天猫運営総監の別れの手紙

　1、サプライチェーン、サプライチェーン、それともサプライチェーン！

　　商品を仕入れる営業総監督として、いつでもこの二つのことに責任を持たなければなりません。実は、これも商売で得た価格差の商売の中で最も核心的な二つのことです。実際には、販売よりも供給ルートが重視されるべきであり、これは清元正本のロジックであり、多くの販売の問題は販売そのものに現れていますが、多くの問題もあります。完全で柔軟に対応できるサプライチェーンを作ることは、電気事業者の運営をよくするための絶対的な根本であり、問題が来ました。サプライチェーンの把握は一朝一夕ではできません。服装企業の90%は在庫の上で死ぬので、基本的にまだ浅いオンラインブランドはほとんど自分のサプライチェーンシステムを作ることができません。どうすればいいですか？

この問題は私が運営しているこの猫屋さんが長期にわたって存在しています。そして私は二年間使っても解決できませんでした。双11前に、私達は3種類の爆発金を丹念に作りましたが、「時間を置いて一度」のサプライチェーンが破裂したのはちょうどこの時です。1500件からの数量は倉庫を十一ゴールデンウィークの天安門広場のように積ませてくれます。そして、この爆発の悪循環です。今までにない白菜の価格を決めました。在庫の圧力を減らすためだけです。双11の荒波は確かに多くの私達の服を巻き込んでいます。彼らは彼らが好きなお客さんのところに行ったかもしれません。

このようなサプライチェーンの問題はよく見られますが、なかなか改善できません。OEMの仕入れをしているこのような業者にとっては、「もっと」の字を加えなければなりません。小さい注文の工場は受注しないだけではなく、電話も受けないかもしれません。中小の注文は？工場が既存の大量生産モデルを使って適用します。コストが大幅に増加し、効率が大幅に低下します。ハクサイをつづり合わせてあなたの家の何毛の淘宝の上で、コストは5%上昇してすべて相手にやられることを意味します；そんなに大きい注文書を残しました——周期が遅くて、在庫の圧力は大きくて、人力、物の力の損失は更に人の寒心を譲ります。「ハイ、ご注文は小さすぎます。将来は少し値段を上げるかもしれません。」と3つの工場が一緒に教えてくれました。その時、小口の注文を受けられて、早く生産できるサプライヤーに対する要望は、直接的におじさまに対する要望に勝ります。

整理するためだけに在庫品私は自分が格調のある服装ブランドを作ったと思います。最も尊厳のないことです。私は理想主義型の人です。今は服としての魂としっかりと守る価値を見ています。野菜市場に並べられた布とモップが並んでいる安い布だと思います。もしかしたら、在庫を整理しているように見えるかもしれませんが、これも一種の貪欲さです。私たちは一定の姿勢を保つことができます。そんなに安くなくて、一部の販売を失ってしまいました。でも、積極的なサイクルの中で、ブランドに対して長期的に有利なことをしたいです。

このような「小さなこと」が解決できなくて、何の罪ですか？二年間、私は問題解決の方法を求めてきましたが、ややもすれば、いきなりいきなりいきなりいきなりに怒鳴られました。

2、節操のないブラシ

宝を洗って自然な流量を流します妻のようです：いつもとても平板で、たまに激情の1本、あなたもとても楽しいことができます。宝を洗う客は小三のようです。彼女をごまかしたら、彼女もあなたをごまかします。

一般的な現象となっているブラシは、人事にも悩みます。幸いにも私と二人は仲がいいです。そうでなければ、私たちもそのスケープゴートになります。いい露出をするために、私たちは引水に投入して、いつも死ぬまでの利益をほとんど失ってしまいました。私達はこのようにして、前に行って後継者の前で立ち止まるために、少なくとも宝を洗う先輩のように立ちます。この相殺者の多くは一連の卒業生で、彼らはタオバオで創業して、両親の血と汗のお金を持って先に“好評”を打って、いくらも使わないでお金を燃やし終わって退出して、しかしこの時またいくつかの新しい創業者がいて、同様にお金を燃やして“好評”を打つことから始まります。

将来ある日、ブラシはもう有効ではないです。安い値段はもう有効ではないです。広告はますます高くなります。私たちはどうやって遊ぶべきですか？一部のブランドに目を奪われましたが、それは大ブランドのことです。彼らは実力と戦略性の損失を持っています。広告費にしてもいいです。私達のこのような高くても低くても大丈夫な商店ですか？おかげで本当に損をしました。年末にはどのような安定したチームの積極的な安定性を持っていますか？私達が言っているのは全部かもしれません。天猫人の共通性、しかし私の能力は有限で、しばらくまだ現状を突破する能力がありません。私はもう認めるしかないです。私は失敗の糸口です。

もちろん、この中には服を買う電気屋さんがたくさんいます。ルール的な問題もあります。私も一緒に話しません。私達の時間は価値のある創造を行うために必要です。私は本当にこのように販売促進や注文書を使ったり、評論をしたり、上の絵を高くしたりするのが嫌です。私はアウトドアを愛する人です。私は知っています。一つのことと業界に対して、何が好きですか？この二年間の仕事について、同業者の状況が分かりました。全分野で私の理想と情熱が見つけられなくなりました。このままでは、私たち従業員は未来がないかもしれません。もちろん私たちがやっていることも同じです。

3、残業なし、電気商なし

この話は本当に酔っ払いました。私は新入社員ではなく、多くのチームを持ってきました。これは本当にいけないと言いました。しかし、私たちはこのような残業のリズムのために、両親や子供に会わせられませんでした。双11前、半ヶ月連続で、毎日明け方に家に帰りました。昨日は最近一回だけ早く家に帰った後、3歳の息子は私に抱かせませんでした。部門の小wさんは残業が遅すぎて、彼女の誕生日に間に合いませんでした。彼らは数日前にこじれていました。翌日はまだ11組の仕事をしています。

今は残業で話していますが、子供っぽいです。しかし、これは実は服装の電気商をやって一族の共通性を迫っています。中ぐらいの売り手として、ブランドの影響力が足りなくて、資金の実力が足りなくて、人手も足ります。11の数字の裏に、従業員の健康に関心を持った人がいますか？数字は永遠に足りないですが、体は全部従業員自身のものです。チームのリーダーとして、公私であり、このような無リズムの貸し出しは今も受けられません。

4、無制限当座貸越のクレジットカード1枚

私はこのようなネット小売の「後進」モードから一生抜け出したいです。今の天猫の宝を洗う中にこのような電気商をして、私達は1つの低級な操り手になりました。実は遠くどのように1つの革新力があるブランドを作り上げることができません。規則を遊んで、技巧を遊んで、詐欺をします。お客さんが安いものを拾ったり、「ゴミ」を奪ったりして、安くて便利になりましたが、私たちの生活や経済の発展のレベルが変わったのでしょうか？木があります。このようなロジックは私達の個人の発展に影響を与え、社会の発展に大きく影響を与えます。プラットフォームはこのようなビジネス規則によって、データを使って資金の流転量を磨いて、大きいブランドのブラシのブランドの影響力は伝播して、残りは生命をこするだけになって、遊ぶほど死ぬ。だから、私達は当座貸越の論理から、できるだけ早く創造して持続的に発展するロジックに変えます。

ここまで言うと、自分の離れにいくつかの理由を探していますが、もう熟考しています。本当にこの業界に別れを告げたいです。選択は努力より大きいということは、あまり健康ではない道では遠くなりたくないです。会社の各種指標の要求、プラットフォームのルールの束縛があります。下にはチームが消費者がいます。サイドにはサプライチェーンの破裂、在庫の圧力、順位の苦しい圧力があります。今のこのような中間層のビジネスロジックでは何をすることができません。

「pptを書いたら、アラスカの鱈が水面に飛び出しています。報告書を見ると、梅里雪山の金糸猿はちょうど木の先に登りました。地下鉄に乗り込むと、チベットの山鷹が雲の上を旋回しています。会議中にけんかした時、ネパールのバックパッカーが杯を持って火のそばに座っています。ハイヒールが歩いていけない道があります。香水では聞こえない空気が噴きています。オフィスビルの中には永遠に会えない人がいます。」