名創優品は2年で1100店の開店ができるのは何ですか？

ここ一年、あるブランドの実体店は黄蒸鶏ご飯に次ぐ拡大速度で、各大都市の商業貿易地区に現れました。

みんなが実体の店のために黙祷を捧げる時、それは横暴なイメージで消費者の視野の中で現れます：私は安いです！私は綺麗です。早く買いに来てください。——それは名創優品です。

ユニクロの強い格、10元の店の価格ライン。

その社長も言いました。蘇寧は私の目には一銭の価値もないと思います。

どのようなパターンと心意気で彼にこのような話をさせたのか、今日の文章を見に来てみてください。有名な創始者である葉国富がどのように「告白」しているかを聞きました。

週末、宣武門崇光百貨で奇妙な光景を目撃しました。門に入ると、何人かのおじさんとおばさんが化粧品売り場の前のホールで盛んに羽子を蹴りました。デパートの中はお客さんが空いています。

小売店の命日が来ましたか？No.最近よく買い物したら、優秀品という百貨店を知らないはずがありません。二年前に世界で1100店舗をオープンしました。今年は50億元の売り上げを見込んで、60億円を突破します。2020年までに6000店をオープンする予定です。その中の半分は海外で600億元を突破します。

本当に心を打たれたのはデジタルゲームではなく、店内がちょっと“沸き立って”いる感じです。五踏み切りから一平方キロメートル足らずのところで、有名な発明品が四軒オープンしました。いつでも行列ができます。行くたびに新製品、新設計が発見されます。店内のスクリーンには回転中の地球の夜景が流れています。上海、東京、パリ、ニューヨーク、ニューデリーなどの都市群はきらきら輝いています。

共同創始者の葉国富さんは1977年生まれの湖北省の小柄な人です。会ったら、私達に「野心」を暴露しました。

現在の名創優品は一日に500万人近くの入店者で、通りすがりの人は更に数え切れないほど多いです。

もっと重要なのは、18歳から28歳の若い女性が主流です。

続いて、彼は「暴言を吐く」：「なぜ蘇寧（編集者注：蘇寧線下店を指す）は私の眼中に一銭の価値もないのですか？第一に、蘇寧に買い物に行く人はインターネットを信じない人で、お客さんの群が老朽化しています。第二に、蘇寧店は商店街の辺鄙なところや高階にたくさんあります。露出率が高くなく、一流のビジネスエリアにオープンしています。

葉国富によると、優秀品の最高商品の単価は50元を超えないですが、万達広場の中の単店の業績は席次で、第一ユニクロ、第二アップル、第三位は優良品を作ります。

私は彼に聞きました。「名産品の拡張がこんなにひどいと、ビジョンは何ですか？」

数秒後に考えると、葉国富は「若い世代を解放する」という言葉を発した。

「今の若者は生活のプレッシャーが大きいので、物価を下げる努力をしたいです。例えば、昔の10元で弁当を買うことができます。今は10元で弁当2つと卵1つを買えます。若者の幸福指数は上がるのではないですか？」

私たちは3時間話し合った。

一番多いのはユニクロです。「ユニクロは日本で何という名前ですか？『お金のいらない服』と言っていますが、どうやってできますか？」

私は「良い」という字を書きたいですが、もしある日、優れた名品が人々の口の中に「お金のいらない良いもの」になったら、さらに人を奮い立たせます。

名創優品は現在3000個以上のSKUで、10元、20元が主流で、葉国富は5年間で、店内商品の単価は最高50元を超えないと考えています。

「低価格路線を走りたいです。高客注文をしたいです。今8時ぐらいの粗利益で、毛利を6つの点に抑えて、規模の経済効果を実現したいです。

もちろん、他の方法を接ぎ木することによって、営業面を開拓することも可能です。例えば、私達自身のP 2 Bインターネット金融（編集者注：分利宝）と将来の越境電商製品です。

現在、私たちのWeChat公式アカウントには1000万人のファンがいます。いつでもオフラインからオンラインに転化できます。」

名品の成功には、もう一つ重要なのが「タイミング」です。

彼はいくつかの「底」を「写す」と言っていますが、葉国富さんは「第一に、実体の店が不景気で、店の賃貸が低迷しています。

葉国富はもう一つ補充しました。「経済情勢の悪い底を写しました。経済情勢が悪いほど、私に有利になりました。消費がもっと理性的で、必需品がもっと売れています。ユニクロは80年代に日本経済が落ち込んだ時に台頭しました。」

広州物流センターです。

現在の名前は全世界で七つあります。

センター：広州、常熟、武漢、成都、廊坊、瀋陽、西安。

新疆は建設中です。

第二に、ブランドメーカーの価格に対する影響です。

「伝統小売会社の普通の粗利益は35%以上で、例えば森馬、安踏、メットスボンバー、特歩などのブランドで、粗利益は基本的に40%で、名は優良品の粗利益を作っていくらですか？8%です。

伝統的なパターンに従って1元を入荷すると仮定して、中間の商、ブランドの商、運営者は40%の粗利益をプラスして、1元の4で、小売りまで更に一部以上をプラスして、水かさが増して船が高くて、その基数はもっと高いです。

有名なブランドは8つのポイントだけプラスして、1ブロック8点です。同時に小売価格の30%の上限を厳しくコントロールします。そうすると、端末価格はとても低くなります。これは革命的な変化です。

企業の低毛利はどうやって生きていますか？資本によって、利益が少ないと規模によって、規模が小さくてだめです。

「私は名産品を作っていますが、もはや「小農意識」ではなく、10億近くを用意しています。過去のように数百万円をプロジェクトにしてはいけません。

叶国富は「三高」と「三低」、つまり「高効率、ハイテク、高品質、低コスト、低毛利、低価格」の六つのキーワードを作ったら、水道水のように消費者に圧力をかけずに使ってもいいです。

今日は多くの人がインターネットが大衆の消費習慣を変えたと言っています。小売店はもう終わりました。

振り返ってみますと、インターネットはどうやって線の下を壊しましたか？安い値段に頼っています。

インターネットは多くの中間段階を省きました。お客様は足で投票します。価格が高くて、自然に離れます。でも、もしラインの下でオンライン価格と同じ価格を達成できれば、消費者は再びラインの下に戻ります。ユニクロと有名な優秀品を作る逆の勢いで拡大することは明らかです。