ナイキが中国の雄心を奪う&Nbsp;:アディダスラソーと戦う

近頃のうわさナイキ低価格の靴が発売されるというニュースは靴屋業界で大きな反響を呼んだ。このニュースが出ると、ナイキが本当に300元以下のスニーカーを発売したら、中国の李寧、安踏などの国内ブランドはどうやってけんかをするのだろうか。ナイキの低価格靴のニュースは直接株式市場の動揺を引き起こして、7月6日のスポーツ用品株は全線で下落して、その中の特歩の下落幅は最大で、5.98%下落して、李寧は2.01%下落して、踏みつける0.74%下落し、中国の動向は2.92%下落し、ピックは2.92%下落し、361度は0.36%下落した。

ナイキが中国の雄心を奪う

スポーツブランド大手のナイキやアディダスにとって、中国のような発展途上国は生産製造基地だけでなく、消費の「潜在力株」でもある。ナイキ社は、ナイキブランドの業績が最も良い地域は中国を代表とする新興市場であり、2009-2010四半期の第3四半期、ナイキの売上高は7%増加し、新興市場の好調さのおかげだと率直に述べた。このうち中国市場の販売台数は10%上昇した。これに鑑みて、ナイキ側は中国市場に対してかつてない重視を示した。同時に、ナイキ側は今後5年間、新興市場での収入が10%のペースで増加し、業務発展の重点地域になると予想している。

ナイキとアディダスの锯戦

スポーツウェアの分野では、ナイキとアディダスが最先端の位置を占めており、両者は死ぬまで争うことはないが、いつまでも锯戦をしている。終わったばかりのワールドカップ(W杯)はスポーツの祭典で、各スポーツブランドのパフォーマンスについて、ニールソンとマッキンゼーの2社が合弁で設立したネット世論調査会社「NMIncite」が2日に発表した調査報告書によると、アディダスの勢いが高まるとナイキは下がり、アディダスがネット上で引き起こした勢いはナイキを上回った。このようなのこぎり式の戦争の下で、二人の覇者は大規模に市場を占領することは難しい。ハイエンド市場が成熟した条件の下で、分野を開拓するには、新興市場に力を入れなければならない。

ナイキ沈下、必至

現在、李寧、匹克などは続々と製品の研究開発に力を入れ、自分の優位性、ハイエンド製品を発展させ、製品の品質を高めると同時に、各国際試合を通じてブランドマーケティングを行い、製品のイメージを高め、特に2008年中国オリンピック後、李寧のブランド価値は国際的な地位で大きな発展を得た。破竹の勢いの中国国内の靴企業に直面して、今年5月、アディダスが発表した業績は、大中国区での売上高が前年同期比15%減少したことを示しており、ナイキは年間成長率10%の目標を達成したいと考えており、守備を除いて、どのように攻撃するかを考えるべきだ。中国の靴企業の激しい攻撃態勢について、ナイキのある代理店は、実際に国内市場では、ナイキが代理店が2、3線、4、5線の都市に店を開くことを奨励し、店の補助金を与え、国内のスポーツ用品企業の「農村包囲都市」戦略を反制し、より広い成長空間を探していると明らかにした。

業界関係者によると、ナイキは中国市場で持続的な急速な成長を実現するには、戦略を調整し、国内の二三線市場、さらには県級市場への進出を加速しなければならない。現在、中国の二三線都市では、市場で最も受け入れやすい靴類の価格は170元~250元の間で、ナイキが中国で靴類を販売する価格は400元~1000元の間で、150元以上の差がナイキがこの市場に入ることを制約しているが、李寧、匹克などはナイキの市場を侵食している。投行瑞銀はナイキのために300元の定価提案をした。

中国の自主ブランドはナイキの虎です

2010年のスポーツブランドの第4四半期の注文会の中で、特歩国際の平均注文の増加幅は最も高く、23%前後に達し、中国の動向は2位、20%に達し、安踏は3位、19%に達し、李寧は4位で、成長割合も2位だった。中国のスポーツブランドの中で、ピック、李寧、361度、安踏などはすでに次々と上場会社になり、より多くの成長中のブランドが台頭しているが、これらの国内をリードするスポーツブランドは、すでに国内の各大小の都市に深く根ざしており、ここ2年来、さらに開花の勢いがある。ピックの許志華CEOは、2010年に1000店を追加すると同時に、国内の1級市場への進出を加速させ、ナイキ、アディダスなどの国際ハイエンドブランドと同台で競技すると明らかにした。国内のボス李寧の2009年の販売データを見ると、ナイキを追い抜く勢いがある。業界関係者は中国国内のブランドが農村を包囲する革命戦略路線だと笑ったことがある。今、どこのナイキ、アディダスのそばにも3~4軒の李寧と安踏がいる。

国内の李寧、ピックなどは絶えず拡張し、発展しているが、彼らの野望は国内にとどまらず、李寧はすでに店を香港、甚だしきに至っては国外市場に開いている。ピックCEOの許志華氏は、同社は米ロサンゼルスに製品研究開発センターと販売会社を設立し、李寧に続いて2番目にナイキ大本営に拠点を置く中国のスポーツ用品企業になると述べた。

300元の価格設定の実行可能性

瑞銀は細かいコスト計算を通じて、ナイキの低価格靴の価格を推定した--300元/足で、現在の価格より25%値下げした。現在、ナイキの最も安いスニーカーの価格は395元で、販売費用のコストは約134元で、生産コストは約95元で、残りのナイキの利益は78元です。瑞銀チームが提供した「300元計画モデル」によると、サプライヤーは運営費用を9%削減し、生産コストを26%削減し、ナイキとそのディーラーは運営費用をそれぞれ20%と36%削減しなければならない。これらの目標のために、ナイキはより多くの工場を中国内陸に移転し、製品設計と購買の一環でコストを削減する可能性がある。ナイキが「低価格カード」を打つと、自分とサプライヤーの単位利益は約21%減少するが、販売台数の急速な増加は各方面の単位利益の下落を相殺する見込みだ。同時に、ディーラーにとって、販売管理費の大部分は一線都市からの高価な店舗賃貸料であり、移転した都市賃貸料のコストが一線都市の13であれば、売上高が一線都市の50%に達すれば、販売管理費用の削減の目標は実現可能である。

ナイキの低価格路線については、ナイキの高級イメージに影響を与えると考えている人が多いが、各ブランドの製品価格には高低があり、300元は親民レベルの製品にすぎないという業界関係者も少なくない。高レベルを追求する消費者は依然として高価格のナイキ靴を選ぶことができ、ノキアの携帯電話のように、価格は199から6000まであり、消費者が注文を買うかどうかは、会社が多元化の製品の組み合わせで異なる細分化市場の需要を満たす能力があるかどうかを見なければならない。

中国の近年の経済発展は目に見え、中国人の消費能力も絶えず強化されている。今、米国を抜いて世界第2位の贅沢品消費国になったが、LV、シャネルなどが中国の2、3線都市に沈み、ナイキなどのスポーツブランドはこの大きなケーキを見逃すことができるだろうか。2010年の中国ブランドのスニーカー市場の規模は690億元に達し、2020年には2970億元に達する可能性がある。