アリCEOの張勇氏が創変未来の必要性を読み解く

2016年の開年に際し、アリババグループの張勇CEOは「創変未来」の内部会議で、アリ電子商取引事業は今年、グローバル化、農村、一線都市を中心にそれぞれ全面的に展開する「3つの戦い」を打ち出すことを提案した。

私たちは2016年に何をすることができて、私たちはタオ系の大きな電子商取引の生態系を中心にして、私たちはどのように前の発展を推進すべきか、私たちは大きな図を形成することができます。今日は特に最近の思考をタオバオ管理者に共有したいと思います。

今日、市場全体には天地を覆すような変化が起きており、インターネットと電子商取引の抱擁、小売との抱擁、生産サプライチェーンとの抱擁は全方位的に展開されている。私たちは冷静に現状を意識しなければならない。私たちはなぜ未来を創造するのですか。外の世界は変化が早すぎる。

私が最近話している多くの一言を皆さんに共有します。このような電子商取引の思考と技術は、実体ビジネスを全面的に抱擁した後、もたらした最大の変化は、情報対称問題を解決するだけで、ユーザー価値をもたらすこのようなビジネスモデルは、実際にはますます歴史の舞台から退出されます。この言葉は私が少し厳しいですが、皆さんはそうではないかと考えてみてください。

インターネットが生まれた初期、私たちは最初の業務B 2 Bから淘宝に向かって、まず解決したのは何ですか。まず情報対称性の問題を解決します。もともとインターネットがなかったので、情報が対称ではありませんでした。情報が対称ではないので、私たちは大量の中小企業が輸出したいと思っていました。彼は商品をネット上に送って、世界中の人が彼を見つけることができました。1つのLeadsであり、取引サービスは発生していませんが、Leadsがあって、ビジネスの機会をもたらすことができて、これはB 2 Bの第1段階です。

タオバオを始めた時もそうでしたが、中国全体の小売システム非常に複雑で、各システムの各販売段階は消費者に直接直面する機会を望んでおり、これは私たちが宝を洗う機会をもたらします。末端のディーラーや小売店、良い商品を手に入れることができる人から、07年には天猫を作り、多くのブランドが自分で来ました。彼らはこのプラットフォームを通じて消費者に触れることができ、消費者に物を売ることができる。このプロセスは、それ自体が需給対面の問題を解決し、供給と需要のマッチングの問題を解決することである。このような大きな変化の下で、私たちが過去十数年で今日まで沈殿してきた電子商取引モデルが誕生しました。

しかし、ビジネス全体が変化した後、すべての業界はインターネットを利用して自分のビジネスを改造しており、特に無線時代が到来した後、消費者全体が電子商取引を使用する習慣が多く変化し、インターネットを使用する習慣が多く変化している。

最近私は10年前のモデルも人によって作られたと冗談を言っています。私たちの今日の初代のタオバオ人、そして多くの人がここに座っていて、初代の天猫人もここに座っています。いったい当時の業務はどうやってできたのか、実は当時の歴史的環境、当時の顧客ニーズがあった。今日、私たちの外部世界がこのような変化を起こした後、私たちはどのように私たちの電子商取引をアップグレードし、どのように創造的に未来を開拓するか、これは私たちが今日直面している外部客観的な情勢です。

2つ目の客観的な情勢は何ですか。私たちは私たちの内部を見て、私たちの過去十数年の発展、私たちはこのようなタオバオ、天猫、聚得の3つの馬車の主体を使って、私たちのすべての補助部門を配合して、私たちは電子商取引全体の大きな生態系を切り開いた。この生態系の持続的な繁栄は私たちの今日のアリババの礎をもたらし、私たちが座っているすべての小2が共同で努力した結果でもあり、特に私たちが過去十数年にわたって続けて払ってきたタオバオ系の小2。

しかし今日私たちは1つの問題を見ることができて、実は私たちは長い間の経営、私たちのすべてのタオ系小二の頭の中に去来している核心語があります。最も重要な2つの字は、何ですか。「トラフィック」。すべてのタオ系で運営をしている二ちゃん、マーケティングをしている二ちゃん、活動をしている二ちゃん、最も関心のある言葉は「流量」で、どのように活動流量をもっと多くして、どのように焦点図を手に入れて、大きな活動は必ず頭を上げなければならない。

私たちが認めたいかどうかにかかわらず、私たちの過去の成長、私たちの過去10年間の成長は、実際にはインターネット全体が消費者に浸透し、ビジネスに浸透する2つの配当金に伴って発生していることを見なければなりません。

最初の配当金は何ですか。消費者の配当金であり、私たちのすべての中国でますます多くの若い世代が、携帯電話を使って、PCを使って、PADを使って、インターネット世代になりました。彼は接触したインターネットああ、50年代、60年代に生まれて、家に水道があって、電気があって、同じことです。多くの中国人消費者はネットユーザーではなく、インターネットで買い物を始め、浅度インターネットユーザーから深さインターネットユーザーに至るまで、これは発展の第一段階であり、消費者の配当金である。この十数年でこのような非常に良い消費者配当が私たちに伴っています。

2つ目は何ですか。業者の配当金最初の私たちのタオバオから、多くの中小企業、特に中小チャネル業者に良い商品を持っている人に起業の機会を与え、消費者に直接触れる機会を与えました。彼らはネットを利用して、ネットで商売をして、彼は発展して、私たちのタオバオも発展してきました。

私たちのすべての商店は彼の自分の店の商売を気に入って、苦労して自分の店の商売を始めて、千万の店が始めて、宝を洗うのも始めて、商店は彼の消費者を運営して、彼のユーザーを運営して、宝を洗うのもよくなりました。07年以降、天猫には新たなブランド商が進出し、ここ数年ますます増えている。

この2つの配当金は私たちの過去10年間の生性成長の非常に良い原動力であり、この中間で、私たちのすべてのタオ系の小2は多くの仕事をして、私たちはこの生態系を構築して、運営することができて、繁栄することができます。

今では携帯電話は身近なものから離れられなくなり、この時に消費者に触れる方法も多く変化している。このような背景の下で、私たちは大きな環境が変わったことを考えなければならない。私たちのプラットフォームがどのように変化したのか、私たちはどのように創造し、私たちはどのように変化したのか、この中で非常に重要なのはまず創造である。