寧波服装：「根拠地を固め虚をついて入る」

強者を自任してきた欧州連合（EU）は、金融危機の泥沼を抜け出したばかりで、主権債務に引きずられている。この時に開催された第5回中国紡織服装貿易展覧会（パリ）は自然に敏感で、出展が何をもたらすかは企業ごとに考えなければならない問題だ。もちろん、違った目で現地の答えを見つけられる。2010年中国紡織服装貿易展覧会（パリ）は中国国際貿易促進会と寧波市国際貿易協会が初めて開催する。

この30社余りの企業は展覧会で何を収穫したいですか？寧波貿易促進会の会長である顧正氏は企業の考えをよく知っています。最近、彼は本紙記者に出展の目的を述べ、寧波紡織服装企業の現在の発展パターンを紹介しました。

根拠地を固めて虚をつく

「虚をついて入る」という言葉は悪い意味ではなく、寧波人の鋭い頭脳と独創的な見解を反映しています。これに対して、まさにこのように述べています。

その他に、金融危機も私達にチャンスをもたらしました。それは伝統的な工業が発展途上国への移転を加速します。だから、私達は危機の下で他人の自由を顧みない良い機会を捉えて、積極的に広範な寧波服装企業を導いてヨーロッパ市場を強固にして開拓します。

この理念のもとで、多くの外向型企業が金融危機の衝撃に耐えきれず本土に帰る時、寧波服装企業は外拓のペースを強めて、貿易促進会紡織分会と協力して参加します。その中の一つの標識的な措置です。

顧正はこれをまとめました。「積極的に出撃し、積極的に有為で、危険を機にします。」

彼は言いました。「貿易促進会紡績分会は国内業界大展の主催者で、良い業界基礎と展覧経験があります。寧波貿易促進会は貿易促進会システムの中で展示業務の発展が良い地方分会としています。今回の第一回目は貿易促進会紡績分会と協力して、強い連携を旨として、共同で自主ブランドの海外専門紡績展示会を作り、寧波服装企業のために国際市場を開拓するためのプラットフォームを作ります。」

進取の気持ちがあふれています。

顧正は今後の危機時代において、寧波服装業は国際国内の二大市場を安定させる一方で、海外のM&Aと協力を通じて国際先進的な管理と技術を獲得する戦略を積極的に実施しています。

国際化ブランドを作ることを意図しています。

服装の大都市として、しかも服装輸出の大都市であり、服装の輸出額は寧波市の服装総生産の60%以上を占めています。

寧波の海外開拓はもちろん加工注文を受け入れることにとどまらず、「ブランドの国際化を実現することが最終目標です。」

顧正をもって話す。

寧波は多くの国の人がよく知っている紡織服装ブランドを持っています。例えば、アゴア、スギ、ロモン、維科、太平鳥、博洋、唐獅子、布利傑、アイエルミ、ブロソン、ロツなどがあります。その中でアゴア、スギ、アイミ、維科、布利傑、太平鳥の6つのブランドはビジネス部に重点輸出ブランドとして登録されています。

また、いくつかの紡織服装ブランドは省の市級輸出ブランドにランクされています。これらのブランドは国際的に知名度が高まっています。市場シェアは絶えず拡大しています。

しかし、顧正為の眼中において、寧波服装は国際化において責任感があり、道が遠いです。「寧波服装ブランドは全体的に国際化レベルが低く、影響力はまだ限られています。自主ブランドはまだ少ないので、市場シェアはまだ小さいです。国際的に有名なブランドと比べて、まだ発展の初期段階にあります。」

このために、寧波アパレル業界はいつもできるだけ各種の機会を利用してブランドの成長を促進し、国際市場における影響力を拡大します。

毎年、寧波貿易促進会は香港の二回服装節に約3600平方メートルを展示しています。ドイツのデュッセル夫服装展にも600平方メートル近く展示されています。世界服装類の海外展示は寧波貿易促進会の出展業務の総量の1/4を占めています。

毎年一回の寧波国際服装節は寧波服装ブランドの重要な孵化器であり、現地の紡織服装ブランドの集中展示は世界に服装大市のイメージを見せました。

今年はパリに出て、国際ブランドを作るという趣旨がもっと強いです。

2010年の重点は企業自身の基礎をしっかりと固めながら、自主ブランドを大いに革新し、完備させることである。一方、ヨーロッパ地区の国際的に有名なブランドの服装は集中しており、ヨーロッパ市場の開拓を通じて寧波服装の国際ブランド化を実現する一番いい方法の一つである。

顧正をもって話す。

顧正氏によると、寧波は今回フランスに出展した30社余りの企業の中に15社が中国のニット名城象山県の爵渓街道から来ています。

象山県の爵渓街道は我が国のニット業界の発展の縮図で、現在すでに国内の大型ブランドのニットウエアの生産輸出基地に発展しました。

1平方キロメートル未満の爵渓に300以上のニット企業が密布しています。4種類の300以上の品種を形成しています。年間生産量は1000万ダース近くで、製品は世界50以上の国と地域に販売されています。

国際ブランドを愛顧する人は、サンローランド、ナイキ、プーマなどの国際的な有名な服装ブランドはここで加工生産したもので、このようなブランドはすでに20以上に達しました。

展覧会に参加する以外に、寧波服装展示団は一連の商業活動を手配しました。

私たちは寧波貿易促進会を通じてパリ関連紡織服装業界協会と連絡を取り合い、寧波市関連の企業を組織して海外企業とのドッキング交渉を行うつもりです。

顧正氏は「一つは、ヨーロッパにマーケティング子会社を設立し、寧波市のニットウエア企業の技術革新能力をさらに高め、国際的なマーケティングルートを広げること。もう一つは海外ブランドの国内運営の実現可能性を検討し、または海外のファッション研究開発会社と協力してブランド運営を推進し、寧波市のニット業界のブランド運営能力を向上させること。三つは象山県の中国ニット名城の産業基盤に頼って積極的に資金を誘致し、海外の生地企業との協力して、海外の技術を導入することを検討する。」という。