가난한 재봉사 가 세계 의 갑부 의 길 을 이루다

TOP30, 합쳐도 그를 할 수 없다!

의식주행은 인류의 가장 기본적인 수요이며, 의류 업계는 거대한 시장 용량을 가지고 있다.

사실 의류 업계는 인터넷 업계보다 훨씬 거대한 시장이다.

중국 소비자를 예를 들어 한 세 식구가 인터넷서비스를 구입하는 비용은 보통 2500위안을 넘지 않는다.

이번 주에는 80세 고령의 노인이 자신들이 의류 업계의 부지런한 경운으로 과학기술의 거대 게이츠를 뛰어넘어 세계에서 가장 부유한 사람이 되었다.

그의 의류 제국은 이처럼 거대하여 중국 전 30위 의류 브랜드의 화합에 이르기까지 기대할 수 없다.

세계 갑부

보도에 따르면 미국 시간은 9월 9일, 자아라 창시자, 현년 80세

이미 빌게츠가 세계에서 가장 부유한 사람이 되었다.

아만시오 오트카의 인디렉스그룹은 자아라, 마스모데토티와 폴 &베어의 모사, 주식은 수요일 2.5%를 기록하며 아만시오트가의 개인 재산을 17억 달러로 늘렸다.

현재 오트카의 순자산은 795억 달러에 달했으며 빌게츠는 785억 달러다.

빌 게이츠는 이미 세계 갑부 십여 년 동안 차지하고 있는 것을 감안하여 현재 순위의 변화는 여전히 표지적인 의미를 가지고 있다.

마운 3개 (99.62, -2.95,, ‘ 10 -2.88%) ’ 의 재산은 이 옷에 미치지 않는다.

2001년에 출시된 로고로 오트카의 세계 갑부 는 15년만 걸렸다.

이는 15년 동안 인디텍스그룹의 문점 수가 1284간에서 7013개로 늘었고, 순이매출액은 32억5유로, 209억유로 증가, 연평균 복합 증가율은 14.2%, 순이익은 3억4억유로, 28억82억유로, 연평균 증가율은 16.5%로 증가했다.

매년 15%에 달하는 속도 (5년도 안 되자, 인디티엑스는 세계적인 의류 업계의 강력한 생명력을 과시했다.

스페인이라는 금융위기에 휩싸여 유린된 나라, 오터카가 세계 최고급에 올라 스페인 경제 전체가 눈에 띄기 힘든 포인트가 됐다.

중국 의류 산업: 30대 와 불적 인디테스 한 집

이미 지팡이로 접어든 오테카, 그의 사업은 여전히 상승하고 있다. 그러나 아시아 유럽 대륙의 또 하나의 중국, 의류 업계의 어려움을 겪고 있는 모습은 기업인들의 악몽이 되고, 의류업에 대한 나쁜 소식은 끊이지 않는다.

이 같은 뉴스 제목 묘사의 사건은 2012 ~2015년 사이에 대체로 발생해 지난 해에는 중국 의류 기업의 경영 상황이 보편적으로 호전됐지만, 어려운 전형과 재고 뒤떨어진 결과다.

그래도 중국 의류 업계는 여전히 저조기에 처해 있다.

중국 의류업의 저조기는 바로 외국 의류 브랜드의 대거 입화한 시대이다.

자동차 업계와 유사한 중국 의류 기업은 외자 의류 브랜드 기세가 큰 공세 아래 부주의하게 보인다.

30개 의류 상장회사의 일부 재무 데이터는 2015년 합계 영업 수입은 1272억 위안이었고, 동기 인디니트 1개의 영업수입은 1576억 위안에 달했다. 2015년 30개 중국 의류 기업의 순이익은 170억원으로, 인디렉터엑스는 216억원이었다.

이 30개 의류 업체 명단은 다음과 같이 중국 최대 의류 브랜드를 포함했다.

한편, 2015년 호윤 중국 부자 게시판으로 13위권 의류 부호, 재산 총화 2060억원, 오테카 1인에 미치지 못한 40%를 기록했다.

왜 이런 현상이 나타날까?

비즈니스 패턴의 차이라고 합니다.

인디렉스 (Inditex)의 Zara 브랜드를 예를 들어 계절 평균 11000개씩 출시했으며, 다른 판매량식 브랜드는 대부분 2000 ~4000개 스타일을 차지했다. 자ara 고객은 매년 평균 17회, 기타 일반 브랜드는 3에서 4회.

자ara는 평균적으로 출시된 신상품을 개발하는 시간은 2 ~4주, H &M 이 한 시간 평균 3 ~5개월 정도, 대부분의 중국 본토브랜드는 현재 이번 주일에 6 ~9개월 정도 된다.

상장신품의 극한시속 개발부터 시속, 시련된 의류 업체는 의류 디자인, 공급 사슬 관리, 재고품 관리, 단말기 관리 등 일련의 장악 능력이다.

사실 자ara의 모방자는 적지 않다. 일부 중국 본토브랜드의 매장, 의상의 종류는 다양하지만 재고관리 하나만으로도 중국 회사는 잘 하기 어렵다.

Inditex 연간 209억 위안에 달하지만 재고품은 21.95억 유로에 불과 수입의 비율은 10.5% 에 불과하다.

중국 상업계의 유행 가격전에도 불구하고 의류 업계에서는 털이율 역시 대단하다.

2015년 이 같은 중국 회사의 모금리가 44.19%에 이르렀는데 왜 회사가 여전히 4억 3000만 위안에 달하는가? 판매 비용이 주요 원인으로 2015년에 21.9억원으로 총매수한 34.8%를 차지했다.

판매 비용에 인디렉스는 인색한 2자로 형용할 수 있다.

세심한 독자는 기억을 좀 할 수 있다. 어떤 텔레비전이나 인터넷에서 본 적이 있다

광고? 다른 의류업체에 비해 인디티렉스는 절약된 광고금을 줄이고 물류 효율을 높이는데 쓰인다.

해방일보에 따르면 Inditex 중국의 한 내부 인사는 중국 내륙, 북상광은 자ara 물류 배송의 3대 항구에서 하급 도시로, 최대 규모의 항공 운수가 없어서 육로수단을 동원했다.

국제화 시야가 부족한 것이 중국 의류 기업이 국제적 거물에서 뒤떨어진 핵심 원인이라는 분석도 나온다.

의류 산업은 이미 체와 보온 속성을 뛰어넘었고, 패션은 당대 의류 산업의 핵심이고, 누가 패션을 장악하면 말권을 쥐고 있다.

하지만 패션의 풍향표는 하나뿐만이 아니라 글로벌 시야를 갖춘 의류 회사를 제때에 글로벌 패션 트렌드를 전면적으로 통제할 수 있으며 이 흐름을 세계의 구석구석으로 몰고 있다.

만약 중국의 의류 산업이 여전히 내전 내전, 가격전, 스펙트럼 코피의 능력에 주의하지 않고 글로벌 패션의 풍향을 주목하지 않는다면 경쟁에서 한결같이 한박이나 두 박자에 걸쳐 뒤떨어질 수밖에 없다.

2015년 연보에서 Inditex 는 2011년부터 직원들을 최선의 패션 및 관리학교를 파견하는 학교가 일부 스페인 국내에서 해외에서 현재 그룹은 600명의 디자이너 를 보유하고 있다.

"결국 중국의 의류 산업은 제조업이지 창의산업이 아니다."

이 같은 분석자들은 "사실 의류 산업뿐만 아니라 중국의 많은 업계에 이런 문제가 있다. 즉 국제 경쟁력이 부족하다는 것이다"고 덧붙였다.

어떤 의미에서 중국의 거대한 시장은 이러한 기업들을 위해 좋은 성장 조건을 제공하고 있지만, 이것은 다른 형식의 자원 저주 — 이왕 국내 시장이 잘 지낸다면 누가 국제화를 생각하겠는가? 스페인 시장이 얼마나 큰가? 인디렉스는 국제화를 강요하는 것 외에도 어떤 방법이 있는가?

30세의 잡역은 몸값 5300억, 마운은 모두 그보다 못하지만, 파차만 운전한다!

가난한 재봉의 발가길

스페인 북서부 빈곤 지역에서 온 80세 노인인 아만시오 오테카가 40세까지 여전히 가난한 재봉사, 어떻게 자신의 레전드를 쓰는가?

오트가빈곤의 어린 시절은 포만으로 해결하기 어려웠기 때문에 8세, 오트가거가들이 라코루니아로 옮겨 가는 것은 매우 혼란스러운 작은 어촌이다.

13세 그해 오터카는 마침내 생활의 압력을 중지하고 의류점 제자로 일하며 아르바이트를 했다.

술집 주인은 자주 술집 안의 한 젊은이가 “나는 반드시 명당을 만들어야 한다 ”고 말했다. 이 젊은이는 오테가다.

그러나 하늘은 이 소년에게 곧 자신의 기회를 실현할 수 있는 기회를 주지 않았다.

견습생 기간에 그는 같은 빈곤한 여자 재봉사 로사리아 멜라와 결혼했다.

처음으로 자신의 창업 오트카는 처음에는 라코루니아의 한 옷가게에서 아르바이트를 하고, 이후 자신의 재봉점을 열어 옷가게에 여식 상의를 팔았다.

첫 번째 자신의 창업은 오테카가 정교한 여성 자포를 발견하는 데 인기가 많지만 가격이 비싸서 멀리 볼 수밖에 없다.

그러자 부부는 값싼 톱두루마기를 만들기로 결정했고, 그의 생각은 시장에서 큰 성공을 거두었다.

서광을 접한 오테카는 아내와 첫 공장을 열었지만, 하늘은 그렇게 쉽게 성공시키지 못했고, 그는 40대에 가까운 독일 기업이 그들의 큰 주문서를 취소해 오테카가 파산 위기에 처했다.

절묘하게 태어난 조아라의 탄생

그는 화가 나서 자산 셀프판매의 길을 본격적으로 창설했다.

1975년, 아만시오 오터카는 라코루니아에서 5000비트탑 (스페인 화폐, 30 유로)에 해당하는 자ara 의상 가게를 열었다.

자라가 의상 소매업에 오르는 첫 걸음!

그는 5년 동안 싸운 경쟁으로 자신의 저가, 조류로 스페인 시장의 인정을 받아 1990년에 유럽 시장을 돌격하기로 결정했고, 그는 유럽 9개국에서 500개의 자ara 전문점을 열었다.

2000년에는 북미로 손을 뻗는다.

자ara는 자신의 판매 전략을 가지고 있다. 그 가게를 도시에서 가장 번화한 지역으로 개업하고, 천천히 주변 비교적 작은 도시로 손을 내밀고, 마치 ‘기름때가 ’처럼 한 방울 한 방울 한 방울 더 늘어난다.

자ara는 다른 부주의한 브랜드와 달리 약간 유명해지면 광고에 미치기 시작한다.

그는 다른 사람이 광고하는 시간을 강대하게 선택하여 줄곧 ‘제로 광고 ’라고 해도 전 세계적인 사람들의 많은 호평을 받았다.

곧, 2006년, 자ara는 이미 아시아에서 모두 알려져 있다.

오트카는 정말 천재다. 그가 감히 다른 사람이 감히 할 수 없는 혁신을 저질렀다.

전통 공급 사슬은 반년부터 1년까지 걸릴 수 있어야 생산된 의상을 매장을 마련할 수 있다. 그때는 그 흐름의 전선을 확신할 수 있을까?

1. 초고속 속도

한편, 자ara의 의상은 디자인, 가공, 매장까지 발송하는 것이 가장 빠르고 15일! 아무리 유행해도 갈아입는 옷은 팔지 않는다.

이렇게 해도 ‘ 배고픈 마케팅 ’ 의 목적에 도달했다. 네가 사지 않으면 후회할 것이다.

디자인부터 완제품까지 상쇄되는 과정은 4부터 5주일 이내에 통제된다. 만약 이미 출시된 제품은 개선해야 2주일 만에 완성될 수 있다.

신상품의 생산량은 예정된 50%에서 60%에 이르렀을 때 상점을 보내는데, 선반 이후 첫 주일이 좋지 않다면 즉시 철회당하고, 더 이상 생산을 하지 않을 것이다. 잘 팔면, 앞으로 몇 주 예정된 생산량을 완성할 것이다.

하지만 흥행금이라도 4주 이상 매장에서 머물지 않는 것은 고객들이 어느 옷을 보느냐에 망설일 수도 있기 때문이다. 며칠 지나면 그것을 볼 수 없을 수도 있기 때문이다.

2, 품종: 전 업계의 어깨에 서다

자A는 매년 1만여 개의 신제품을 출시한다. 이 신제품들은 그의 디자인에서 매년 4만 개의 디자인을 넘어 뽑은 것이다.

자A가 초빙한 디자이너 260여 명이 비행기를 타고 각종 패션쇼를 타고 파리, 밀라노, 런던, 뉴욕 패션쇼에 가서 영감을 찾는다.

매년 자A는 이런 패턴을 위해 수천만 유로의 침권과태료를 지불해야 하지만, 자A는 포기하지 않았다. 자A가 벌금보다 이윤이 훨씬 높기 때문이다.

물론 갈아입는 의상은 오트카에 자선으로 쓰여졌고, 그는 의류를 아프리카 난민에게 의류를 기부해 가난한 지역의 사람들도 모델처럼 유행하는 패션을 입게 했다.

상품을 매장에 빨리 나타나게 하기 위해 오터카는 지금까지 고가 항공기 운송 전략을 채택한 것은 화물선보다 훨씬 비싸지만, 결국 5일간의 운송 시간을 절약하고, 시장에서 필요한 것이 무엇인지, 원가를 노려보는 것이 아니다.

이제 오테카는 자ara를 세계에 넘겼고, 88개국에는 자ara가 주둔하고, 전 세계에는 7000개, 자ara의 오터카를 손에 쥐고 사치 브랜드 LV 의 보스 버나드 아노트 등 트렌드 브랜드의 힘을 과시했다.

갑부의 저조한 생활

그의 사적은 이처럼 휘황찬란하지만, 자산은 부유하지만, 오터카는 먼지로 저조했다.

그는 언론 인터뷰를 하지 않았고, 부호 차트가 아니었다면 대다수의 사람들은 그의 존재를 몰랐다.

그는 늘 몸에 맞는 낡은 셔츠를 입고 각 부서 사이를 오가며 직원들과 함께 회사 식당에서 식사를 하고, 그가 가장 좋아하는 음식은 싸게 먹는 감자로 늘 깔끔하게 잘 먹을 수 있어 낭비하지 않는다.

2004년 한 주 수요일 오전 11시 15분 스페인 서북부 라코루나항의 한 공업구, 아만시오 오테카가 그의 사무실을 빠져나와 텔레비전이 있는 방에 들어갔다.

15분 후 그의 회사는 처음으로 대중에게 주식을 발행하기 시작했다.

그가 11시 45분에 집을 나섰을 때 그가 장악하는 지분 60% 가 이미 60억 달러에 이르렀고, 그는 방금 스페인에서 가장 부유한 사람이 되었다.

이후 아만시오 오터카는 평소처럼 회사 식당으로 들어갔다.

이 스페인 억만 장자는 사람됨이 저조해서 칭찬하지 않고 1999년 이전에 그의 사진은 매체에서 나타나지 않았고, 생활중에 그는 최대한 저조한 상태로 넥타이를 거부했다.

회사 출시에 대해 오테카는 회사 직원들이 밝은 미래를 확보하고 싶다고 설명했다.

총재인 그와 가족은 시내에 살고 있는 은밀한 아파트 안에서는 차트를 좋아하지 않으며, 사람들에 의해 생활하는 것을 좋아하지 않는다. 출행은 모두 2만 달러 (10만 원)의 대중 매표소이다. 아무리 생각해도 휘담이...

이 점은 역시 같은 억만 가구의 페이스북과 127.1, -3.17, -13 -2.43%, 창업자 마르크 자크 극상, 그의 좌석 역시 1.6만 달러의 혼전비도, 진정한 실력으로 성취된 대토호일 수도 있고, 롯 사업에 대한 그들의 사치에 신경을 쓰지 않았기 때문이다.

저조한 후계자를 배양하다.

지금의 그도 90이 넘었고, 다행히도 그의 작은 딸 마르타에서 그의 두터운 사랑을 받았다.

그러자 그는 작은 딸을 자신의 회사에서 일반 직원으로 근무한 지 4년 만에 출국시켜 길고 긴 아르바이트 수련의 여행으로 그녀의 재능을 단련할 수 있도록 앞으로 그의 의발을 계승할 수 있게 하고, 자ara를 빛나게 할 것이다.

많은 미녀들이 90대 노인에게 격정이 넘치며, 그들은 오테카가 있기 때문에 많은 돈을 쓰지 않아도 모델처럼 신조한 의상을 입게 된다.

물론 유행하는 남자룩도 있고 멋쟁이들도 칭찬할 수 있다!

이 90대 노인의 경력은 마치 전설처럼 세상 모든 사람에게 알려 주고, 한마음 한마음 한뜻 명당을 하고 싶다면 40대가 지나도 늦지 않더라도!