この割引の道を歩まない奇抜な電子商取引はどのように20億を販売しているのか。

「潮」が金を稼ぐことができることは、もはやニュースではない。陳冠希昨年、彼のドキュメンタリー「手に触れる」について語った数字は、彼のブランドは毎年1000万ドルの売り上げを上げている。

世界アパレル靴帽子網によると、今年の夏、「中国にヒップホップがある」のヒットで、「ヒップホップ」「潮」という本来の小人数のサブカルを大衆の目の前に徹底的に持ち込み、主流メディアで話題になっている現象級のホットスポットとなり、「潮」が、本当に大きなビジネスになることをより多くの人に認識させている。

実は国内では、十数年前からこの点を洞察していたプラットフォームがあり、「潮」という分野に焦点を当てて十数年取り組んできたが、2016年には「潮流」の販売額が20億元を突破し、彼らは国内最大のオンライン潮流販売プラットフォームであるYOHOである！BUYは在庫があります。

彼らはどうやってやったのですか。9月1日にYOHO！BUY有貨が開催した「有貨潮流新製品祭」では、創業者、投資先メディアがその物語と秘密を共有した。

コンテンツ、電子商取引、イベント、3次元立体販売「潮」

まずコンテンツとトラフィックをしっかりと行い、同時にファンの信頼を取り入れ、電子商取引を始めて商品を買う。これは現在多くの有名ファッションブロガーの仕事のステップであり、最初に有名になったファッションブロガーのgogoboiのように海外の高級品ECサイトや百貨店と協力して「あまり選りすぐらない」店を開いた。

いくらかファッションブロガーはまだ固定ネットショップを開いていないが、よく有名ブランドと「コンテンツ+販売ガイド」の面で協力している。有名ブロガーのバッグ氏は、個人の公衆番号にGivenchyを押したことがあるHorizonバレンタイン限定バッグの発売について、文末リンクはGivenchyが微信に埋め込んだ公式サイトを直接案内し、80個の単価1490元のハンドバッグ12分以内に奪われた。さらにすごいレベッカは、7月21日午後9時発の微信で、100台の「レベッカXミニ限定カリブブルー」を5分で完売させ、50分以内にすべて支払いを完了させた。

これらの有名なメディアが歩んでいるモデルは、YOHO 10年前から始まっている。

正真正銘の潮人であり、大学を卒業してテレビ局で2年間働いた後、梁超氏は辞職して「YOHO！潮流志」を創設し、中国の若い世代に「潮流とは何か」を紹介することと位置づけた。2005年に試験刊行され、2006年に正式に発行され、「YOHO！潮流志」はすぐに多くの90後中高時代の人手による雑誌となり、12年が経っても市場の反応は良好だった。

2008年になると、YOHOはメディアから電子商取引に拡張し、「YOHO！BUYには電子商取引プラットフォームがある」とした。最初の運営モデルは簡単だった--国内外の潮牌から公式に仕入れ、倉庫を建て、国内で商品を販売した。その時代の中国は電子商取引、タオバオには妖しい罪が生い茂り、天猫はまだ育まれている。京東は3 Cの分野に限られており、国内の若者の心の中のブランド品はバニロード、メトスボンベイで、ナイキ、アディを着るのはもう要らないほど人気がある……潮ブランドを売っているYOHO！BUYは実に前衛的だ。

2013年、YOHOはクールなガールズカルチャーに取り組むメディア「YOHO！GIRL」やコンテンツ系アプリ「YOHO！NOW」を作り、その年に初めて「YOHOODトレンドカーニバル」を開催した。

この12年間、YOHOがやってきたことは非常に集中しており、中国の若い消費者に「潮流」を提供するという原点を中心に、メディア、電子商取引、コミュニティ、オフライン活動の配置を徐々に完成させ、オフラインを通じて、国内で現在最大で最も立体的な潮流販売プラットフォームを構築してきたことがうかがえる。

　　スターマネージャーに自分のためにコールさせる

プラットフォームがあるだけではまだ第一歩であり、若者をどのように消費に導くかが鍵となる。

すべての若者は大学に入ってから、自分がもっとおしゃれで、もっとクールで、個性とスタイルを際立たせたいと思っています。「潮とは何か」については、一言ではっきり言えるものではありません。では、誰が若者に「潮とは何か」を教えるかが特に重要ですが、最も良い手本はもちろんスターの潮人です。

例を挙げて、陳冠希の潮牌はどうしてそんなに多くの人が好きなのですか。本人が「潮流風向標」だから、「艶照門」事件が起きても、「潮」の件での発言権には影響しなかった。「なぜ大物は私たちと協力したいのですか。簡単です。私が着ている服さえあれば、売れます」と陳冠希は公言していた。

潮流販売プラットフォームとして、YOHO!BUYには陳冠希のように潮がありながら自分のブランドを持っているスターが集まっていることがすごい。だから毎年の「有貨潮流新品祭」の開幕式「YOHOODグローバル潮流カーニバル」の現場には、今年、余文楽、五月天、林俊傑、陳柏霖、呉建豪、鄭カイなどのスターやgogoboi、韓火火というファッションブロガーたちが来て、NIGOでさえ®、Pharrell Williams、FUTURAなどのファッション界には遥かに及ばない大神がそばを歩いてきたとは……。現場にいる彼らはスターではなく、ファッションブランドのマネージャーで、彼らはステージに上がって自分のためにコールをし、歩いて降りてファンを連れてファッションショップをぶらぶらし、注目し、販売も来た。

私は現場で4大会計所で働いている90後の女の子に会った。彼女は5月天の鉄粉で、出勤服を除いて、生活の中の服は基本的に5月天の潮札STAYREALで、5月天がYOHOODにコンサートに来たことを知り、何の迷いもなくチケットを買った。彼女のようなファンは少なくないはずだ。

　　割引路を歩かない奇抜な電子商取引

中国の電子商取引は何年もやってきたが、最大の手は割引にほかならない。この節、その節にかかわらず、ブランド補助金、プラットフォーム補助金、またはクーポンを送ったり、買ったりして、いずれにしても価格を最低にすることを目標にしています。しかし「YOHO！BUYは品がある」と尋常ではない道を歩いた。

　　YOHO 98%のビジネスは「YOHO！BUYには商品がある」または自分のアプリの公式サイトに由来しているが、YOHO！BUYは比較的独立した電子商取引垂直プラットフォームであり、天猫、京東などの超大型総合的な電子商取引プラットフォームに依存していない。上の商品も唯一性があり、公式に提供されているデータは：YOHO！BUYの商品と天猫の商品の重さは30%を超えない。

プラットフォームには専門のグループがブランド選びを行っており、今回の「有貨潮流新製品祭」期間のように、YOHO!BUYは国内外の1400以上のファッションブランドの10万点以上の2017秋冬の新製品上陸プラットフォームを選別し、そのうち20%のブランドは欧米、日韓などで世界の若者に最も人気のあるファッションブランド、30%のナイキ、アディなどの国際的に最も知られている有名ブランド、50%はプラットフォームが選別した、国内の勇敢なファッションを代表するデザイナーのファッションブランドである--すべて新品であるからこそ、「有貨潮流新品祭」では、割引セールは存在しない。

「この1400ブランドが旬のトレンドアイテムを販売しているのに、どのブランドが自分の新品を5割引で販売しているのだろうか。そんなことをするブランドはない」YOHO！グループ創業者兼CEO梁超氏はメディア共有会で、「ファッションのある新製品祭に買い物に来た人は、自分がもっとおしゃれでクールになりたいと思っている人たちだが、YOHO!BUYはトレンドについて話したり、新品について話したりするからには、すべてのトレンドブランドが新しいシーズンに消費者にどのようなデザイン、どのようなトレンド、そしてブランドがトレンドの未来に対する理解をもたらしたかに注目しなければならない。そうすれば、割引で販促するのではなく、どのように買うかを知ることができる」

もちろん、潮牌を買うとよく遭遇する問題の1つは--買えないので、多くの先発品や限定品の潮流単品は値上げしても買えない現象に遭遇することが多い。割引しないことを除いて、これらのブームに対して、YOHO!BUYは、炒め物をしないで原価を上げずに販売するという原則を取っている。彼らは並んでくじを引く方法で、みんなに均等な機会を与えた。

　　あなたを知っている投資家がいます

創業者や運営チームが決めたことだけでなく、背後にある投資家の意見が重要だ。

　　YOHO!2006年12月に鼎輝の数百万ドルのAラウンド投資を獲得した。2012年6月にベータスマンアジア投資ファンド、祥峰投資と鼎暉投資1000万ドルのBラウンド投資を獲得、2014年1月に3000万ドルのCラウンド投資を獲得し、2015年7月に総額1億ドル近くのDラウンド融資を完了すると発表した。深セン達晨創投領投、CMC華人文化基金、遠鏡資本及び元株主の賽富基金と祥峰投資と投資。これらの投資家はどのように販売の流れを見ているのだろうか。

9月1日のメディアコミュニケーション会で、投資家の一人であるサイフファンドの曹志越副総裁は、彼らが最初に投票したとき、年配の人は依然として潮牌を着ているのは基本的に正業に就かず、よく学校に通っていない学生だと思っていたが、実際にはこの数年はそうではないことが分かったと明らかにした。

「皆さんの今日の消費行動は5年前、7年前とは全く違います。1つ目が違うのは購入ルートが違うこと、2つ目が違うのは7、8年前に私たちが購入したのはハード需要、大衆品だったかもしれませんが、今日では、誰もが買うすべてのものがますます細分化されています。90後、00後はブームにかかわらず、宝ママであれ大学生であれ、オタクであれ、彼ら一人一人が自分の消費に対して、自分に対するラベルがますます細くなっている。

服装というジャンルにとって、90、00後は自分の個人定義に対する需要がより広く、彼らはまだ長く働いていないかもしれないし、家庭の負担もないかもしれないが、彼らは今では自分のラベルを探しに行くことが多い。曹志越氏は、「中国の経済水準の着実な向上に伴い、住民消費は絶えずエスカレートし、我が国はすでに世界で最も潜在力と活力のある潮流消費市場となり、潮流消費総量、消費層も急速に増加しており、先発優位性のある商品の将来もさらに可能になるだろう」と述べた。

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