをカバーしたいと考えている。

李如成氏は「将来的に適切な機会があれば買収する」と告白した。

改革はすべて逆に追い詰められたものだ

時代は今日になって変わっただけでなく、ヤゴールも今日になって変わったわけではない。

李如成氏は、「80年代、私たちとデパートの間の関係は商売で、為替手形を持って荷物を受け取ることだった。90年代、私たちは自分でデパートに行ってコーナーを設置しなければならなかった。ヤゴールにはシャツやスーツがあったが、今は市場がカジュアルになったので、新製品の開発を増やさなければならない」と直言した。

革命は食事をおごるのではなく、改革はいくつかの製品ラインだけではない。ヤゴール氏の最新の取り組みは、1億元を投資してスマート工場を設立したこと、2つ目は工房店、ファッション体験館を開設したことだ。

ファッション体験館

インテリジェント工場の外のデジタル大画面は、異なる地域の工場の生産状況を示していると同時に、寧波本社工場内の各ステーションの作業程度も示しており、製品の滞留に遭遇すると、主管者は最初に見に行きます。スマート工場は生産性を20%向上させるだけでなく、柔軟性のある供給のための基礎を提供しています。個人的なカスタマイズ金もこの生産ラインから生成できます。

寧波ヤゴール社外には、ファッション体験店001号がある。内部にはヤゴール傘下のアパレルブランドだけでなく、スマートガイドロボットもある。また、瑞幸コーヒー、遊楽エリアなど異なる業態があり、館内にもあります。

「私たちは単純に服を買いに来る場所を作りたいのではなく、中で遊んだり、くつろいだりすることができます」と李如成は言った。

スマートファクトリーと体験ショップ、ワークショップの効果は？

「今は成功とは言えない。まだ段階に入っているので、絶えず試してみる必要がある」と李如成は謙遜した。

李如成は準備ができている

多忙のため、顔を合わせるのは難しすぎて、李如成は従業員から「専門家級の医者」と表現されている。しかし、2019年には会社によく現れた。

大きな計画が進行中だ。

2019年1月、ヤゴール氏はアリババA 100戦略パートナーになった。A 100はアリババのビジネスオペレーティングシステムをベースに、企業に包括的なワンストップソリューションを提供し、デジタル変革の加速を支援している。

10月になって、すべての協議はやっと契約が完成して、十分に3、40ページがあって、協力の内容の広さ、協力の程度の深さを見ることができます。

現在、ヤゴールは釘打ちオフィスシステムを全面的に使用しており、阿里雲と協力して建設されたデータ中台も急いでいる。

今年のダブル11、ヤゴールは中台を小テストし、データ技術を通じて1000万人に対して正確にオンラインタッチを行い、これはヤゴールに4分の1の増分をもたらした。また、ヤゴール全域で商品が1皿、オンラインで取引され、オフラインでサービスされています。最終的に全ネットの売上高は前年同期比88.8%増の1億2400万元に達した。

李如成は何を考えているのか。

彼はデータ技術を通じて、消費者が何を必要としているのか、ヤゴールが何を提供できるのかを知ることを望んでいる。彼はオンラインで普及と販売ルートとして、オフラインでは体験とサービスを提供することを望んでいる。オンラインとオフラインを徹底的に打ち抜き、最後に坪効果と人効果の向上を実現した。

今回、李如成は阿里雲を選んだ。

アリババのクラウドとして、アリクラウドはアリババのビジネスオペレーティングシステム全体の基盤であり、広範で着実な経済体内の新しい小売改造の実践があるだけでなく、アリ経済体の20年間の多元的なビジネスシーンのデジタル化能力を担い、小売企業に技術、電子商取引、物流、支付宝などを含むシステム化ソリューションを提供することができる。

李如成氏は記者に、ヤゴール氏は「年間売上高1000万元以上の自営店を1000店創設し、年間消費額1000元以上のVIP顧客を1000万人育成する4つの1000戦略」を実施していると伝えた。

「以前は消費者のポケットをマークすることしか知らなかったが、顧客にどのようにサービスするか分からなかった。サービスとはVIPに割引をすることだ。データ技術の洞察があれば、知ることができる」。

将来的には、3000店の店舗が減少し、中小店を閉鎖し、より多くの品揃えの1000平方メートル以上の大きな店をオープンすることになるだろう。最終的には、店舗総数は1000店舗前後となった。阿里雲との提携により、この1000店はすべてスマートストアになる。データ技術は、どの製品が売れているのか、どのサービスが人の心を得ているのかを導き出すだろう。

「ヤゴールとアリババの今回の協力は、利益の観点だけで考えてはいけない。新しい探索の角度から見て、いったい新しい小売がどのようにできるのか」と李如成は誓った。

ヤゴールだけではありません。現在、有名アパレルブランドの8割が阿里雲と協力して新たな小売転換を行い、一連の国産ブランドが急速に成長している。データによると、これらのブランド収入の平均増加率は24%に達した。

アリクラウドとの提携を切り口として、彼らはアリババのビジネスオペレーティングシステムの能力を深く借りて、成長を持続的な成長力に変えている。