森馬は20億円でGXGを買収しました。

＜p＞中高級＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服飾＜a＞ブランド業務を開拓してきた森馬服飾は、ようやく実質的なステップを踏み出した。寧波中哲慕尚ホールディングスの71%の持株権を自社資金で約20億元で買収する予定で、後者の傘下にある「GXG」と「gjegjeds」のブランドがある。

しかし、今回の「国内＜a target=「_blank」href=「http:/www.sjfzxm.com/」服装＜a＞業界最大の合併案によって、ファストファッションブランドの森馬は順調にハイエンドルートに入ることができますか？

＜p＞ストリートストアを展開していた森馬さんはついにショッピングセンターと百貨店に触角を伸ばしました。この間、森馬さんは巨額の出資を非難してGXG親会社の寧波中哲慕尚ホールディングス（中哲慕尚と略称します）の71%の株を買いました。

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＜p＞この買収事件は業界に「国内アパレル業界最大の合併案」の名前を冠されました。

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＜p＞GXGは百貨店とショッピングセンターのルートを持っているので、今回の買収は森馬がハイエンドチャネルに転換する重要な一歩だと業界では一般的に考えられています。

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＜p＞＜strong＞GXGは重要な人脈＜strong＞＜p＞をもたらします。

＜p＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp」＞森馬＜a＞に直面する最大の問題は、ハイエンド売り場に入るためのルールにどう適応するかということです。

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＜p＞買収について、買収スキャンダルの中心にいた森馬会長の邱光氏は、「将来のアパレル事業の再編において、より大きな努力をする」と簡単に述べた。

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＜p＞森馬がGXGにオリーブの枝を投げたのは、同じ発展パターンを持っています。つまり、招商と加盟のモデルを採用してブランドを発展させ、ルートを拡大しています。これは森馬の未来管理にGXGと同じ基礎を築いたのかもしれません。

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＜p＞記者は森馬招商の加盟部門に電話しました。この部門の関係者は「現在、私達のこの部門はまだGXGと連絡していません。将来の投資部門はどのようにGXGとインターフェースして、全体の運営の必要性を見ます。」

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＜p＞GXGにとって、そのオンラインストアは重要な柱であり、宝を洗う男装の分野でGXGの店舗販売はジャック・ジョーンズに次ぐものであることがわかった。

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＜p＞森馬さんは自分の強みがあるネット輸出を目指しています。

森馬で働いたことがある幹部は記者に対し、「森馬さんはネット販売の優位性がある企業やブランドを買いたいと思っています。このような買収を通じて自分のネット販売を統合しています。主にネット販売のサプライチェーンの統合です。」

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＜p＞記者はGXGネット販売部門に電話しましたが、この部門関係者によると、森馬との合併後の準備はまだできていないということです。

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＜p＞同様に、GXGの募集部門も森馬との提携の準備をしていません。

資料によると、中哲慕尚の傘下の「GXG」「gxg.jans」ブランドは都市青年レジャー男装のリーダーブランドに位置づけられている。

現在、中哲慕はすでに全国の主流百貨店とショッピングセンターに約1200軒の小売店を開設しています。万達、銀泰、大洋百貨、新世界百貨などの主要チェーン百貨店の男性服類ブランドの販売の中で、皆上位3位にランクされています。

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＜p＞「この買収の前に、森馬はずっと街の店を中心に買収を進めてきました。この買収は森馬がハイエンドのルートに入るために道を舗装しました。」

ブランドマーケティング専門家の海生氏は記者に語った。

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＜p＞海生さんによると、森馬さんは繁華街の1階の通りに店舗を開くという店が低端で、百貨店のショッピングセンターに入ると、通り開きとは全く違っています。森馬さんが直面する最大の問題は、どうやってハイエンド売り場に入るべきかというルールです。

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＜p＞海生は万達を例にして記者に紹介しました。「例えばGXGが自分の店を万達に開設したということは、森馬のようなブランドにとって非常に難しいです。」

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＜p＞万達会長の王健林は万達ショッピングセンターの企業誘致の腐敗を防ぐために、ブランド倉庫を設立しました。万達は新しい売り場を開発するごとに、85%以上のブランドが必要です。

万達の招商のモードによって、ブランドの商は万達に入りたくて、先に万達のブランドの倉庫の中に入る必要があって、万達に入る機会があります。

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＜p＞「まず、森馬がこのブランドの倉庫に入るには、万達を知る人が必要です。GXGは森馬を助けてくれます。

つまり、GXGはもう道からこぼれています。森馬を紹介してくれればいいです。

海生は

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＜p＞＜strong＞森馬のローエンド発展の難題＜strong＞＜p＞

＜p＞森馬はローエンド市場の泥沼にはまり、ルートと在庫に悩まされてきました。

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＜p＞森馬の街の店で見られますが、その製品のほとんどの価格は200元ぐらいです。GXGの価格は普通500元ぐらいです。

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＜p＞森馬が標的にしているブランドはメトスボンバーで、GXGが標的にしているブランドはスレイドであることが分かりました。

服のローエンドブランドがまず直面する問題は利益の減少です。

2010年、2011年の森馬服飾はそれぞれ10億元と12.23億元の純利益を実現しました。

しかし、マクロ経済の変動と業界の競争に伴い、チャネルコストの上昇、在庫比率の増加などの影響で、会社の2012年の純利益は7.6億元まで下がり、37.81%に達した。

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＜p＞つまり、森馬はローエンド市場の泥沼にはまり、ルートと在庫がずっと森馬を悩ませています。

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＜p＞利益率を上げるために、森馬さんはここ数年、在庫を減らす研究をしています。

2012年に森馬はルートの再構築を強化し、在庫減量を目的としたルート「再投入」計画を発表した。

「三網合一」の消化在庫を発売し、「オンラインインターネット」「オフラインの伝統的な店舗チャネルネットワーク」と「携帯電話のモバイルネットワーク」の三網を合わせて販売する。

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＜p＞実は、在庫の問題はずっと国内のファストファッションブランドに悩んでいます。2012年、森馬はネット販売運営会社と連絡を取り、在庫の販売を目的としてネットルートを開拓しています。

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＜p＞「私たちと森馬さんはネット販売について相談しています。」

上海緑の箱のネットの科学技術有限会社の線の下で運営センターの総監の袁鋒は記者に表して、“しかし今は進展を明らかにすることができません。”

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＜p＞現在の緑の箱のブランドはタオバオと猫ネットで子供服を販売する「先導羊」です。多くの伝統ブランドも緑の箱の運営パターンと運営経験を見て、緑の箱と交渉しています。

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＜p＞記者によると、緑の箱の販売モデルを借りると、ブランド企業の投入は少なくとも400万から600万元を必要とします。

実は、このような資金量は森馬にとって、九牛一毛だけです。

あるデータによると、森馬の在庫は約13億元で、2011年末より30%増加しています。

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＜p＞袁鋒氏は、「多くのオフラインブランドはやはりネットを通じて在庫販売を行いたいので、新商品の発売は少ない」と紹介しています。

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＜p＞この提携交渉のため、森馬が緑の箱を買収するという噂さえありました。

緑の箱の会長の呉芳芳さんは記者の取材に対し、「戦略投資だけを誘致し、企業を売るつもりはない」と述べました。

また、呉芳芳氏は、緑の箱と森馬のモデルは全く違っていて、買収合併は不可能だと考えています。

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＜p＞もちろん、森馬は緑の箱のライン上でずっとよだれを垂らしています。

でも、緑の箱は明らかに買いません。

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＜p＞今回のGXGの買収は、森馬ネット販売のショートボードを補ったに違いない。

もう一つの理由は、GXGには森馬と似たような消費グループがあります。80後と90後の消費グループです。

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＜p＞「買い物は人々の変えられない消費形態であっても、この時代はネット販売という手段が必要であり、気候的になってきた80年代、90年代の消費者の生活の多くは、インターネットに依存して行われていた。

だからこの疆土GXGはとても重視しています。」

GXGネットワーク販売部門は考えています。

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＜p＞2010年8月、GXGの公式旗艦ポイントが正式に淘宝網に進出しました。

これを助けて国内の電子商取引のシェアの中で80%近くの大きいプラットフォームを占めて、GXGは本当にそのネットの販売生涯を始めました。

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＜p＞2010年に淘宝商城に進出した初日の売上は1.6万元で、8月31日の当日は70万元で、2013年11月11日の一日の売上は1000万元を突破しました。

一年後、GXGの販売実績は淘宝商城男装類目で第二位となりました。

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＜p＞＜strong＞進級推進の難題＜strong＞＜p＞

＜p＞森馬がGXGと連携しても、GXGは多くの機会をもたらしてくれます。森馬がタイミングを把握できるかどうかは難しいです。

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＜p＞公告において、森馬氏は、中哲慕はまだ製品、ルート、顧客グループなどの面で、会社の中高級カジュアル服の業務を効果的にカバーしていると同時に、会社の他の中高級ブランド業務の提供ルート、人材、サプライチェーンなどの資源を発展させるために、この取引は会社の多ブランド戦略の実施を力強く推進すると述べました。

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＜p＞GXGは中高級カジュアルメンズを位置づけています。森馬ブランドは主に大衆カジュアル服装に位置しています。

GXGのブランドポジショニングと定価が明らかに森馬ブランドより高いため、買収後のGXGのブランドイメージに挑戦されました。

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＜p＞今回の買収に先立ち、GXGは自分が百年のブランドの歴史を持つ海外ブランドであると主張しています。

しかし、森馬買収直後にネット上で「買収を通じてGXGの本当の背景（フランスブランドではなく、親会社が寧波に登録）を知った」という発言があり、森馬はGXGにマイナス値をもたらしたという。

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＜p＞森馬氏は、買収後、元株主及び管理層と共に取締役会を構成し、取締役会レベルで子会社を管理し、かつ、中哲慕の元の管理層が不変で、長期勤務契約を締結して、会社の運営の安定性を保障するという答えを示しました。

また、GXGブランドの設計チーム、サプライヤー、ルート構造及び他の第三者サービスシステムは変わらず、GXGブランドの既存ブランドのポジショニング、デザインスタイル及び品質水準が変わらないことを保証します。

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＜p＞その次に、ルートの整合の方面で、効果を見ることができるしばらくの時間が必要です。

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＜p＞近年のルート制限に加え、業界の不景気の影響で、森馬の業績は低下していることがわかった。

そのため、森馬さんは発売初日（2011年3月11日）に発行価格を割ってしまいました。その後はもっと長い熊の道に入りました。最低は16.91元まで下がりました。発売初日の最高価格は62.58元で、73%まで下げました。

マーケティング専門家の海生氏は、「たとえ森馬がGXGと提携しても、GXGは多くの機会をもたらし、森馬がチャンスをつかむかどうかは難しい問題だ」と話しています。

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＜p＞例えば、万達の店舗位置の問題については、「今万達は服売り場を全部万千円に統合します。これはGXG自身にとって挑戦です。

GXGを付加条件として、森馬さんは一番多く三階の席に申請できます。誰でも知っています。これはいい販売位置ではありません。

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＜p＞また、毎年万達には膨大な商業地の拡充計画があります。

新しい売り場については、誰も分かりません。優秀な店舗の位置はどこですか？

海生解釈

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＜p＞古い売り場では、入り口の前に立って人波を数えると場所選びの問題が解決されます。

海生さんは「新売り場は、万達自身の人材だけが知っています。人の流れが最も密集しているところはどこですか？」

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＜p＞この場合、良い位置を選ぶのはGXGにとっても難しい問題ですが、GXGは森馬との兼ね合いはどうですか？海生さんは「GXGの最大の強みは、人脈があり、人脈をどう使うかということです。微妙な学問です」と話しています。

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＜p＞2012年末までに、中哲慕の帳簿上の純資産は2.7億元で、今回の買収のプレミアムは10倍を超えたと計算します。

買収先の森馬さんにとって、順調にハイエンドのルートに入るかどうかは、業界から見ればまだ未知数です。

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