Visite À Liu Weiwen, Directeur Général

« en tant qu 'entreprise de marque ayant 30 ans d' histoire, Janus a connu de nombreuses crises économiques, et nous avons tiré les leçons suivantes: faire des choses différentes à des moments différents du cycle économique.Ces deux années ne sont pas les meilleures pour une croissance vigoureuse, et ce dont nous avons besoin, c 'est de mettre en commun les ressources, d' exercer nos compétences internes, de développer les marchés internationaux qui ont un potentiel de croissance, de développer le commerce électronique et de relancer les marchés des pays en développement une fois que les ajustements de marché auront pris fin. »

Il y a quelques jours, les journalistes ont interviewé Liu Wei Wen, Directeur général adjoint et Directeur général adjoint de Jeanne Wise International (Hong Kong) Ltd.

Pendant l 'interview,Liu weiwenIl s' agit d 'une marque de vêtements basée sur les circuits traditionnels.

"Nous avons passé trois jours à envoyer 520 000 commandes aux clients."Liu weiwen est très fier de dire cela.Comment une équipe de commerce électronique aussi efficace a - t - elle été créée?

Janvis a commencé à faire du commerce électronique en 2009, lorsque le commerce électronique a atteint plus de 400 000 yuan par mois, ce qui équivaut à la vente de l 'entité suivante.En 2010, il a participé pour la première fois à l 'initiative « deux décennies et un », avec plus de 10 millions de dollars sans préparation.A propos de cette expérience, Liu weiwen a dit: "il faut dire que nous n 'étions pas prêts à ce moment - là, bien que nous ayons été heureux de plus de 10 millions de dollars, mais nous avons reçu de nombreuses plaintes concernant les délais de commande, les erreurs de livraison..."Face à cette croissance rapide du commerce électronique, il a été décidé de créer un département distinct du commerce électronique, qui compte actuellement 120 membres.En 2011, le commerce électronique de Jeanne vis a fait 130 millions de dollars et en 2011, il a atteint 25 millions de dollars.

2012 est la troisième fois que nous y participons, nous avons fait 57 millions de yuan.Avant "deux - dix - et - un", nous avons préparé plusieurs aspects à l 'avance: d' abord sur le produit, les marchandises en ligne sont identiques, à partir de 2012 pour répondre aux besoins des clients, le lancement du financement du réseau, 2012 a bien fonctionné.Deuxièmement, le plus grand problème des marques traditionnelles dans le passé est le conflit entre les canaux en ligne et les canaux en ligne, les marques traditionnelles ont un grand nombre d 'adhérents, de succursales, ils ont leurs propres marchés, le développement du commerce électronique leur donne l' impression de partager leurs affaires en ligne.Le problème est plus aigu en 2009 et 2010.C 'est pourquoi nous avons toujours cherché des solutions, et nous avons ensuite réglé le problème en envoyant les commandes du Siège aux succursales et aux succursales.En 2012, nous avons compté plus de 570 millions de yuan sur les ventes pour plus de 520 000 articles, sur la base d 'un effort commun de 13 entrepôts, afin que plus de 520 000 articles puissent être livrés aux clients en trois jours. »Selon Liu weiwen.

Lorsque les clients achètent des vêtements dans une ville de commerce en ligne, il leur présente les magasins en ligne les plus proches qui ont besoin de biens pour satisfaire leurs besoins et, bien entendu, les clients peuvent aussi commander directement en ligne.

Récemment, de nombreuses marques se sont retrouvées dans des problèmes d 'inventaire, alors qu' il n 'y a que lui qui soit capable de le faire.Jenvis a ses propres méthodes de gestion des stocks.Selon Liu weiwen, "jeanwes fait des marques populaires dont les prix sont inférieurs de 10% à ceux de ses concurrents dans la même marque, ce qui exige une amélioration de l 'efficacité de la gestion, notre gestion sophistiquée depuis plus de 10 ans".

Liu weiwen, par exemple, si une marque vend 1 milliard de yuan par an, avec un taux de profit de 8%, avec 80 millions de bénéfices, et si l 'on se rend à l' entrepôt avec 60 millions de stocks, quel est le taux de rentabilité?« comme les molécules de janvis sont relativement faibles, la dernière décennie nous a obligés à gérer nos stocks avec précision.Notre gestion des stocks a trois dimensions: dimension temporelle, dimension des produits, dimension géographique.Pour contrôler les stocks, il faut contrôler ces trois dimensions, la dimension temporelle exacte à la périphérie, la dimension du produit à chaque élément de conception et de détail, la dimension géographique à partir de la ville provinciale à chaque boutique, de sorte que nous avons un faible taux d 'inventaire.Bien sûr, si les décisions sont difficiles à prendre, il faut un bon système informatique. »

Et il en a parlé.JenvisThe process of Information Construction, the Sunset Group of jeanwes has a large Division of it, which has 120 Business analystes, Systems analystes and programmers, and all the System of jeannes has made their own Development.« l 'un des avantages de son propre développement est d' établir une logique d 'entreprise pour l' Organisation de ses propres activités.Au cours des 20 dernières années, chacun de nos domaines d 'activité a fait appel à un groupe d' opérations informatique, par exemple le Service des achats, qui regroupe les responsables des achats et les responsables des systèmes d 'achat des services informatiques, que nous appelons le Groupe des opérations informatiques.Il existe un tel groupe dans chaque catégorie.Ils compilent les besoins tous les mois, puis développent le secteur des technologies de l 'information.Bien entendu, ce système n 'est pas parfait, mais au moins il nous permet de disposer de données multidimensionnelles pour la prise de décisions et de prendre des décisions plus scientifiques fondées sur les faits et sur la demande. »

Dans l 'interview, Liu weiwen a également parlé du marketing des nouveaux médias, il a estimé qu' il était important que les entreprises de marque comprennent comment les consommateurs communiquent et par quels moyens obtenir des informations.

Enfin, en ce qui concerne la façon dont Jeanne vis - à - vis de nombreuses marques de même branche peuvent se débrouiller seule dans des conditions difficiles, Liu weiwen dit: "Jeanne vis est une marque.HongkongMarque, il y a 30 ans d 'histoire.Nous avons également connu de nombreuses périodes de turbulences économiques au cours de ces 30 dernières années, et nous savons donc très bien ce qu 'une marque doit faire en période de turbulences économiques.Au cours de ces deux dernières années, il n 'y a pas eu de développement rapide à Jeanne vez, mais plutôt un développement relativement conservateur, un peu plus lent et plus efficace.Cette décision nous a permis d 'éviter de nombreux problèmes liés aux turbulences économiques résultant d' un développement rapide. »