女史の手提げの戦場の高級品の企業に直面してどのように戦略を昇格させて、積極的に挑戦しますか？

イギリスのロンドン——ハンドバックは多くの世界トップクラスです。ぜいたく品会社の足場も、秘密ではない。皮製品類（その中の70%から90%は手袋）は個人の贅沢品です。市場最大の単一製品のカテゴリーですので、自然と究極の戦場となり、貢献します。ブランド総営収の90%

この中の原因は多方面です。消費者の角度に立って、ハンドバックは強大な社会的地位と財産の象徴であり、他の単品と混ぜ合わせても簡単で、適用場所は多種多様で、製品の寿命も比較的に長いです。通常は「月」を単位として、甚だしきに至っては「年」でもあります。ブランドの最高経営責任者の立場に立って、ハンドバックは唯一本当のお金を儲けることができる製品で、販売密度と全価格の販売率はその他の種類の製品より高いです。

各ブランドの皮具製品の販売総額はLeather goodsのexposure acros luxury brand sを占めています。

これはまた、手提げ袋の品格を兵家の争奪の地とし、手提げ袋の販売に精通する芸術と技芸の主要な国際ブランドプレーヤーがこの市場を支配した。ハンドバックの製品はLouis Vuittonに75%近くの収入を貢献しています。PradaとGucciでは45%近くと40%近くがあります。ハンドバックの戦略は確かに重要です。サンフォード？バーンスタイン上級アナリストのマリオ？

手袋はLouis Vuitton、GucciとPradaに対する重要性です。

　　Louis Vuitton：新しいタイプと経典タイプを同時に実行します。

世界服靴ネットによると、Louis Vuittoで、Nicolas Ghesquièreの元デザイナーのMarc_Jacobsが得意で、シリーズにセンセーションを与えている。しかし、Ortelliの説明によると、Jacobsの勤務期間中、ブランドの販売は主に価格が低い経典の首字母押花手袋に頼っており、一部の高価格商品を加えてブランドの位置づけを維持している。2014年に初のブランドシリーズを発表してから、Ghesquièreはブランドのハンドバックシリーズに絶えず新しい活力を注ぎ込んで、価格がより高い季節的なデザインをいくつか出して、新しい経典に変身しました。

2014年秋冬のパリファッションウィークで初めて発表されたPetite Malleバッグは今季最もよだれが出るカバンとなりました。その後、Louis Vuittonのコアバッグ型に発展しました。Speedyなどのクラシックに匹敵する地位ですが、比較的安いデザインになりました。今年1月にはKim_Jonesでこのスーパーファッションブランドの最後の発表会を行い、メンズモデルのPetite Malleの新版も発表されました。

Louis VuittonのPetite Malleの手袋の写真の出所：Shutterstock

「Louis Vuittonが特に良いことをしたのは、数年後にもう一度『紅をささげ持つ』という四半期に発売された手提げ袋を新たに発表して、彼らは最近マンハッタンでもこのようにしています」とOrtelli氏は報告書で指摘しています。また、2013年に再発行されたCaputcineモデルは、ロンドン、ミラノ、パリの店舗で即座に売り切れました。

過去8ヶ月の間に、Louis Vuittonは1500から2000ユーロの価格で新モデルを発売しました。また、色と材質を提供することによって、花や刺繍の装飾を貼ることによって、既存のデザインの広さを拡大しました。将来を展望すると、Ortelliは「Vuittonが新しいパッケージを発売するのも見られますが、2016年下半期から2017年上半期の「加速」、つまり四半期ごとに4種類の新しいパッケージを発売するということに比べて、リズムはより正常になります。

このアナリストはまた、Louis Vuittonはより多くの季節性や限定版のハンドバックのデザインを提供すると同時に、ブランドの歴史ファイルを見直し、季節性の手提げバッグをブランドの常緑金に発展させることを目指しています。例えば、Petite Malleはこのようにです。

　　Gucci：ブランドの熱を最大限に発揮する

2015年にAlessandro Michleがブランド創意監督に就任して以来、Gucciは常にモデルチェンジ後の新しい勢いを発揮するように努力しています。Ortelliは「Gucciは歴史的に大きな割合の皮製品、既製服、靴履き物などの製品があります。対照的に、Vuittonは最初は皮製品で家を建てました。今年になってやっと完成服と靴を出しました。」

GucciのDionysus「酒神包」の画像ソース：Shutterstock

「Microsoftの創意的な方向において、今のGucciはすでにクラシックブランドになっています」と続けて述べた。

確かにこのように、Gucciのブランド力と販売の勢いは依然として急激に増加していることを鑑みて、ブランドは過去8ヶ月間に2つの大きい位置の異なっている価格の区間の新製品のラインを出しました。価格はそれぞれ1500から2000ユーロ、2500から3500ユーロです。ブランドは2017年に引き続き、大ヒットしたDionysusの「酒神包」をベースに、新しいパッケージのOphidia、Ottiliaなどを発売しています。「Gucciは中高価格の製品を発売することで、旺盛な市場需要を満たすことを希望しています。これは大きくGucciの2018年の成長を推進します。

　　Prada：値下げして競争力を高める

本論文で言及した三つのブランドの中で、プラダのバッグの価格範囲は最も限られています。以前は同業者に比べて手提げ袋の価格が高かった。例えば、ミニサイズのPrada Galleaは1100ユーロですが、Louis VuittonのSサイズSpeedyは650ユーロで、GucciのSサイズのショルダーバッグは690ユーロぐらいです。

過去8ヶ月間、Pradaはさらに新しいハンドバッグの価格を750から2000ユーロまで下げました。Ortelli氏は「低価格で短期的にPradaの販売をサポートすることができ、販売量が増加する」と指摘しているが、Pradaの現在のバッグの構造はVuitton、Gucciほど強くなく、Pradaの1500から2000ユーロの価格区間で新型のハンドバッグが発売されていないと指摘しているが、この区間は実際にGallriaのバッグの成功モデルをコピーしようとしている。彼は「他の2つのブランドの価格範囲が広く分布している」と考えています。

Pradaの花のバックパッキングのGallelriaの画像ソース：Prada

昨年9月、Pradaの2017年上半期の利益はアナリストの予想に及ばず、利益は2011年IPO後の最低水準まで下がり、2016年から「閉店ラッシュ」が始まった。本線に戻るために、この本部はミラノのブティックにあります。Ortelli氏は、「Pradaは今後数年間、斬新で独特なデザインを展開し続け、この重要な製品の種類の中で新しい常青モデルを創造しようとすると考えています。」

彼はまた、ブランドは低価格シリーズに専念する必要がありますが、1400から3500ユーロの高価格帯の間に新製品を発売することで、Pradaの売上高を向上させることができると提案しています。「手提げ袋市場が最大で、現在も最も好調な二大ブランドのルイ・ヴィトンとGucciに対して、Pradaは現在、自身を守り、潜在的な収益を得るために努力しているという立場にあり、大きな挑戦性を持っている」

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