丁世忠は抜け目のない商人である。

ナイキやアディダスと正面から渡り合うのは何の勝ち目もないが、細分市場はまさにいい機会だ。

将来のブランド買収の基準は、まず安踏と差異化し、次に細分市場に焦点を当て、第三に専門化された製品である。

財報が発表した同日、安踏は迪桑特、伊藤忠と合弁会社を設立し、大陸地区では迪桑特ブランドの商品を独占的に販売した。

このブランドはスキー製品をメインにして、ハイエンドの位置付けをしています。

丁世忠は商売の道に精通していて、細かいところに偏執して、相手の足どりにくっついています。

しかし、ビジネスは長くない時間で大きくすることができますが、ブランドの形成はそんなに簡単ではありません。

気まずい現実は、2012年においても、安踏の業績が李寧を上回っており、一般消費者の心の中で、安踏と李寧のイメージには依然として大きな差がある。

丁世忠がブランドの買収に自信を持っている理由の一つは、イタリアブランドのFILAの成功運営から来ているのかもしれません。

2009年8月に、FILAの運営業務をアンジェが百麗国際から購入した時、ミリーはその前の二年間で5000万元の損失を出しました。

売却後、百麗はその不足が原因であると認めました。

運営の経験。

しかし、FILAに「起死回生」をさせた。2015年の決算データによると、FILAの店舗数は591店舗に達しており、具体的な収益データは明らかにされていないが、安踏総裁の鄭捷氏は「FILAブランドと電気事業の成長速度は非常に速い」と述べた。

当時FILAを買収した際には、運営が良くないことも心配されていたが、十分な磨きと分析を経て、FILAに完全独立運営の権限を与えた後、業務は順調に行われたと明らかにした。

多ブランドマトリックスを構築するために、丁世忠はすでに内部組織構造の調整に着手しており、今後は工場事業群、ブランド事業群、端末小売事業群を含む三つの事業群を構築することを明らかにした。

同時に、二つのプラットフォームを構築し、購買プラットフォームと物流プラットフォームを構築し、購買プラットフォームはさらにコストを圧縮し、物流プラットフォームはディーラーに便利を提供する同時に、グループのサプライチェーン全体に対するコントロールを強化する。

丁世忠はこのような現実を知っています。

さらに安踏とスポーツの関係を強化するために、2009年に中国オリンピック委員会のパートナーになりました。これは中国オリンピック委員会の歴史上、初めてパートナーの概念を提出しました。

過去、その協賛権益は相対的に分散していましたが、安踏は四年間の権益を全体的に包装して、優勝、金メダル、国旗、五環と連絡して、ブランドの高さを高めました。

この協力は、今も続いています。

このほかに、アンジェさんは中国体操チーム、柔道チーム、重量挙げチームなどの核心資源を持っています。2014年10月にNBAの「公式市場パートナー」としての地位を獲得しました。

安踏のランニングシューズが国内ブランドの第一を獲得した後、NBAとの協力を通じて、丁世忠はバスケットボールの分野で突破できることを望んでいます。

2015年10月、安踏はサッカー戦略を発表し、正式にサッカー市場に進出し、鄭智は安踏サッカー普及大使となり、范志毅と徐陽は安踏サッカー監督チームに参加した。

核心試合を支援するのと違って、青少年サッカーに焦点を当てるのは、実は自分のブランドのために未来を育成しているのです。

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足毎のサッカーシューズは200元以内の定価で、より高い受け入れ度が得られます。

団購方式で販売されている鄭捷さんは、「子供のサッカーシューズは昨年9月に発売されたもので、全体の販売量は10万足に達した」と明らかにしました。

それ以来、ジョギング、バスケットボール、サッカーの三分野での配置が徐々に完全になってきました。

そのブランドの価値も上昇しています。鄭捷さんは記者にブランド価値を測るには、「第一言及率」という概念があります。つまり、消費者が最初に思いつくブランドです。

「先ほどの調査では、私たちは第三位で、調査サンプル全体の13%を占めました。

ナイキ第一、アディダス第二、それらの比率は20%-30%です。

2008年より3～4つのポジションを引き上げました。

それでも、この数年、丁世忠の最大の感じは依然としてブランドをするのが難しいです。

百億の目標を達成して、十分な現金の流れを握った後で、丁の“興奮点”はナイキの阿迪を追い越すことにあって、未来の10年、安踏に千億の規模を達成させます。

実現したのはブランド買収で、2月の決算発表会で、鄭捷氏は「安踏はシングルフォーカスを堅持し、多ブランドの戦略を競争に対応する。

将来の計画は引き続き買収を通じて、四五のブランド行列を実現します。買収の原則は細分市場に切り込むことです。

さまざまな細分化した人のカバーを実現します。」

「物流プラットフォームはすでに構築されており、具体的なデータは明らかにしにくいが、ダンテは「金額が大きい」と述べ、2017年下半期に完成する見込みです。

丁さんから見ると、国内産業チェーンは完備していないので、「世界の一部の優秀な企業はとっくにこのようにしています。実際には補習しているだけです。」

でも、国内では

さらにエキサイティングなのは、国家がスポーツ産業に対して2025年に5兆元の生産額を達成する見通しです。

多くのスポーツブランドが水に関わるスポーツサービスを始めた時、丁世忠は「職人精神」を改めて提唱しました。靴を一つずつ作って、服を一つずつ作るという意味です。

このような考えは「保守的すぎる」と外に感じさせます。

これに対して鄭捷の答えは、どの企業も自分の得意なことを選んでやっています。残りの選択を隠すことができません。

スポーツの創始者である馮濤さんは、本当にスポーツ界にいる人だけが自分の欲しいものを知っていると思っています。

彼にしてみれば、スポーツ用品市場から見れば、将来の需要は大きくなります。

しかし、変数がないわけではない。

その中の一つはマルチブランドの経営について、郑捷は挑戦であることを認めました。

私の意味が分かりますよね？やらなければなりません。