売り上げが王道&Nbsp;電気商は低価格セールに夢中です。

一ヶ月前のシングルデー、狂ったオンラインショッピングは産業全体の背後にある技術と配送プラットフォームがほとんど麻痺してしまいました。

30秒、上海のある別荘は200万元です。

これは電気商の「独身の日」後、「双12」プロモーションの宴で記録されたものです。

気違いじみた

淘宝公式データによると、「光棍節」期間中、淘宝ネット、淘宝ショッピングモールの「アリペイ」の取引総額は52億を突破し、ショッピング天国香港の6日間の小売総額を超えた。

宝を洗ってオリジナルの“双12”を作って、一日の内に宝を洗うために43.8億元の成約額を持ってきて、1.2億ユーザーにどっと入って、8000近くの大きい売場の客流量に相当します。

狂ったのはタオバオだけではない。

テンセント、アマゾン中国、京東、ガンガン、凡客、楽酷天などの電気商取引プラットフォームは相次いで「ピークを外れて販売促進」し、年末の販売促進合戦を開始しました。

儲からないスローガンはどこにでもあります。

ネットでは12月初めから日用百货币の大ヒット商品「0」の利益活动が始まりました。京东商城も「クリスマスストーム」と题して「全网零利润」をスローガンにしています。

なぜ多くの電気商は低価格セールに夢中ですか？

易観国際アナリストの陳寿送氏は記者団に対し、伝統的な小売業は電気メーカーと同じで、毎年第4四半期の販売促進には比較的集中していると語った。

オフラインも同じです。今はデパートごとに割引セールをしています。

そのため、販促集中は季節要因の影響を大きく受けています。第一に、第四半期の消費需要が旺盛で、第二に、一年の最後の販売シーズンとして、通年の業績を考慮して、商店は大規模な販促を行っています。

「しかし、消費者が低価格販売のモデルに慣れてしまうと、短期間ではこのパターンはなかなか変えられない」

新七日間の電気製品ネットの左英傑CEOも記者に対し、ネットショッピングの主流は若者であるため、「独身の日」のように若者に近い祭りは共感しやすく、魅力的な販促形式を加えて、消費意欲を奮い立たせやすいと語った。

「電気事業者にとって、1つの方法はセールを通じて、売上高を短時間で大幅に向上させることです。1つは細分化された最適化を通じて売上高の向上に役立ちますが、効果はそんなにはっきりしないです。どちらを選ぶべきですか？」

これはまたお金を焼いて損をして市場空間を交換する古い道のように見えます。

「低価格は人気を集める良い方法として失われていません。

京東を例にとって、第一目標は売上高であり、利益ではなく、細分業界の第一位でもあります。将来はIPOの時に売上高評価法で計算する資格があります。財務指標の最適化と比較して、前者の難しさは間違いないです。

上記の人は記者に言いました。

販売促進の裏

狂った販促後、大量のユーザーと注文以外に、電気商に何を持ってきますか？

「価格を上げてから値引きしないと、セールのたびにお金を稼ぐのは難しいです。

基本的にみんなが利益を得ていないので、損益のバランスが取れたら、かなり成功します。」

あるエレクトリック企業のトップは昨日記者に言いました。

また、毎年のシングルデー、ダブル12の販売が盛んですが、消費者が最終的に覚えているお店はタオバオでしたが、海のプロモーションストアの中のある店を覚えているのは難しいと電子商取引業者から苦情がありました。

頻繁な販促はもう電気屋さんに「もう耐えられない」と言わせました。

「ダブル11、ダブル12のセールは本当に集中しています。クリスマスと元旦の販売促進を加えて、毎回の大規模な販売促進が追い風になると、ウェブサイト自身のマーケティング計画を混乱させます。」

インターネットの靴を買うことができますCMO徐雷は記者に感慨を禁じ得ません。「実は、電子商取引はできるだけ毎日の低価格状態を実現するべきです。頻繁に波峰波谷の変化をしないでください。これは自身のサプライチェーンシステムと社会化資源にとって大きな挑戦です。」

狂ったようなプロモーションは「早く行っても早い」ですが、電気商はもっと高い成長を背景に足を引きずって走っているようです。

セールのたびに、商品の品薄、商品の正確性に問題が発生します。ピークの後、商品交換率が高くなり、顧客サービスの圧力が高くなります。

「商店も実は両難です。一年のいくつかの販売シーズンには、利益を儲けたり、販売量を稼いだり、在庫を点検したりすることがあります。リズムのコントロールは違っていますが、時には売上高を自分のコントロールできる消費範囲ではなく、もしうまくいかないならば、いわゆる販促を行うということは、短期間にユーザーを引きつけているだけで、あまり役に立ちません。」

徐雷が言った。

「自分で墓を掘るような気がします。」

左英傑は記者に言いました。

彼は、新七日間の電気製品網を含む多くの電気商企業が道を歩いたり、歩いたりしています。「一日の販売促進の売上高は、日常の数十倍、百倍にも達しています。大きな差が多くの電気商の神経を刺激しています。

彼も考えています。運営の重点を一日に1000万円以上の売上高に集中できず、日常の販売の中で利益を維持し、ユーザー体験をしっかりつかむことが基礎です。

徐雷も「注文のスピードはお金で買えますが、企業が良性の発展を実現するには時間がかかります。例えば、プロセスの最適化、肝心な指標の設定が合理的かどうかは、時間と人員が多くの仕事をします。」

中国電子商取引研究センターのネット通販と権利専門家の姚建芳氏は記者団に「現在の電子商取引の発展にはあまり良性のない発展が現れており、販促が電気商になって消費者の眼球と競争の手段を獲得しているが、販促は電気商家の発展の長期的な計ではなく、消費者に審美疲労が生じることもある」と懸念を示した。

派代理ネットのアナリスト、李成東氏によると、現在はまだオフライン小売業者と消費者を争奪する段階にあり、これは消費習慣の建立過程であり、プロモーションは最も有力な手段である。

しかし、エレクトビジネスの発展が成熟した時、頻繁な販促はブランドにマイナス影響を与え、ブランドイメージの形成に不利です。

結局、損失によって持続的な発展を実現できる企業はない。