マーケティングの利器：スター同型の致命的な誘惑

　　電子商取引では、見ながら買う「ビデオチェーン技術」が登場している

買い物が便利になると同時に衝動的に消費される可能性があります

モデルのショーを見て服が本当にきれいだと思ったが、どこで買えるか分からなかった、あるいはドラマを見ていると急に女性のバッグがきれいだと気づき、振り返って探したいと思っても、どうやって手をつけるかわからない……。もし今教えてあげると、テレビのショーを見てモデルを直接注文すると、彼女の服の購入リンクがすべて飛び出してくるので、「買って買う」のリズムを抑えることができませんか。

二大電子商取引大手天猫と京東は、最近、期せずして「見ながら買う」技術を発売し、「買う」ことができるようにした。買い物をしやすくし、衝動的に買うためだ。

　　買えるのが見える

この2日間、携帯電話の天猫クライアントを開き、「天猫新風尚」メイン会場に入ると、携帯電話を持って左または右に体を回すように自動的に注意するシステムがあり、体感ショーに入り、携帯電話で左右に揺れる体感操作をすると、多くのモデルが携帯電話の画面でショーを行うことができます。どのモデルをクリックしても、彼女や彼が身につけている上着、スカート、ズボン、バッグのリンクが弾け、クリックするとブランドの店舗に入り、直接購入することができます。

京東は愛奇芸が制作したファッションリアリティ番組「超モデルに恋をする」と手を組んだ。この番組はスタートしたばかりで、「見ながら買う」ことをサポートする「チェーン技術」、愛奇芸と京東のオンライン販売プラットフォームをシームレスに接続でき、消費者は番組を見ている間に選手たちが丹念にコーディネートしたものをクリックして購入することができるファッション。

電子商取引プラットフォームだけでなく、動画サイトもとっくにこれを狙っている。愛奇芸自身も愛奇芸商城を発売したように、ネットユーザーは一部のドラマを見ていると、ビデオウィンドウのそばに小さな商城の入り口があり、注文するとドラマの主人公の同じ服が飛び出してくる。記者が勝手に選んだ『ラブマンション4』の第1話のポイント。劇中の人物「関谷ふしぎ」が青いコートを着て現れた時、隣の小窓に「【ラブマンション】正規版」が現れた関谷不思議青探偵ウールコート」の購入リンクで、定価は298元。

　　新技術により、商品識別マッチングがより便利になる

愛奇芸の関係者は、事実上、「みかけさぎじゅつ」は以前から発売されていたが、応用が広くないのは、技術が未熟で、ドラマや動画の商品識別と照合は、すべて人工的に完成されており、一つ一つ商品に対応しなければならず、人力が非常に限られているとは限らず、人目認定にも偏りがあるため、普及するのは難しいからだ。

『スーパーモデルに恋をした』と京東オンラインプラットフォームを繋ぐ「ビデオチェーン技術」は、実はアップグレード版であり、業界内では「ビデオ」と呼ばれているout”，このアップグレード技術はビデオ内の製品要素を自動的に識別することができ、製品の出現と同時に、フローティングスクリーン、視点、電子商取引ページなどの方法でヒントを出し、視聴者をショッピングインタフェースに導き、全過程で人手による介入を必要とせず、応用範囲は大幅に増加した。

　　衝動消費力を高める

消費者にとって、これはまた新しいショッピング方法であり、服がきれいに見えると注文でき、もう苦労せずにあちこち探しに行くことができて、ショッピング体験はとても便利です。このような便利な結果は、衝動的に消費しやすいということです。

そう、あなたの衝動的な消費力を増やすことは、いくつかの電子商取引プラットフォームの思惑通りです。前に置いて、あなたはテレビを見て、ヒロインの服がとてもきれいで、見たときによだれが出るだけに限られるかもしれませんが、振り向くと忘れてしまいました。確かに同じモデルを買いたいと思っていても、ネット上でどんなブランドなのかが爆発する前にどこを探しているのか分からず、何度も降りてきても退廃してしまいます。今この技術を使ってみると、服がきれいで、そばにショッピングリンクが置いてあって誘惑して、頭が熱くなると、マウスが少しずつ、同じものが買えるようになり、以前に比べて、必ず「買って買う」回数が増えます。

京東氏は、新しい技術を使ったのはアパレルプラットフォームを支援するためだと述べたマーケティング。3 Cデジタル家電などの自社製品を販売していた京東は、現在オープンプラットフォームのモデルチェンジとグレードアップの道を歩んでおり、ファッション服はその中で最も重要なものである。昨年、衣料品はすべての品目の中で売上高が最も大きかった品目の一つとなった。さらに服のプラットフォームを大きくするために、京東は最近、「尚・京東2015京東春夏コレクション」では、GAP、GANT、Nautica、Levi’s、Marks&Spencerなど100近くの国際ブランドの春夏新製品が登場し、同時にラコステ、C&A、愛着、WonderBra、バンボロン、百富、サンコニー、WHY、京東アパレルにはディサンナなど9大ブランドが入居している。

天猫の動きも非常に大きく、昨日はBurberry、ランコム、MINIを含む5000以上のブランド企業と共同で、「天猫新風」期間中に100万を超える新製品を初出荷し、この数は前年比3倍以上増加し、ライン下のファッションショー会場をすべてライン上に移した。同時にビッグデータ計算を通じて、異なる消費者のために個性的なショーの内容をプッシュし、携帯電話の体感操作と結合して、みんなを遊びながら買う興味を増やす。