同じブランドなのに、なぜ李佳琦さんは李さんよりもっと多くの商品を持っていますか？

双11生放送の前売り中の優待度から言えば、一番先に選ばれたのは化粧品ブランドに違いない。

消費者は李佳琦と薇亚で展開されたマルチラウンドの生放送予約バトルの中で最も直感的な体験を得ることができます。日の猫の双11の前売りの最初の夜、李佳琦は自分の持っている大きな札の優待限度額を売り込み始めました。ヴィアも負けず、第1回の生放送の前売りで全部で40種類以上のブランド商品を販売しました。ほとんどの商品には「Xを買ってXを送ります」という販売ラベルが付いています。

李佳琦さんと薇亞さんにとって、セールセール商品は生放送の中の標準装備であり、アナウンサーが大量に商品を持っていく秘訣の一つです。しかし、エスティローダーなどのブランドにとっては、生放送の間に数十万個のスター商品をオープンさせる「買うと一つプレゼントする」などの割引は初めてです。

大ブランドの爆発商品は自分で流量を持っていますが、アナウンサーが生放送予約で提供した最大の特典は、ブランドの販売商品に火をつけました。今年の前売り初日だけで、淘宝生放送は同15倍以上の売り上げを伸ばし、1.7万社のブランドがタオバオ生放送を通じて「ニラを一本切った」という。

ヘッドキャスターたちが一度も失敗したことがない美化粧品はこの生放送で依然として目立っています。エスティローダー、ランコム、資生堂、Olayなど7つのブランドは前売10分で成約億元を突破しました。李佳琦などの生放送予約を採用したエスティローダーは最高で、前売25分間の取引額は5億元近くで、去年の前売日の成約額を超えました。天猫ダブル11の前売期間中、しばしば生放送販売記録を更新した美化粧業界では、スタート商家の数は前年同期比200%を超え、生放送の受注数はさらに50倍以上増加した。

ブランドにとって、電気商の生放送の“安値が金を破裂します”の技法は1つの必修科目で、しかし古い方法も役に立ちます。前の日に、複数のブランドの公式は、流速スターの推薦を発表した。例えば、エスティローダーは相次いで李現と肖戦の二人の今年の夏休みに新しく出たトップスターに署名しました。その中で李さんはエスティローダーブランドアジア太平洋地域のスキンケアとメーキャップの代弁者を務めています。エスティローダーはアメリカの化粧品販売の第一位の座を獲得して、スターの支持も重要な役割を果たしました。

しかし、生放送の前売りと違って、スター推薦の商品は価格の割引がほとんどないです。プレミアムもあるし、多くのファンが「お金を奪っている」と叫んでいます。例えば、真果粒と肖戦が協力して発売したマイクマイク・ミックのセット、2つの4.8元の白桃イチゴヨーグルトと肖戦のランダム音声を加えて、価格は114元に達します。コカコーラが発売した朱一龍限定のおしろいギフトボックスは二缶のコーラしかないですが、朱一龍のサイン写真と安い商品を利用して129元の「天価」を販売しました。他のスターによって代弁された製品も原価を維持し、依然として高い売上を獲得しました。

天猫、京東などの大型電子商取引プラットフォームの助けで、ブランドは新たな流量変動運動を開始しています。双十一の前売り期間中に、生放送でキャスターの人気と生放送による優待刺激の販売を利用しながら、スター推薦の策略を利用して製品のプレミアムを高めて売り上げを伸ばしています。

ブランドの生放送図の販売量は、キャスターが商品を持っている場合、流量が必要です。

電商生放送の初期には、多くのブランドが生放送でこのような方式で商品を売ることに抵抗しました。

ブランドはいつもプレミアムを追求していますが、価格の値下げはなかなか受けられません。特に生放送で提供されるのは非常に低い価格です。いくつかの自身がお金を稼ぐのが難しいカテゴリーにとっては、より困難です。天猫双11販売前の3つのメンズブランドの高管から36クリプトンに対して、生放送をすることはあまり考えられないということです。

生放送による販売刺激と強力な在庫機能により、ブランドが頭を下げました。

天猫ダブル11生放送の前売り初日、李佳琦生放送室のエスティローダーの「小瓶アイクリーム」は41万セットの「買ったら一つサービス」の限度額が奪われました。15秒ごとに一本が売られます。エスティローダーの公式旗艦店のデータによると、現在までの「ブラウン瓶アイクリーム」の前売り総数は46.78万件。これは李佳琦が87%の販売量を担いで、エスティローダーが双十一の美化粧前売ランキングで第一位を獲得した大功労者となることを意味しています。

李佳琦と薇亞のような人気トップキャスターはブランドの巨大な流量を誘致するのを助けることができますが、各種の福祉と割引は消費者のショッピング決定を促す鍵です。一般的に、生放送の商品は「アナウンサーがクーポンを楽しむ」とか、「備考キャスターがプレゼントを受ける」という共通認識があります。生放送の間でリンクして買う商品は必ずオフィシャル旗艦店よりもお得で、多くの消費者が生放送の前売りを見る時に各商品の具体的な特典を紹介してくれます。

生放送の前売りだけで、李佳琦は60個以上のSKUを紹介しなければなりません。良い時間を最大限に活用するために、彼はよく5分間で商品のセールスポイント、試用、割引の強さ、景品の数量を紹介します。そしてリンクアップ、秒殺、追加、秒殺などの操作をします。その中で各種の特典は彼の重点で、何度も強調します。これまでネットで公開されていたチャオルヤアナウンサーと人気アナウンサーが行った「2019ダブル11投資政策」では、製品の審査を求める重要な指標は、製品の優待度と謝恩品の数であることが明らかになりました。

エスティローダーやレイトンなどの高級美化粧ブランドに対して、キャスターに「一つ買ったら一つサービス」を提供する限度額はすでに彼らが提供できる特典の限界であり、更に平価のブランドは売り上げを押し上げるためにもっと大きな力の優待を与えることができます。李佳琦さんを例にとって、20日の生放送で、李佳琦さんが生放送したロレアル「ブラックエッセンス」の製品は2.3%しか割引していません。ビビッド姿の「89エッセンス」は2.8%しか折れません。

業界の慣例によって、毎年双十一前九ヶ月、輸入化粧品ブランドは天猫双十一のために前もって商品を準備します。これまで大量の商品は多くの商品を用意してきましたが、最後に全部売るのは難しいです。

しかし、今年の双十一は予約成績がエスティローダーの備品量を上回っています。エスティローダー内部では直ちに会議を開き、世界中の在庫品を調達し、世界各地の「小瓶」を緊急に中国に輸送します。エスティローダーを除いて、ジバンシー、愛蘭などの輸入ブランドも緊急の準備の道を開けました。

アナウンサーたちはこのブランドの前売り大戦に参加します。流量に基づいて考えています。彼らにとって、ブランドの生放送前売りを通じてもっと大きな流量を獲得するということは、ブランドと商店に対してもっと大きな議価権を持っていて、もっと大きな割引と割引をもらえます。

第1週の前売りでは、薇亚さんがヒットした生放送のトップに座りました。ほとんどの来場者数は千万人クラスで、個別の回では3000万人を超えました。李佳琦さんは観覧人数の表現ではヴィリアより弱いですが、第一週のピンク吸引人数はウェルシアの二倍で、202万人に達しました。

かつてのエレクトビジネスのネットは赤くて、微博を主要な陣地とする張大奕と雪梨も宝を洗って生放送する間に新しいラウンドを展開しました。今年のダブル11の前売りでは、チャン・イーソンとスノー梨がファン・ビンビンや林更新などのスターと合体して商品を持ち込んで、いい効果を得ました。過去の一ヶ月間、スノー梨の三回生放送はすでに1.7億円の成約を達成しました。

新しいトレンドは、ブランドのビジネスパーソンの頭を借りて商品を販売すると同時に、自分の生放送を開始します。過去のブランドは生放送をするなら、商品をキャスターに押し付けて、キャスターの生放送の間に商品を放送して、流量は全部キャスターにあげました。商品に流量があるため、今ブランドは自分の生放送の間を開設して、自分の代弁者あるいは販売員を起用して、生放送を行って商品を売りにきて、生放送をするこの事の上で更に能動的で積極的で、定価の上で更に多くの話権を掌握しました。

スター推薦は「土の方法」で、強い運営の下で依然としてとても役に立ちます。

大きな流量と売上高をもたらすことができますが、生放送による低価格販売はまだブランドの一番人気のある方法ではありません。これは、ブランドは販売量だけでなく、自分の調整と位置づけを維持し、より高いプレミアムを獲得することにある。

だから、スター推薦は依然としてブランドの非常に人気のあるマーケティング戦略である。

前売り戦を前倒しするために、各ブランドは前売り前に、鳴り物入りの新CMキャラクターを宣伝しています。しかもほとんどが今年の夏に大ヒットした流量スターです。エスティローダー双十一前に相次いで李現と肖戦の二人のトップクラスの流量に署名しました。悦木の源も双十一日前に王一博の代理titleをアップグレードしました。オーストラリアの保健ブランドSwisseもブランドの代弁者として流量の小さい花diri熱い巴を宣伝しました。

たとえ大促期間であっても、スターが代弁する商品は割引がないのが普通です。販売スターの署名写真、スターの同人人形、抽選などを組み合わせて、ファンだけが関心を持つ特典を与えます。

ダブル11などの大促はスターの商業価値の虚実を検証する試金石になりつつあり、スターがブランド協力を続ける舞台でもあります。各ファンが全力をあげて突撃するのも、ブランド主に愛豆の持つ実力を証明するためだ。

ファンの応援のおかげで、愛豆たちの双11戦績も輝きました。エスティローダー肖戦はシングルチェーンの口紅商品を代弁して、1時間で4000万本を突破して、13万本を販売して、李佳琦さえかつて生放送の間で肖戦の商品の能力の強さを感嘆しました。瑞幸が発売したLuckinカップ「小讃杯」は初回販売だけで3万個を販売し、3分で完売した。悦木の源王一博氏の代理商品は1時間で3000万円を突破しました。王一博の代理人、薇亚の生放送前売りプロモーションを行ったHFP精華は、生放送でも5万部を超え、2000万部を売り上げた。

時間の上で速く人の1歩を除いて、スターのが商品の効果を持つことを保証するため、ブランドも更に多くの関心を残しました。現在、大部分のブランドは流量スターを採用して、代弁者としての契約期間がますます短くなりました。ブランドの親友、探索館、体験官は、荷物の持つ能力と流量の試練を通じて、スターだけが最終的にブランドの支店または全線の代弁者に昇格することができます。

公式の全世界の代弁者を宣伝する前に、エスティローダーは一年間にわたる調査を行いました。アンジェラaby、范冰冰、楊べき乗は全部重点観察対象です。この間に、スターがマイナスニュースや流量が明らかになると、ブランドは候補者リストを蹴出します。36クリプトンは美しい化粧品業界の従業員から、エスティローダーが最後にファン・ビンビンではなく楊べき乗を選んだことを知りました。見たのは購買力ではなく、楊冪の流量が大更の実際のものだったからです。

一方、生放送では、ブランドの調整と販売のバランスを維持するために、ブランドのマーケティング戦略は実際には価格メカニズムの役割を果たしています。