企業マーケティング：地域の目標計画を制定する

市場分析ができたら、会社全体の目標要求に合わせて、地域の目標計画を立てます。

この目標は必ずしも年度の任務によって決められたものではなく、一部の店舗では任務を達成することができなくなりました。

ある店舗では、任務はすでに手に入れることができます。目標は彼に新たな高いところを確認して、彼に引き続き突撃して突進させるべきです。

もちろん、この任務はただ年前に任務をラストスパートしただけで、彼は既定の年度審査任務に影響することができません。

2、各店舗の任務は毎日まで詳しくしてください。

年前は3つの時間の現在の区別に関わるので、一つは週末で、一つはクリスマス元旦の重大な祝日で、もう一つは春節前の10日間のゴールデンタイムです。この三つの時間に対して、地域の特徴を合わせて、毎日の任務を再確認します。

私たちは商品の詳細から重点まで的確に決められています。モデルが着ている下着や、目立つ位置に陳列されている下着や営業マンが押している下着は販売のポイントです。

そのため、販売の重点品目に合わせて商品を準備する一方、段階によって陳列を調整し、性に対して営業員の販売要求を提出します。

すべての営業員に仕事があるようにして、ラストスパートの目標を持って、彼女に毎日自分の目標をはっきりさせます。

関連リンク:

1.自分の店舗の販売年度の任務完成状況と格差原因を分析する。

2.自分の一番近い競争相手の現在の主な販促手法と販売状態を分析する。

3.自分の所在地やデパートを分析して、年前にはどんな大型イベントがありますか？自分の店舗の販売に要求がありますか？

4.自分で販売した製品の種類の比重を分析し、自分の核心の売れ筋商品と売れ残り商品を見つけます。

以上の分析は、できれば店舗の店長と一部の店員と交流して理解し、市場分析を通じて、自分の年末の状況に対して全面的な分析を行うことができます。分析を通して、自分の年末スパートの基本的な方向と策略を知ることができます。つまり、四つの結論を出すことができます。

1.年末に私達の任務の差はどれぐらいありますか？100%完成する可能性がありますか？もし100%完成するなら、私達はどれらのサポートが必要ですか？

2.私たちと主要な競争相手はどう対応すればいいですか？

3.私達のパートナーデパートは私達のために何ができますか？私達は彼の資源をどのように借りますか？あるいは彼は彼らのために何をしてくれるべきですか？

4.私達の重点商品は何ですか？重点商品はもっと大きな販売に貢献できるかどうか、私達の売れ残り商品は販売を促進する方法がありますか？

四つの結論の基礎の上で、販売マネージャーはまだ学習と理解をしなければなりません。それは会社が年末のスパート時にはどのような具体的な政策、支持と活動がありますか？販売マネージャーは会社の年末資源を十分に把握しなければなりません。