住宅服産業はどうやってブランドの花を咲かせますか？

中国の経済の発展に伴って、室内服というパジャマから進化した舶来品は国内市場に根を下ろして芽を出して、だんだん生き生きとした服装業界のサブ産業に発展してきました。

更に西方のファッションの家と生活の観念が国民に次第に受け入れられるため、小資の情緒は中華大地で再度復興することができて、国内の家と住宅の服のブランドから例えば雨後の竹の子大量のブランドが相次いで立ち上がった。コーネリア秋鹿、美標、雪仙麗、新世家族など。特に2006年前後に、欧米地区で中国に対する貿易障壁と繊維製品の輸出割当額の引き上げ、人民元の切り上げ、外国貿易の輸出環境がさらに悪化した場合、国内のホームサービス市場に参入する純貿易企業が大勢います。

様々な力のおかげで、国内の住宅市場はますます活気に満ちている一方で、競争は急に激化しています。

多くの軽率なモデルチェンジは国内のホームウェア市場に身を投じる企業で、ブランドの基礎が安定していない時巨大な打撃を受けて、言うことができて、第1波は対外貿易から国内販売に転換してブランドの企業をするのはほぼ成功していません。いくつかの古いブランドは、例えば、コーネリア、シェセンリーなども市場発展の圧力を感じて、次々とブランドを探して包囲を突破します。

コーネアが買収されて再結成された時塵が静まるさらに業界関係者を困惑させました。ホームウェア市場はどうなりましたか？住宅服のブランドはどうやって発展しますか？未来の発展の道はどこですか？

　　構造編

ホームウェア業界はクラスタが団を抱いて発展する特徴を持っています。今まで影響力のある全国的な主導ブランドが本当に現れていません。市場はまだ強い地域のブランド主導時代にあります。

　　地域ブランドの諸侯が覇権を争う

パジャマから脱胎し、パジャマから徐々に発展してきたホームウェアは、パジャマ市場の構造、階層、競争などを、新しい高度と分野に言及し、ファッション、流行、美学などの要素を与えている。

国内でのホームウェアの発展は時間と位置づけにダイナミックな変化を見せています。

　業界構造：潮系と広系ブランドが主流です。

パジャマが家着に進化し、向上していく過程で、業界ブランドは厳しい模索をしていると言えます。伝統的な労働集約型産業として、家居服業界はクラスタ抱擁団の発展の特徴を持っています。そのため、国内でいくつかの比較的影響力のあるエリア産業プレートを形成しました。これも当時の所在地の紡織業の発展水準、開放時間の朝晩、技術と人的資源の状況と密接に関係しています。

　　1.ファッションブランド

潮系ブランドは家居服ブランドの中で一番規模があり、市場シェアが一番大きい地域ブランドです。代表ブランドは秋鹿、美標、雪仙丽、新世家族などがあります。それらは潮汕で発展してきました。いろいろな原因で広州や深センに移りましたが、これらのブランドには潮汕地域のものがあります。烙印。そのため、私達はこの鮮やかな地域色を持つブランド群を潮系ブランドと呼びます。

潮系ブランドは国内のパジャマと室内服の発展に深い影響を与えています。パジャマは今日とブラジャー、伝統的な下着が鼎立する局面になったのは、潮系ブランドが大きな役割を果たしたからと言えます。潮系ブランドが市場を攻略する法宝は、低価格と模造品の背後にあるのは潮汕パジャマ生産基地の巨大な生産能力です。

もちろん、低価格と模造品はファッションブランドがずっと低価格で質が低いです。沼その中で、住宅服ブランド全体を低価格競争の渦に巻き込み、住宅服市場全体に「千枚の一面」「千枚の面」という壮大な局面が現れました。革新意識の欠如は潮系ブランドの持続的な市場発展を阻害する最大の障害であることが分かります。

　　2.幅広いブランド

広州を中心に、佛山、中山、東莞などの住宅服の分野にも多くのブランドが現れています。その中の極めて優秀な人はコーネリアに属して、第一世代の本当の住宅服のブランドとして、かつて市場の気風の先を引いて、その後のブランドは花の傘、kevebroon（凱維ブラウン）、舒雅などの発展も悪くないです。

幅広いブランドは伝統的な下着、ブラジャー、パンツなどから伸びています。その最大の利点は下着市場の流通、卸売りルートに頼って、二線または三線市場を発展させることです。

　3.江蘇省と浙江省のブランド

江蘇省、浙江省、上海の3つの場所では、近年では、いくつかのブランドが出現しています。トップのように、非常に成功していますが、その主力はまだ伝統的な下着や暖かい下着を中心に、ホームサービス市場での総合的な実力は、広系、潮系の下にあります。

以上のように、ホームウェア市場はやはり広系と潮系ブランドの間の競争であり、それらの発展状況は基本的に今後の国内ホームウェア市場の構造を決定しました。四川、武漢、山東地区にもいくつかの新しいブランドがありますが、これらの地域はまだホームウェアブランドの集積が形成されていませんので、住宅服の発展の主流にはなりません。

　　業界の特徴：強い地域ブランド時代

一つの業界市場の善し悪しを調べてみると、その主流ブランドまたは主導的なブランドの発展状況から一つ二つを見ることができます。現在の住宅服業界はまだ強い地域ブランド時代で、基本的に以下の特徴が現れています。

（1）全国的な主導ブランドの欠如。群竜は首がなくて、地区のブランドの諸侯が覇権を争って、業界が先頭に立っていない羊のブランドはその最も鮮明な特徴です。業界全体の競争が無秩序で混乱しています。コニエはかつてこのような機会がありましたが、様々な原因で全国的な主導ブランドに登頂する機会を失いました。

（2）地域ブランドは多くて強くないです。今はホームウェア市場のブランドが多いですが、地域ブランドだけです。雪仙麗は深セン、秋鹿は広州、猫人は武漢にいます。これらのブランドは地域市場で一定のシェアを占めていますが、主流百貨システムではまだ言葉の力が足りません。

（3）ホームウェア市場は徐々に縮小し、エッジ化している。ブラジャー、伝統的な下着、カジュアル衣料品類が住宅服ブランドの市場シェアの抑圧と蚕食に広がっているため、ホームウェアブランドの主流百貨システムでの影響力と実際の制御力は徐々にエッジ化されている。

（4）深刻な「同質化」競争。企業の支配人は製品の設計開発を主導して、模仿の金、剽窃を主として、家庭服のブランドが“千項の一面”、“千札の一面”、“千店の一面”の低水準の競争の局面が現れることを招きます。

（5）住宅服ブランドイメージの低端化、非主流化。市場の激しい競争を経ても、住宅服ブランドのイメージ建設は依然として遅れており、主に宣伝を広めることにおいて業界メディア、専門顧客に限られ、大衆メディアで有効なブランド宣伝を行うことに不足しており、消費者に住宅服業界とブランドに対する認識はまだパジャマの段階にある。

（6）端末に対するコントロールを失う。ホームウェアがだんだん終端下着総合店の補足部門になってから、ブランドは端末の管理に対してコントロールを失いました。これも多くのホームウェアブランドの自営端末専門店の内在する原因です。

以上の業界の特徴に基づいて、家居服業界は「ブランドの困難」に陥っています。このような「ブランドの困難」はまさに家居服業界の最も突出した業界集団の病気であり、住宅服ブランドの直面するボトルネックであり、さらに発展の桎梏でもあります。
問題編

品类の困难、管理の困难、利益の困难などの问题で、家と住宅の服のブランド価値が绝えず流失させて、全体の业界の“千札の1面”。

　　「千の一面」の紅海難局

前の分析のように、家居服ブランドは「同質化」競争の泥沼に陥っている。この同質化は彼らの製品開発に現れているだけでなく、チャネル、管理、運営モデルなどにも同じ問題があり、「千枚の一面」、「千店の一面」という奇妙な現象を引き起こし、端末では「販売促進疲労」の症状を示しており、これも家居服市場に紅海の一面を促している。

筆者は主に家庭服の品質特徴、管理メカニズム及び収益モデルなどの方面から、現在の業界に存在する主要な問題を指摘している。

　　品類の眠気

品类、端末、ルートなどの面での苦境は、単に品类のホームウェアブランドが自身の利益を保证できないようにする。

　　1.品類の抑圧

室内の特定の環境の下の一つの服として、そのデザイン、布地、種類などはすべて特定の制限を受けて、市場競争の中でブラジャー、常規の下着、ひいてはカジュアル服から家庭服の種類に効果的に伸びる抑圧を受けて、主に次のように表現しています。

（1）ブラジャーのブランド、安莉芳、愛慕、マニフィン及びその他の大小のブラジャーブランドは家の服の種類の延長において積極的に調整されています。基本的にはブランドの特徴によって20～30種類の住宅服のデザインが出されます。

（2）下着のブランドを純粋に作っている企業は自分の発展のために、品種を徐々に家庭服に伸ばしています。定番の下着の三銃、快適さ、スポーツ下着の浩沙もそうです。

（3）保温下着は季節的な不利要因を変えるために、四季の製品があるために、室内服の製品を伸ばしています。

（4）妊婦服ブランドは、ホイッキ、十月マミなどのように数の異なる家庭服の種類があります。

（5）カジュアル衣料ブランドは家庭用衣料品類の伸びに向かっており、アメリカはすでに下着市場への進出を計画している。ユニクロのホームウェア類など。

これらのブランドは知名度、イメージ、端末販売、消費者の心智占領などの面で優位を占めています。したがって、徐々にシングルクラスのホームウェアブランドを主流の百貨システムから排除し、百貨店の下着エリアでホームウェアブランドの位置を残して徐々に偏り、面積を縮小しています。

　　2.端末が補充される

ホームウェアのブランド市場は徐々に縮小しています。このようなエッジ化の過程では、二、三線市場にしか発展できません。しかし、端末の下着総合店で店主に利益をもたらすのはブラジャー、レギュラー下着、靴下などの品種だけです。

例えば、新世家族などはデパートの「宰め待ちの子羊」にならないために、ルートの重心を流通卸ルートに移し、二、三線市場を大いに発展させました。いい成績を収めましたが、だんだん流通ルートの端末になりました。これはすべての卸売流通チャネルのホームウェアブランドが遭遇した局面でもあります。秋鹿、美標、雪仙麗などのブランドも例外ではありません。

これはブランドにとって非常に不利です。一つはブランドのイメージがいつまでも有効に確立できないことです。二つは製品の種類が十分に陳列されて展示できないことです。

　3.ルート建設のコストが高い

国内の主流消費チャネル百貨システムにおいて、ホームウェアブランドは徐々に縮小され、エッジ化されています。これはデパートの下着エリアのブランド選択、配置からも端緒が見えます。

デパートの投資計画では、まず第一に考えたのはブラジャーのいくつかの一、二線のブランドです。例えば、黛安芬、ワコール、安莉芳、愛慕、曼尼芬、フェン怡など。第二にいくつかの伝統的な下着があります。三銃、快適さなどです。狭い、僻地の位置はホームウェアに残しておきます。例えば、雪仙麗は百貨店システムの関係を維持するために、高い広報費を払いながら、販売実績をデパートの「平効」審査と最低限の販売に合わせるために、継続的に販売促進を行うしかなく、「販促疲労」を形成しました。{pageubreak}

　管理の困難

ホームウェア業界は小さいワークショップから始まりました。長年の市場経済の洗礼を経て、業界は簡単で粗放な「前の店の後の工場」から徐々にブランド化の運営に移行しましたが、企業管理はずっと市場やブランドの発展に追いついていませんでした。企業のすべての政策決定、審査などの権限は社長に集中しています。人事行政、製品開発、市場運営、活動計画、ルート拡張などは社長一人が計算しました。私達はこのような家族企業管理特有の現象を一つの言葉でまとめました。

例えば、ETTA（伊美特）ブランドは管理の上で単独の線を取って連絡して、会社のすべての人はすべて支配人と単独で線をつないで、すべての決定、指示も支配人の単線が下達するので、すべての結果はすべて支配人の一人が審査するのです。これは不思議な現象をもたらしました。会社の全員が社長の指示を待っています。社長の指示がないと次のステップが分かりません。

コーネアが買収されて編集され、業界関係者はこれが社長の家族管理モードと無関係ではないとコメントしています。一つは、本当に分かるプロのマネージャーは企業では機能しません。二つは、選任、監督、審査メカニズムが欠けています。求人側は社長の好みだけで決めます。これはブランドが市場の鋭敏さを維持し、迅速な反応をすることに対して極めて危険であり、そこで誤った判断を下すことは避けられない。それによってブランドが市場上で失敗することになる。

　利潤の困難

住宅服業界では単独ブランドの販売が億元を超えており、多くは5000万元～8000万元の販売水準を低迷している。したがって、家居服業界全体の給与水準はブラジャーや通常の下着と比べにくいです。これも一つの側面から、なぜ家居服業界が自分の業界のマネージャーを育成できないのかを反映しています。

品質、管理などの影響を受けているほか、ホームウェアブランドの収益の困難は主にコストの上昇と端末での「正価販売」の能力を失っているからです。

　1.インフレ背景におけるコスト上昇

インフレがもたらした直接の影響は製品のコストの上昇であり、特に綿布を主な布地とする住宅服業界は綿花（20480,10.00,0.05%）の価格の押し上げを受けて、単品の粗利益が下落し、原稿作成までに、最新綿糸市場のデータによると、329級の綿糸の価格は30800元/トン（公検、下同）、429級の価格は29800元/トンで、428級の見積もりは29600元/トンである。税金、人件費、加工費、運営費、デパートのカウンターの減点、デパートの費用、割引セールなどを加えれば、ホームウエア単品の粗利益はとても低いです。

　　2.ホームウェアブランドは「正価販売」の能力を失いました。

現在の物価はどんどん上昇していますが、企業にとっては基本的には「微利時代」にあります。具体的にはホームウェア業界に行き、流通チャネルでの代理店、下着総合店の端末はブランドの供給割引を要求するだけでなく、小売価格も低くなり、消費者を引き付けることができます。百貨店では、入場料や割引などを徴収するだけでなく、ブランドが百貨店の一連の割引セールに参加することを求めます。チャネル自体は安く、販促の単一の手段で消費者を引き付けるしかない場合、ブランドメーカーにとって失われたのはまさに自身が正常に成長できる造血機能です。

したがって、どの端末でも、ホームウェアブランドは「正価販売」の能力を失っています。つまり、セールをしないと、基本的に販売が形成されません。これは住宅服ブランド自身の収益力を大いに弱めています。端末の販売を保証するために、ブランド自体も知らず知らずのうちにいろいろな販売促進活動を行っています。消費者は「貨幣を持って買い控えする」という見方をしています。割引の時に買います。このようにすることは利益を弱めるだけでなく、さらにブランド価値の流失を招く。

ブランドが儲からないと、経営者はお金が儲からないので、人件費を上げるのが空論になります。企業は本当に役に立つコアチームを育成することができません。

　　成因編

住宅服業界はなぜこのような集団のブランド難局が現れますか？どうしてこのような激しい市場競争を経て、まだ集団の没落を抜け出すことができませんか？

　　「ブランドの眠気」の裏にある成因を明らかにする。

革新意識の欠如、お金を稼ぐことの急功近利思考、家族管理の桎梏、業界の特性などは住宅服業界のブランド難局の背景になっています。それ以外にも、知られていない理由があります。次は主流ブランドのケース分析を通して、この背後の謎を明らかにします。

私たちはシェ仙麗、新世家族、ETTA（伊美特）、コーネアなどの4つの最も代表的なブランドを事例として選んで、この4つのケースを通して「ブランドの困難」の原因を分析します。

雪仙丽ブランドは古い世代の住宅服ブランドの代表として、住宅服市場全体の発展の縮図です。いわゆる住宅服の発展の高潮、低落などの異なった段階の発展を経て、それの出現はまさに国内のパジャマブランド全体が家庭服に移行する時期です。最初のホームワークショップ、前店後の工場の卸売りモデルから、いくつかのシンプルなブランド意識の芽生えを持って、ブランド化、正規化の操作に徐々にシフトして、ブランドは基本的に良性発展の軌道にありますが、住宅服は主流百貨店システムの萎縮と対外貿易市場の悪化のため、雪仙麗一は苦境に陥っていました。

新世家族のブランドの実例としての意味は、新しい、古い交代の間にあります。潮系ブランドの産業基地のおかげで、商品の供給組織の便利さなどの先天的条件があります。ホームウェア市場がブラジャー、通常の下着類の伸びに押された後、自発的に変更されました。一つの餅をいくつかの種類に分けて、さまざまな種類の多ブランドが伸びています。これはブランドの持続可能な発展の道を見つけたようです。しかし、ブランドは終始ただの流通路の下着総合店、組み合わせ店の補充品類です。

ETTA（伊美特）ブランドは純外国貿易型企業として国内販売市場に転換する代表例として、自身に存在する問題は更に多くの同類ブランドに深く身を切る痛みを与えます。第一波の対外貿易企業の転換失敗の教訓を経て、ETTA（伊美特）は第二波の転換代表企業として、多くの面で調整されました。特に第一波のモデルチェンジ企業があまねく存在する製品の風土不服問題において、ETTA（伊美特）は有益な変化を作り出し、効果を得ました。しかし、肝心な点はその製品のハイライトだけが絶対的な優位性がなく、ずっと呼びません。そして、ずっと外国貿易型企業特有の思考パターンを守り続けています。国内販売市場のブランド運営を簡単に「受注」に戻します。

康尼雅という中国市場の第一世代住宅服を持つ民族ブランド、「中国ブランド」、「国家免検」、「中国500番価値ブランド」など多くの光環を持つ業界のリーダーは今は光環脱し、買収整理されています。ということができます。コーネアは国内のホームウェア市場統合の序幕となりました。コーネア事件は国内のホームウェア業界の象徴的なイベントとなりました。ホームウェア市場の発展は新たなパターンを迎えます。このような業界統合が激化するにつれて、次はもっと多くのブランドが市場上から消えたり、編集されたり、市場から退出したりします。

以上の4つのケースの分析に基づいて、私達はめったに室内服ブランドの群体性を出られなくて、ブランドの難局に陥ったいくつかの原因。

　　1.ブランドポジショニングの同一化

ブランドの位置づけが明確な戦略に欠けています。その際立った表現は効果的な差別化戦略を実施していません。これらのブランドの位置づけ、価格、消費グループ、ルート、端末、普及などはすべて同じで、鮮明なブランドの個性と特徴が欠けています。位置がはっきりしないから、或いは同じで、細かい市場を見つけられません。細分な市場目標の消費者の「智能」を奪うことができません。

業界のブランドはこれに対しても一定の認識がありますが、これに対して一定の変化や試みをしたことがあります。例えば、シクランはそれを「生活服」と位置づけて、他のブランドと一定の区を隔てていますが、具体的な運営の中で、製品、伝播などの面で徹底していません。

　　2.ブランド作成の理念がない

主に他の業界の内外ブランドの「洋名、洋模、洋模、登録地」に従う「三洋主義」のやり方を表現しており、ブランドに独特の核心理念を与えていません。

例えば、雪仙丽、新世家族はフランスのブランドと称して、フランスからの风情；ETTA（伊美特）は国际ブランドと称して、これらの空っぽな理念は描写して、包装の迹の浓厚な操作の手法を描写して、実际のブランドの运営の中でブランドのイメージの伝播のためにとても良い作用を果たすだけではなくて、かえってますます市场の质疑问を受けます。

　　3.コアマーケティングチームが足りない

営業人員の頻繁な流失、マーケティングチームが効果的に創立できないのは住宅服業界の一番非難されるところです。企業内で有効、科学、実行可能な人的資源制度が確立されていないため、マーケティングチームの建設制度保障が失われました。

　4.核心優勢の欠如

製品、ルート、運営、普及などの深刻な同質化の情況の下で、ホームウェアブランドは自分のブランドの核心競争優位を発掘して育成していません。これはホームウェアブランドの切実な命題です。{pageubreak}

　　解惑編

どのようにホームウェア業界の「ブランドの困難」を解決する鍵を見つけますか？住宅服ブランドの競争はどうやって「紅海」から飛び出して「青い海」を見つけますか？

ホームウェアブランドの突破ルート

家と服の企業は以下の四つの方面からブランドを突破するべきだと思います。

　　パス1：思考の革新

トーマス・ピーターズは「卓越を求める」中で、革新するか、死ぬかを指摘しています。これから分かるように、革新は一つの企業、ブランドの重要性についてです。本土のホームウェアのブランドは非常に革新に欠けています。彼らは革新を素早く競争相手の売れ筋商品を模倣して市場に押し上げるだけと理解しています。このような簡単で乱暴な方法はすでに市場競争の発展に適応できなくなりました。

住宅服業界はどうやって有効な革新を行いますか？

第一に、思考パターンの革新を行う必要があります。企業の経営者は小作坊式の家族管理の束縛を突破して、自分の狭い枠を出てきて、もっと開放的で包容的な思考で、人材を広く納めて、ブランドの発展のために十分な人材を蓄えます。

もちろん、このような思考パターンの革新は管理の面だけではなく、企業の製品設計開発、市場運営管理、ブランドイメージ建設などの面でも革新的な模索があるべきです。

第二に、組織構造の革新を行うことです。組織の構造の上で分権をやり遂げて、具体的な持ち場の上で思い切って職業のマネージャーを使います。支配人は権利を放して、授権することを知っていて、もちろん“乱れないで、管理して死にません”をやり遂げます。企業のブランド発展に合致するコアチームを構築し、企業の縦方向構造の平準化、横方向構造の総合化、管理体制の分権化、業務フローの標準化、運行メカニズムの市場化、外部連絡ネットワーク化を実現する。

第三に、管理制度の革新を行うことです。企業のゲームの規則を決めて、制度によって事を処理して、“法に基づいて企業を治めます”、甚だしきに至っては支配人の個人の“人為的な管理企業”を根絶することを免れます。

革新的な思考モデルはブランドの核心優勢建設のために操作可能な枠組みツールを計画しなければならない。これこそブランド優勢の育成のために具体的な対応措置と実施の道を見出すことができる。

　　パス2：クラス拡張

住宅服の特定の場所での着用による設計、デザイン、生地などの制限を突破しました。

第一に、布地は有効に伸びています。例えば、綿を売りにしている屋上のおぎゃあは一定の成功を収めました。古いブランドの美標は専門的にシルクの種類をブランドの新しい成長点としています。

第二に、機能性の面で伸びています。「全綿時代」ブランドは生地の健康、看護を切り口としています。

第三に、タイプが伸びています。例えば、ファッション、レジャーを中心とした日貝近ブランドは、製品のデザインにおいて、家と家の服の固有の思惟を突破して、家と家の服とカジュアル服を有機的に融合させます。

これらのブランドは、ファブリック、デザイン、または機能の訴求の有無にかかわらず、住宅服の単品類の束縛を突破するために、全シリーズに向かっているので、それらのデザインはよりファッション的で、多元的で、それらの種類はより豊富で、差別化された製品の組み合わせを形成している。

この拡張の利点は、その1つは、単一の種類のホームウェアは、店舗のボトルネックをサポートすることができませんが、多種類、全シリーズの拡張効果的に客単価を向上させました。2つは、消費者は、ホームの生活服の種類に対して、ワンストップの買い物が可能になります。

　経路三：チャネル最適化

住宅服は現在ルートの面で直面している苦境は三つあります。一つは主流百貨システムの萎縮、エッジ化されています。二つは流通チャネルで端末の下着の総合店を販売しています。複合店が暴走して、補充になりました。三つは多くのブランドが流通ルートに押し合い、二、三線市場が「紅海」になります。

したがって、ホームウェアブランドのルート最適化は三つの問題を解決する必要があります。百貨店の高いハードルを突破し、伝統的な販売端末を最適化し、新興ルートを発掘します。

　1.百貨店の高いハードルを突破する

（1）ブランドのハイエンドイメージを確立することは、百貨店と交渉する有利な分銅を高めることである。この面では、コニヤの成功はとてもいい例です。コニヤはかつてデパートのシステムや端末に強いブランドのアピール力を持っていました。デパートは下着エリアの計画の中でコーニヤに位置を残しています。

ブランドイメージの建設の根本はブランド自身の特徴に基づいてブランドの精神的な内包を掘り起こして、つまり家庭服という種類の上で消費者の知恵を占有して、忠実なブランドのファンを育成します。

（2）デパートのゲームルールをよく知っています。広報と客情維持の仕事をしっかりと行い、百貨店の進駐ブランドに対する「平効」の審査と最低限の要求によって、多くの手段、多方面にわたってブランドの販売潜在力を掘り起こし、販売業績を向上させ、末位に淘汰されることを避ける。

　　2.伝統的な流通チャネルの最適化

伝統的な流通ルートの建設において、補完品となった下着総合店、組合店などの販売端末を断固淘汰し、省代、市代のモデルを淘汰します。「住宅生活服総合サービス業者」という概念で企業を募集して運営します。すべての加盟店はブランドの独立イメージに従って行わなければなりません。

　　3.新興ネットワークルートの発掘

ネットショッピングの時代はすでに到来しています。ネットショッピング市場の台頭で、住宅服は伝統百貨、流通ルートの困難を突破することが可能になりました。宝を洗うネット上で急速にそびえ立つ多くの家庭服「淘ブランド」はネット市場の発展のおかげです。

これらの「淘ブランド」はネットショッピング市場の優位を借りて、斬新で安くて、優れたサービス、製品の快速更新などのマーケティング手段で順調にネットショッピング市場を開放しただけでなく、良好なブランドイメージを確立しました。例えば、康之伴傘下の菲越家居服はネット上で形成された良好なブランド口コミと巨大なブランドファンが逆に順調に「オフライン」の伝統市場に切り込んで、「オンライン」と「オフライン」の良性を実現しました。

ネットショッピング市場の店舗運営は主に以下の3種類のタイプがあります。ネットショップは、淘宝の上で店を開くか、あるいは淘宝商城に進出します。ブランドの公式ショッピングセンターは、自分で独立したブランドB 2 Cを設立して運営します。ブランド会社は自分の実際の状況によって異なるオンラインショッピングの運営モードを選ぶことができます。

　　パス四：利潤アップ

住宅服業界のお金を稼ぐのは難しいです。これは業界の共通認識です。儲からない理由は二つあります。一つは規模が大きくないこと、二つは単品の利益が低いことです。これはすべて住宅の服のブランドの付加価値が低いと説明していますが、どうやってこの状況を変えますか？

まず、新材料、新技術への投入と使用を強化し、製品の設計開発において新たな発展を追求し、競争力のある拳製品の組み合わせを形成し、製品の付加価値を高める。このようにしてこそ、単品の価格と利益水準を高めることができる。

その次に、科学的な価格体系を創立して、実際に販売する中で割引して、販売促進などの活動は必ずブランドの価格イメージを守って、維持して、勝手に割引を行ってはいけなくて、ブランドの高い付加価値のイメージを破壊しないようにします。

再度、ブランドの伝播を重視し、ブランドの公式微博、ブログ、フォーラム、サークルなどで目標消費者と良性的なインタラクションを行い、ブランド価値の高いイメージを「潤物細無声」の精微な運営によって消費者の知恵を変えます。

今后金融危机の时代にあって、各ブランドが鹿を追う市场にあります。この时代、リスクがあり、竞争があり、プレッシャーがあります。家と服の業界はこのような時代の扉の前に立って、すべての家庭服のブランドはすべてこの扉をたたいて開ける機会があって、自分のブランドに属して光り輝くことを創造しに行きます。