ONLY婦人服はロバを取り除いて、代理店の5大代理の傷

先日、

1手段

自分から出かけて金をだまし取る。

受傷指数：★★★★

成都によると

Y-3ブランドを代理していた陳氏は「代理市場が混乱している。

代理店は専門代理の知識が不足していて、よく騙されます。

海外では作れないブランドもあります。または1シーズンか2シーズンしか作れません。「お金をだまし取る」ために中国に来ました。

2手段

敷居を高くして理由もなく契約を破棄する。

受傷指数：★★★

李さんは有名なスポーツブランドです。

李さんは怒っています。

彼はブランドのメーカーがわざと提携のハードルを上げるのだと思って、注文の数量を上げることを拒否しました。

双方はそのために矛盾を生じた。

ブランドのメーカーはよく代理権を回復することによって脅威となります。

契約書は2007年3月に期限が切れるはずですが、最終的に契約期間が満期でない場合、ブランドメーカーは一方的に契約を破棄し、代理権を他人に授与します。

3手段

短期利用でロバを落とす

受傷指数：★★★★

婦人服ブランドのONLYの所有者の綾致会社は湖南からの代理店で、代理契約は3ヶ月に一度です。

今まで提携した二年間は大丈夫でしたが、今年は黒字化が間近に迫った時、ブランドメーカーは6月初めにファックスで代理権をキャンセルしました。

彼は白乾の二年間に相当します。一番重要なのは5月に十ヶ月もの商品を綾に注文しました。

ロバを落とすのは業界の常だ。

代理店をして当地を販売する

4手段

サンプルの精緻な出荷不良

受傷指数：★

湖南からの代理店は記者に対して、一部のブランド商は注文会で展示された服の生地がよくて、细工、デザインのファッションをしていますが、契約を結んだ後、ブランド商から送られてきた商品は同じ服とは大きく違っています。

更に代理店を怒らせたのは、ブランド商は、代理店が確実な証拠を持ってこないとサンプルと商品の品質が全く統一されていないことを証明し、返品と賠償を拒否したということです。

代理店は“唖巴が黄蓮を食べることしかできなくて、苦しみがあって口に出せません”。

5手段

強制注文が延滞しています。

受傷指数：★

ここ二年、あるダウンジャケットブランドのメーカーは代理店の政策に対して、「注文は一定額に達しなければならない。でないと、商品を手配しないと同時に、返品しない」ということです。

例えば、ブランド商の注文量は必ず8万件以上に達してください。もし代理店がこの水準に達しないなら、一律に出荷しません。それに、売れない商品は返品しません。

もう一つの場合、ブランド商は在庫を解決するために、代理店の注文が一定額に達して、一回で支払う必要があります。しかも10%-15%の返品、交換率しか承諾していません。

代理店の注文額が70万元であれば、10万元の商品だけを販売し、残りの60万元は自分で負担します。

【専門家観点】

有名なデザイナーの李小燕：

傷害代理店も「自傷」です。

一般的に、ブランドの商と代理店は一年に一回契約します。問題があっても、四半期前に交流して、相手に移行と準備をさせます。

これは協力とウィンウィンの時代です。自分の利益を考える時、代理店の利益と未来も同時に考えなければなりません。

ブランドの継続性と良好な口コミを保つことが勝利の鍵です。

「利」ばかりが頭に立つなら、ブランド商の道は遠くない。

【業界派生】

代理店は自分を保護する。

三関をしっかりと守る

契約関係：代理店は必ず“先に小人の後で君子”を要して、メンツを拭いてはいけません。

最後に紛争が発生し、訴訟に至るまで公正で公平な条項があることを保証します。

口コミ関係：ブランド商と協力する前に、必ずデパートのマネージャー、業界協会及び元のディーラーなどの人脈関係を利用して、ブランド商に対して調査を行います。

特にブランドの社長の信用、性格に対してはっきりさせて、服装のブランドが大部分が私営なため、支配人の口コミはブランドの口コミです。

チャネル関：強くすることはゲームの立脚点であり、強い力と弱い分野でもあります。

ルートを押さえ、地域で有名になれば、ブランド商は「あなたを追って栖む」。