顧客の購買タイプと購買心理を読み取る。

＜p＞＜strong＞一般型＜strong＞＜p＞

＜p＞一般型とは何ですか？一般型の＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞お客様＜a＞商品の購買決定をするには、全体的な説明が必要です。

このような人の思考パターンは、大きな方向、大原則、大きな構造を把握するのが得意です。

彼の思考モードでは、何をするにも大きな方向、大きな原則を把握することができますし、大きな間違いはありません。細かい部分はあまり注意する必要はありません。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞顧客心理：＜strong＞＜p＞

＜p＞このタイプのお客様は、簡単に紹介してから、成約しました。このようなお客様は私達のガイドが一番好きです。多すぎる話はもちろん、成約しやすいです。このタイプのお客様は普通型の方に向いています。服を買うのも脱ぎやすいです。靴を買うのも脱ぎやすいです。靴ひもを結ぶタイプがあまり好きではありません。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞特定型＜strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」特定型＜a＞のお客様は、一般のお客様とは正反対です。

このような人は決定をする時、すべての注意力を細い点の問題を掌握する上に置いて、出す問題もきわめて細い点を重視します。

通常、このタイプの人は非常に注意深く、観察力も比較的に鋭く、他の人が見られないような細かいところが長いので、購買決定をする時は、ほとんどのことを考慮したり、想像できます。

＜/p＞

＜p＞このタイプの人は、自分自身が慎重で、時には難癖をつけることもあります。このような製品に関して多くのことを聞きますが、多くのガイドがどのように答えているか分かりません。

例えば価格、布地構成、布地数など、決定するには時間がかかります。

ですから、このような人と交流する時には、製品に関する情報をもっと提供してください。情報が細ければ細いほど安心できます。彼も早く購買決定をすることができます。この中で数字の説得力が一番大きいです。

＜/p＞

＜p＞他のものを生活の中で買ったり、説明書を読んだりして、丁寧に説明書を読んで決めます。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞お客様の心理：＜strong＞＜p＞

＜p＞お客様は細かいところに関心を持っていますが、数字に対して敏感なので、入り口に入る時には吊り札の資料を見ます。一つは価格を見ます。二つは吊り板の生地情報（布地の成分と割合と機能性の布地紹介など）を見ます。

＜/p＞

＜p＞このようなお客様に出会った時、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞お客様と交流する際には、細かい点に注意して、数字の説明を重視します。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞一般型と特定型の区別：＜p＞