子供服の巨商が人気者の電気商をどうやって作るか教えてくれます。

近年、ネットの人気オススメのものを買うことに熱中している人が多く、中には子供服も含まれています。

人気者の電気商linさんはどのように人気者の店を作ることができますか？

子供が大きくなりました。

赤ちゃんの小象が生まれたのは当然のことです。

Linはそれだけではない

ファッションデザイナーとは、まだ若いママで、数年前には、最初のファンも結婚しており、妊娠出産し、子供服を購入する必要があります。

このような考えに基づいて、チームは「宝物小象」を創立しました。二歳から四歳の女の子に対して、子供服を注文して作っています。スタイルは活発であか抜けしています。また、お姫様らしいスカートもあれば、かっこいいジーンズもあります。

羅凱の話を使って、いつも“新”をやり遂げて、人を驚喜させることをやり遂げます。

Linは宝物小象のデザイン監理で、たまに子供服のデザインに参加します。主なデザイナーは従妹の英姿です。

赤ちゃんの小象の定価もLinを踏襲しました。庶民路線を走りません。薄い紗の半袖のワンピースは218元です。

冬服は普通300元以上で、200元から30元は春秋服の価格区間です。夏服も全部100元以上です。

このような定価は子供服の有名なバラバラよりもずっと高くなりました。タオバオ子供服市場では珍しい品種です。

何百円の成人服は高くないですが、子供服に置くと違っています。結局、二歳から四歳の子供は成長が速く、子供服の交替は基本的に季節ごとに変わります。

外から見ると、宝小象の定価が高すぎるが、店の主人にとっては仕方がない。

羅凱さんによると、一度に百件以上注文しないと、生産ラインが開かないと、各服は車夫のおばさんが裁断して縫製したもので、コストはそこに並べられています。

一人の旋盤工は毎日2着の服を作ります。人件費は220元かかります。服ごとに110元を負担します。

これはオーダーメイドの悩みです。

消費者の需要を大きく満足させる一方で、量体の裁断を実現し、一方では人工が高すぎる。

大量生産は服ごとのコストを抑えることができますが、宝物小象は先に販売してから作ります。現物のリスクがもっと大きいからです。

子供服は90から140までの6つのサイズがあります。一つのサイズは5つで30つです。売れないものは在庫を食べて利益率を下げます。

羅凱さんによると、子供服はあまり儲けていませんが、在庫がほとんどなくて、一年以上作ったので、在庫が合わせても200個しかないということです。

まずはお母さんの機嫌を取ります。

子供服を作りたいです。まず子供の母親を満足させます。

ロックは言った。

特別でない限り

子供の服、赤ちゃんのほとんどのデザインはお母さんの服を発売しています。

これは一部の消費者がLinの忠実な顧客であることを考慮したもので、愛美的で心の動く若い女性たちである。

羅凱さんによると、親子で作った服は実は赤字です。お母さんが作った材料のコストはもっと大きいです。そして3、4つの版を多く打って、1つの版のコストは何百元です。

お母さんに媚びないと子供服が作れません。

ですから、この「損」はまだ食べ続けなければなりません。

赤ちゃんの小象が他の子供服ブランドと違っているところは、専門的に3つのファッション辛いお母さんを買ってもらいました。彼女たちの仕事は大きいブランドのお店を回ってお金を見て、今の子供服の流行をキャッチすることです。

子供服と女装はまだ違っています。例えばLinのいくつかのデザインでは子供服は作れません。宝物の小象はファッション子供服に位置付けられていますが、Linのオーダーメイド服より日常服を考えています。

子供服の品質要求ももっと高くて、服の毛が取れなくて、材質は色褪せられません。

このため、赤ちゃんの小象の生地は基本的には純綿です。「新しい生地は開発する必要がありません。お母さんを使っても認められないです。古い材質の上で新しい模様を作ります。」

ロケは言った。

人気者の制限

現在Linのある店舗の毎月の売上高は二千万元以上あります。比べてみると、宝小象の月間販売はわずか一百万元で、両者の違いはあまりにも大きいです。

羅凱さんは赤ちゃんの小象は今すでにボトルネックに入っています。チームは自分の発展を放任したいと思っています。

店は大きな流量の入り口に不足して、十分な多くの意気投合する消費者を探し当てていないで、羅凱のまとめる主要な問題です。

去年宝を洗う上に3ヶ月のドリル展をしましたが、客単価が高すぎるため、流量と転化は比例しません。

最初はメインショップのLinが宝物の小象を導くが、獲得する顧客は多くない。

なにしろ、20万人のファンが出産していない人、男の子を産んだ人を差し引いても、残りは三四万しかないのです。

人気者の子供服の店として、社交サイトのマーケティングはもちろん放棄することはできませんが、赤ちゃんの小象は問題があります。

例えば、アップルさんがイベントに参加する時に、赤ちゃんのゾウの服を着て、ミニブログの内容@宝物小象の公式ミニブログを作っていますが、このような商業化のミニブログは頻繁すぎると、小さいスターの両親に抵抗されます。

「通常の微博は婦人服に転送されるのが普通です。子供がやると、両親はストレスを受けてネット攻撃を受けるのが怖いです。」

ロックは言った。

実は宝物の小象は新浪のミニブログですでに12万人のファンを集めています。日常的にも賞のやりとりをしています。ファンの活躍度もいいですが、官能だけでは何か足りないです。

これに比べて、女装人気者からのモデルチェンジによる人気者のベビーストアは、ファンの粘着性が高いです。

例えば、辰辰家のオリジナルの潮童服の店で、店主の辰辰辰辰母はもともと生活と服装を分かち合う人で、女装の淘宝店を開きました。子供を生んだ後、微博は子供服を日に当てています。だんだん子供服は子供服の店に変わって、モデルは自分の子供です。辰辰母のデザインと組み合わせの好みに基づいて、ファンは自然にお客さんに転化しました。

辰辰辰辰母は一年間で70.4万店のファンを集め、同時に金冠を獲得しました。

人気のある店にとって、社交と製品は有機的な融合が必要です。

Linは自分の赤ちゃんを連れて自分で戦えるかもしれませんが、今はまだそうしたくないです。

今年、赤ちゃんの小象は駅の外で投入を増大するつもりで、たとえばいくつか活動を引き受けて、小さい子供の星を招待して参加しにきて、そしてネット上でインタラクティブを行って、あるいはいくつかの大きい普及活動をして、ブランドの関心度を高めます。

また、子供服にとって、小網紅の黄金時代は普通三年から四年です。

小さいリンゴの年齢はすでに宝物の小象の目標の取引先の群を上回って、店も新しいモデルを探しています。

実は宝を洗っています

高定婦人服から出発した小象は特別な存在で、現在も7.6万店のファンと多くのリピーターを擁していますが、Linファミリーの一員として、今の成績は微々たるものです。

「3年間続けても大きなスタートが来ないと、本当に諦めたいと思います。」

ロックは言った。