ブラジルのアパレル業界の詳細分析

ここ数年、ブラジルは成功の物語とされてきた。他の国が苦労している間、ブラジル経済は安定した足取りで成長した。

ブラジルは南米で最も面積の大きい国であり、経済発展の速い国でもある。ブラジルの経済力はラテンアメリカのトップだ。1992年のブラジル国内総生産は4305億ドルだった。2008年のGDP総量は16650億ドルで、世界10位の経済大国となり、9位のスペインとわずか180億ドルの差だった。

ブラジルは全国面積850万平方キロ、国土面積は南米の総面積の約46%を占め、ロシア、カナダ、中国、米国に次いで世界第5位の大国である。偶然かもしれないが、人口から見てもブラジルは世界で5位だ。歴史的な理由で、ブラジルの人口の人種構成は非常に複雑だ。「人種の大溶鉱炉」と呼ばれている。

ブラジルは世界の主要な紡績衣料生産国の一つであり、世界第2位のデニム生産国、第3位のニット生産国、第5位の衣料生産国である。ブラジルの紡績服の従業員は150万人、企業は3万社余り。2005年、ブラジルの紡績服装の総生産額は260億ドルで、主に国内市場に供給され、輸出額はわずか22億ドルだった。

ブラジルの綿花加工業は発達しており、国内の需要を満たすことができ、その綿花繊維は国際的に一定の競争力を持っている。ブラジルは毎年100万トンの綿糸を生産し、原料は主に自国で供給している。ブラジルも綿花繊維を輸出し、年間輸出量は3万トンから30万トンまでさまざまだ。輸入量も毎年大きく変化している。ブラジル綿糸はコストメリット（価格は中国よりも低い）があるため、ブラジル綿糸業界のトップは綿糸の国際競争力に自信を持っている。

比較的発達した綿紡績業に比べて、ブラジルの化学繊維業は弱く、人工繊維貿易の赤字は増加している。2004年、ブラジルのレーヨン輸出額は1億5100万ドル、輸入は4億9700万ドルで、特にポリエステル繊維の輸入数はますます大きくなっている。2004年にブラジルで消費されたポリエステル繊維の49%は輸入であったが、1992年はわずか1%だった。ポリエステル繊維の85%はアジアから輸入されており、中国、台湾、インドネシアが主な供給先である。

ブラジルのデニムの生産量は大きく、ブラジル紡績服装協会（ABIT）の統計によると、デニムの月産量は4500万メートルで、そのうち1000万メートルは輸出に使われている。ブラジルでも下着や水着が大量に生産されている。

通常、1つの業界が国内市場に過度に依存していることは弱点と見なされる可能性があります。しかし、現在の情勢では実力となっている。織物やアパレル業界の中で、現在最も損失が大きいのは輸出市場に高度に依存している企業で、輸出市場は現在衰退期にあり、世界貿易は急激に低下し、ほとんどの国の産業は多かれ少なかれ損失を受けている。

ブラジル経済が好調に推移している間、紡績・製衣業の情勢も良好だった。これは紡績工業の大部分の製品がブラジルの巨大な国内市場に販売され、ブラジルには1億9800万人の消費者がおり、彼らの購買能力は着実に増加しているからだ。現在、世界的に見て経済は衰退期にあるが、2009年第1四半期、ブラジルの国内総生産はわずか0.8%減と緩やかに低下し、多くの投資家はブラジルの回復速度が他国より速いと信じている。

中国、インド、ベトナムなどの国にとって、輸出製品はすべてのアパレル製品の大きな比重を占め、輸出の意義は大きい。ブラジルでは、この点が大きく異なります。ブラジルはここ数年来、新市場の開発に努力してきましたが、生産能力の大きいアパレル工業にとって、ブラジルの輸出規模は依然として低いです。2008年、輸出は紡績工業の総規模430億ドルの4%にすぎなかった。

ブラジル紡績工業のもう一つの特徴は、ブラジル紡績工業が技術織物分野に重点を置いていることだ。ブラジル紡績工業協会の報告によると、2008年の技術織物は織物と服装の輸出の26%を占め、その年、技術織物は最大の輸出類となった。一方、衣料品輸出の割合は14%だった。

ブラジルは最も魅力的なアパレル市場であり、その理由は人口と需要である。人口需要を見ると、ブラジルは中国とインドに続く主要な新興市場となっている。現在、多くのブランドがブラジル市場に進出していない。人口構造から見ると、ブラジルは若い国で、60%を超える人口年齢は29歳未満で、その消費者の毎年の服装消費は402ドルで、これは中国の消費者の平均消費の6倍以上である。ブラジルのアパレル市場は巨大なグループであり、成長を続けており、多くは多国籍競争相手に開発されていない。

ブラジルの大衆市場への参入を計画する際、多国籍衣料品小売業者は消費者の観念を捉えなければならず、ブラジルの消費者の観念は多くの発達および多くの新興市場の消費者と大きな差がある。まず、ブラジルの消費者は服を買うのが大好きです：ほとんどの80%の人は新しい服を期待して、この数字は中国とロシアよりはるかに高くて、インドとほぼ同じです。ブラジルの消費者の半数以上が服を買うのは、友人や家族と外出するためだ。

今日では、多くの地元小売業者とその販売する地元ブランドがブラジルの買い物客に非常に重視されています。中国、インド、ロシアでは、回答者の半分未満が「ローカルブランドを信じている」と答えているが、ブラジルでは、海外ブランドの品質がローカルブランドより優れていると考えているブラジル人は1割にすぎない。それでも、海外ブランドを好む消費者はかなりいて、一部の多国籍企業はブラジル市場で大きな成功を収めています。例えば、ヨーロッパの衣料品小売店C&A。C&Aの成功の経験は「属地化経営」であり、例えば、ブラジルのスーパーモデルをブランドの代弁者として用い、さまざまな平面メディアで販促広告を大々的に行っている。

一般的な用途のクレジットカードはブラジルでは珍しく、特に大衆市場で消費者が利用している。それでも、ブラジルの消費者は衣料品を購入する際にクレジットカードを使うのが好きで、その使用頻度は他の新興市場よりはるかに高い。また、小規模な地元小売業者は60%以上を占め、国内小売衣料品市場に分散している。すべての主要なローカルおよび多国籍アパレル小売業者は、消費者が自分の信用度を証明するのに伴って増加するクレジットカードを低い初期限度額で提供しなければならない。

ブラジルの大衆服市場の機会を狙う多国籍企業は、新たなスキルを発展させなければならない。彼らは地元の小売業者と競争するため、地元の小売業者は一般市場の消費者により良いクレジットサービスを提供することが多く、大手小売銀行よりも良いサービスを提供している。例えば、ローカル小売業者は高い浸透力と低い損失率を持っている。多国籍企業はまた、自分の販促活動を変えなければならない。先進市場では、販売促進活動には季節性や製品の詳細があることが多いが、ブラジルでは、衣料品小売業者が分割払いなどの魅力的なクレジットカード製品を使って顧客を引き付ける。

ブラジル独特の市場特徴を十分に利用するには、多国籍企業は強力なローカル管理チームを集中的に雇用しなければならず、マーケティングに優れ、競争クレジット製品の巧みな手配に役立つ。国内の小売業者にとって、彼らは自分のスキルの優位性を利用して、主要都市以外の市場を拡大して、新しい競争形式を開発して、非正規の小売業者から市場シェアを勝ち取って、このようにして、多国籍の競争者が手に入る前に、大量の発展のチャンスをつかむべきです。